深圳卖房人，被割韭菜了

4月份，到目前为止，深圳楼市还没有等来增值税五改三，也没有等来其他楼市新政。

反而这时候，市场上传来了平安信托暴雷的消息，还有卖房人被中介疯狂PUA的事件曝光。

01

最近几天，有一个卖房案例在网上火了。

说的是深圳的一个业主，在卖房过程中不知不觉就被中介拿捏了，通过假客户、低价房源打击业主信心，然后压榨出业主的底线。

从结果来看，市场真实成交价300万左右，该业主的心理价位从290万一路被压低到265万成交，低于市场价35万成交。

有过卖房经验的业主，应该对这套路手法不陌生。

还有某些比较low的黑中介，为了打击业主信心，专门拿着大喇叭跑到小区楼下吆喝“低价房源”，目的是给一些业主营造小区不断降价的氛围。

就像下面这个案例，搞得业主们很头痛：

前两天回百花，中介很夸张。傍晚八点左右，两个中介骑着小电驴，围着小区旁边的400米跑道转了三四圈，用大喇叭喊“某某花园正规三房只卖800万”（最新市场成交价是900万+）。
在那个时间段，在那个跑道上，都是小区业主在散步，可没有买家。这两个中介慢悠悠的转，大喇叭不断的放，他们就是在制造预期。

在这种市场环境下，很多业主都被搞得非常难受，明明只是想卖个房子，却被中介当成案板上的鱼肉，一而再再而三的被要求降价。

中介疯狂PUA业主降价，无限放大价格因素，核心是创造局部市场的超低价捡漏，毕竟他们只要卖掉房子，能收到佣金，就大功告成了。

至于要不要卖，得根据你的具体情况定夺。

02

为什么二手房市场上会如此混乱？

客观来说，上述这些中介卖房套路，不是深圳楼市的特产，而是在全国各地蔓延。“自古真情留不住，唯有套路得人心。”

但截至目前，在全国楼市中，还保留二手房指导价政策，不对外展示真实价格，不让交易回归透明化，就只剩下深圳一家了，哪怕放眼全球，也是十分罕见。

可以说这三年以来，深圳二手房交易都是属于灯下黑。

业主不知道别人卖多少钱，买家也不知道业主挂多少钱。想查历史成交价，只能通过小道消息。而有些小道消息都是编的，存在极大的误差，这就极大的限制了交易效率。

明明大家都想买卖，偏偏价格却看不见。

用一位读者的话来说就是：中介行业花了20年才解决挂牌价和真实售价不符的假房源问题，指导价政策一夜之间就让全部房源变成“假房源”（不知道真实挂牌价）。

在这种极度不透明的市场下，深圳楼市208新政至今，很多人都吃了信息不对称的亏。

2021年2月8日，深圳出台二手房指导价，本意是为了降低居民杠杆，在当时那个疯狂的市场来说，这是调控房价最好的政策。

现在，三年时间过去，二手房指导价已经和贷款脱钩，但对外的真实价格还是遮遮掩掩，这不仅拉低交易效率，还给某些居心不良的人提供了钻空子的机会，实在难以理解。

03

楼市不举，百业难起；楼市一衰，百业齐哀。

自从房地产行业遭遇创伤，这两年各种理财产品接连爆雷，裁员的消息越来越多，老百姓的戾气越来越重。毕竟，时代的一粒尘埃，落在每个人身上，都是一座大山。

现在深圳楼市，比较欠缺的东西是什么？

在国产剧《追风者》中，王一博饰演的少年金融天才魏若来，用一句话道出了市场本质：

金融的基础就是信任。

比真金白银更重要的，是人心所向。

就中介想帮买家谈价的这个行为来讲，本身无可厚非，买家都希望能够以更低的价格买到好房子。

但是用这种造谣的方式，那就有点不讲武德了。

市场行情好，就搞买家；市场行情不好，就搞卖家。这已经不是基于信任的建设性工作，而是掌握更多的筹码，试图拿捏弱势的一方。

所以这个节点，对于卖房人而言，要对自己的房子有个清晰判断，如果不了解市场行情，确实很容易被PUA。

就房地产调控来讲，限制政策逐步放开，让购房者看见曙光，让卖家恢复信心，这就是最好的救市。

经济正在往好的方向发展，当各方的信任重新搭建起来，深圳楼市自然也会摆脱低迷情绪。在此之前，个体要做的就是走好每一步，包括对于板块利弊的洞悉、产品高低的辨别、对于人性的理解等。

买房和换房作为普通人的超大额支出，同时又是极其低频的行为，绝大部分人都缺乏经验。而缺乏经验却要做如此重大的抉择，做对了当然皆大欢喜，做错了很可能会悔恨终身。

买房前来找我做一次付费咨询，可以帮你避开所有免费的坑。

如果你感觉无从下手，对买房感到迷茫，欢迎你扫码预约咨询，让我们为你的家庭资产保驾护航。

最后，记得关注我，每天带你揭秘更多深圳楼市的最新动态。