“十年磨一剑”的特步丁水波，似乎找到了赶超李宁和安踏的突破口

3月17日的武汉东湖，第九届“321跑步节”运动员的汗水伴随着美丽的樱花齐飞，同时起飞的，还有特步的冠军版跑鞋新品发布会。

天河机场的巨型樱花鞋、武汉著名的赏樱花胜地东湖的樱花跑，还有武汉马拉松，运河特跑活动等，一系列的线上线下跑步活动，如火如荼地绽放着特步的春天。

随着健康理念的逐步深入，人们对健身运动的参与度也越来越高，而在各项日常可参与的运动中，跑步无疑是最受青睐的选择。

这几年的相关数据，也确实能让人大吃一惊。

截至目前，中国已经成为了全球第二的跑步市场，仅核心跑者就有1亿人，且还在快递增长。

大众跑者就更多了，已经高达3亿多人，也就是14个中国人里，约有1个是“老跑手”，3个参与者。

更加让人不得不瞩目的，就是前面提到的各种形式的跑步活动。

2023年全年，中国一共举办了580场路跑，参与人次550多万人，而这就是不容忽视的巨大“跑步装备”市场。

而这其中，特步显得尤为亮眼。

谁能想到，就在三十几年前，一个草台班子竟然在丁水波的运营下，快人一步抓住了先机，奠定了如今登顶【中国跑步第一股】的基础。

据有关数据显示，特步已经成为了中国跑者的首选品牌，不仅如此，在全球各大品牌零售量的统计中，特步也是遥遥领先。

一直跟在安踏身后的特步，这一次却在新兴的“跑步经济”中抢在了所有品牌的前面。

特步的掌门人是号称“晋江鞋王”之一的丁水波，他的经历也是很传奇。

从小家境贫寒的丁水波，8岁开始沿街叫卖，17岁就辍学在家。

不过，他辍学并不是因为家里条件不允许，而是自己非要去闯天下，硬生生断了父亲想培养一个大学生的念想。

有趣的是，丁水波之所以会选择做鞋这条赛道，完全是因为他班里有个同学，家中开了一家经营情况不错的鞋厂，家庭条件优渥，他不服气便也要开。

带着几分赌气的意味，一代鞋王就此出道。

丁水波的起步，可谓是真正的“白手起家”，叫来了两个跟自家一样穷的兄弟，三个人在家门口搭了一个小棚子，就开始了创业之路。

这段时间，哥仨既是老板也是工人，都各自拿出了所有的家当，找厂家做出了300双旅游鞋，硬着头皮找销路。

可是，丁水波的鞋要名气没名气，拼价格和质量也没优势，怎么卖呢？

最初一段时间，他们只能拎着鞋到处去推销，却始终无人问津。

正当哥仨开始感受到绝望的时候，转机来了。

一天，有个成都商人找到了他们，承诺愿意买走他们的鞋，但有个条件，这第一批货得赊账。

因为他也没多少本钱，希望先拿货，卖出去后，再打款。

这可是有点为难人。

若是同意，这批鞋子有可能一去不回头，钱货两空；

但若是不同意，这300双鞋子，靠哥仨自己也是卖不出去。

最后，丁水波决定赌一把，大不了一无所有，从头再来，便和成都商人达成了合作。

没想到，这把他赌对了。

一个月后，不仅那300双鞋子的货款打了过来，成都商人还又下了订单，要和他长期合作。

自此开始，丁水波不用再为销路发愁了，就这么一个草台班子，头一年就卖出了2000双鞋。

有了钱就可以接着招工，扩大规模，第二年他们卖出了5-6万双鞋，销量翻了几十倍。

当初那个沿街叫卖的穷小子，短短几年竟逆袭成了小老板。

到了1990年，丁水波的鞋子年产值已经超过了3000万元，不仅在国内大卖，还销往了美国、西班牙、智利等欧美国家，赚得个盆满钵满。

从没有品牌只重销量，到创建“特步”品牌、邀请谢霆锋做代言人、推出联名款“烽火鞋”，丁水波的生意越做越大。

最关键的是，丁水波在新千年到来之际踩到中了风口，赶上了体育用品市场的发展爆发期。

2010年，丁水波在全国已经建立起了7500家零售店，年营收高达55亿，成为了国内体育用品领域的巨头之一。

但是，相比李宁、安踏还是差点意思。

值得一提的是，安踏的老板丁世忠，正是让丁水波起了当“鞋老板”念头的那个高中同学。

客观来讲，在最初各家运动品牌“跑马圈地”的时期里，特步其实是错过了好时机的。

在李宁和安踏借国风之势，大打时尚风潮时，特步并没有及时跟上，失去了先手优势。

不过，“建立多品牌”的这一波浪潮，特步算是跟上了。

“要想给消费者深刻的印象，就要在细分品类找突破！”

本着这样的想法，丁水波开始选自己的赛道。

“跑步没有场地和年龄的限制，可以一个人在家跑，也可以万人一起跑，我看好中国的跑步市场。”

于是，丁水波把自己的深耕领域，定在了“跑步”这个赛道上。

眼见安踏因为收购了FILA，实行多品牌战略效果非常的好，丁水波就又动了效仿的心思。

2019年，安踏收购的FILA全年营收高达147.7亿，是特步（81亿）的两倍，甚至赶超了李宁，丁水波能不动心。

特步开始收购副品牌，并进入了时尚运动领域，正式部署了品牌国际化战略。

丁水波开始建立自己的多品牌王国，2019年就收购了盖世威等4个品牌，逐渐发展成了拥有5个品牌的特步。

索康尼是特步参照FILA选的品牌，历史悠久，在国外有行业地位。

在并入特步前，它被称为跑鞋中的“劳斯莱斯”，是全球四大慢跑鞋品牌之一。

但是，索康尼在中国市场其实没什么名气。

因此，特步希望把索康尼当作一个突破口，借此在高端市场开辟一席之地。

但是，鉴于中国市场的现状，特步还是给索康尼换上了中国特色的外衣，在保持它原有的特色外，设计研发了专门会对中国消费者的“中国线产品”。

这一“中国线产品”的操作十分成功，成为了品牌的一大亮点。

索康尼在特步的运作下，在国风各大跑步赛事上，频繁亮相，甚至在2022年的上海马拉松上，索康尼的曝光率相当高。

索康尼也不负所望，真正成为了特步的“FILA”，仅用4年就实现了盈利，成为了特步旗下的拳头品牌，带动着特步的营收。

2023年，索康尼营收已达7.96亿元，特步的品牌矩阵也稳步建成。

在定下了跑步赛道后，丁水波不仅把多品牌定为战略，更是进行了跑步生态的投入。

在国内马拉松领域，特步有着绝对的统治力，也正是这些赛事拉动着跑步商品的巨大需求。

相较于滑雪、瑜伽等运动，跑步是受众最广、门槛最低的运动，不限场合，不限年龄，不限收入，只要有一双舒服合脚的跑鞋就可以。

而特步也是把自己产品布局了高中低档，不论你的预算是多少，只要你想，总有一款适合你。

“我希望无论是运动员还是大众跑者，都能享受到科技带来的轻松感，不只是身体，更是心理上的。”

特步也因此研制了适合不同场景、不同消费人群的跑鞋。

“中国跑鞋 中国特步”，在这个战略下，特步又接住了“碳板跑鞋”的下沉，横穿出世了国货碳板跑鞋“160X”。

2019年可以说是特步的重要年度，不仅定下了多品牌的战略，更是推出了得到精英跑者认可的“160X”。

160X不仅是特步发展史上的明星之作，也是中国碳板跑鞋发展史上的重要角色。

目前，160X已经迭代到了5.0牌本，更是有83位跑者穿着它拿下了370个马拉松冠军，成为了主旋律。

这个系列不仅针对精英跑者，而是分为精英、大众、专业三个系列，从训练到参赛，适应不同需求。

从2019年开始，特步一步步成功地从体育娱乐转型到了跑步专家，在行业内的影响力也缘于深耕马拉松市场，营造跑步生态圈。

不仅大力赞助各种跑步赛事，特步也用实力证明了：它能帮专业运动员实现突破，一个个马拉松冠军都是它实力的证明。

近年来，在中国男子马拉松赛事中，最受参赛者喜爱的跑鞋品牌就是特步。

光是在2023年，便有42名百强选手选择穿着特步参赛。

有了这样的布局，特步的“后劲”正一步步地体现，跑步生态国的建立，大大带动了国内的跑步事业，如今跑马成为了一个很大众的活动。

2023年，特步甚至进一步提出“十百千万亿计划”，希望以跑步服务中心，带动合作伙伴，推出跑步达人，带动一亿人跑起来，这野心是有目共睹。

只要跑起来，就有需求，穷跑只要一双鞋，富跑那就需求无限可挖掘了。

特步的领先，在跑步赛道那是有绝对优势的。

2023年，特步全年的财报也是喜势惊人，营收达到了143亿元，创下历史新高。

在盈利方面，特步的成绩也让人刮目相看，全年经营溢利增至16亿元，毛利率更是达42.2%。

就算是外行也看得出，特步的这桩生意很赚钱。

而且就目前来看，马拉松确实也是一项很吸引人的赛事，不仅商业大佬很多都是马拉松的忠实爱好者，更是众多中产的最爱。

甚至有人爆料：“这几年银行圈和券商圈的跑步氛围很浓厚，跑步还关系着升职加薪的事。”

所以，无论是健康维护，还是关系维系，特步的跑步生态圈都是很成功的。

先人一步的特步也在这个生态圈里尝到了甜头。

据2023年的数据显示，中国马拉松跑鞋穿着率，特步首屈一指，是当之无悔的第一品牌。

特步在股市的表现也相当的强劲，被称为“中国跑步第一股”。

“在某一细分领域，坚持长期主义，做到数一数二！”

这是丁水波的野心，也是特步的经营理念。

去年8月底，在谈到特步如何从跑步细分市场突围时，丁水波曾直言不讳地说，是“耐了十多年的寂寞”。

无论是“中国大众跑者首选品牌”，还是“中国跑步第一股”，都证实了这一长期战略的正确性。

特步的跑步生态圈正良性发展，不断扩容，成为特步未来业绩的强大支撑，为它的发展提供了充足的战略空间。

特步，非一般的感觉。

作者：孙妮儿

编辑：老路