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AWS 的 Amazon Q 旨在成为企业聊天机器人
在不断发展的电子商务环境中，很明显，过去十年见证了显着的扩张。消费者购物习惯的范式转变改变了我们与产品和服务的互动方式。从在线杂货店购物的便利性到在家中试穿服装的体验，电子商务领域已经彻底改变了零售领域。此外，消费者越来越多地转向电子商务平台，购买他们曾经只在店内试用后才考虑购买的产品。值得注意的是，针对美容的电子商务呈指数级增长，在 2015 年至 2022 年间几乎翻了两番。
当我们进入电子商务发展的下一阶段时，一个实体占据了至高无上的地位：亚马逊。
我是斜杠青年，一个PE背景的杂食性学者！♥
作为全球最大的电子商务公司，亚马逊的市值大得惊人，极大地塑造了电子商务趋势的轨迹。
在 2023 年，我观察到一个明显的趋势，即品牌逐渐青睐第三方或 3P 销售。
什么是 1P 与 3P 电子商务？
在1P或第一方电子商务模式中，品牌将其产品出售给亚马逊，委托平台将其出售给公众。相反，3P模式允许品牌通过亚马逊进行销售，同时保留其作为供应商的身份。
在过去几年中，3P电子商务模式一直在发展。虽然大约一半的亚马逊供应商使用第一方和第三方销售的混合方法，但截至 2023 年第二季度，3P 卖家在平台上销售了 60% 的付费商品。
为什么要转变？
这种向3P销售的范式转变直接响应了不断变化的消费者购买模式。它为品牌提供了更广泛的影响力和与客户群更深入的联系，这在很大程度上是由亚马逊掌握的大量数据推动的。事实证明，利用亚马逊广泛的数据资源在整个购物过程中定位客户的能力对于寻求优化广告投资的品牌来说是不可抗拒的。
虽然 1P 市场可能更简单，因为它模仿了传统的批发商-零售商关系，但 3P 为供应商提供了持续的所有权，包括对销售数据的更显着的可见性以及对包装、营销和类别选项的更多控制。
在开放的市场中运营
向3P的转变也反映了许多品牌在1P市场中面临的挑战。一般来说，1P卖家受到的限制更多。例如，他们对定价的控制较少。亚马逊是一个开放的商城，不遵守建议零售价 （SRP） 或最低广告价 （MAP） 准则。此外，使用算法来确定定价策略通常会导致突然减少，以与整个市场的折扣竞争。
然而，尽管从1P转向3P，但希望实现飞跃的品牌必须为开放市场的需求做好准备。他们将需要调动外部和内部资源来支持需求规划、内容创建、搜索引擎优化、市场合规性以及促销策略和物流。此举值得吗？
品牌如何从转向 3P 中受益
权衡 1P 与 3P 电子商务意味着考虑您的品牌将如何最大限度地利用转向第三方销售的机会。当其他公司急于做同样的事情时，您将如何充分利用它的好处？从以下提示开始：
1. 在创新到来时获取创新
亚马逊处于电子商务创新的最前沿，并实施新技术来改善其服务。作为第三方卖家，您将获得数据工具，让您更深入地了解销售业绩、客户的长期价值、购物篮份额以及其他基本营销指标。而且，当亚马逊参与生成式人工智能时，你知道它将改变营销游戏规则。
2. 提升您的品牌形象
3P模式的成功取决于在亚马逊生态系统中提升您的品牌。
打造独特的品牌标识并展示独特的品质对于在众多卖家中脱颖而出至关重要。
利用 3P 卖家可用的讲故事工具可以提高您品牌的知名度和吸引力。
3. 多元化收入来源
进入更大的市场意味着获得更多样化的收入来源，这对于希望增长并可能增加新产品线的品牌来说可以重新焕发活力。此外，利用第三方销售的其他一些机会（例如品牌建设社交媒体或与有影响力的人合作）可以为您的品牌在市场上提供额外的力量，从而使这些多样化的收入来源不断增加。
事实是，几乎所有的电子商务公司都可以从电子商务的3P模式中受益。问题是，您将如何管理这种转变并适当地支持其增长？作为一家企业，什么时候是您战略飞跃的正确时机，或者您已经准备好了吗？
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