暂停直播 26 天 ，辛巴又盯上了切片生意！

切片带货切片带货别切掉真诚

月入过万、观看量上百万、佣金分成高达80%……甚至还有的网友宣传，直播切片带货15天40万销售额。直播切片带货就像是一张诱人的大饼，吸引着很多人踏入这一赛道。

图源：小红书

聊到直播切片带货，还得说起小杨哥，毕竟，小杨哥算是这条赛道的头部玩家。通过直播切片带货，小杨哥是又赚了一笔。近段时间，重量级主播辛巴也宣布进军切片带货。

大IP们赚的盆满钵满，可普通人真的有那么容易就赚到切片带货的钱吗？

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切片带货能有多赚钱？

所谓“直播切片带货”就是经过网红主播授权，将主播直播卖货时的画面剪辑出来，以短视频的形式发布在自己的账号上，通过短视频带货产生收益。

其实直播切片带货早在多年前就已经出现了，但直到2022年各网红主播大规模布局直播切片授权，直播切片带货才迅速爆火。

据三只羊官方数据显示，2022年共有11000多人获得三只羊网络的切片授权，人均收入17000元，316个品牌通过切片带货销售额破百万。也就是说，2022年小杨哥光是通过直播切片就能赚到1.87亿元。

据了解，热门直播间的切片分销分成比例很高。以小杨哥为例，三只羊官方授权条款显示，获得视频授权后，切片账号与小杨哥按销售业绩分成为3：7，但基于销售业绩阶梯分成，最高可达5：5分成。在抖音上搜索小杨哥，能够看到很多“批量制造”的小杨哥账号。

图源：抖音截图

“切片带货”可以实现IP价值的复用，一方面利用网红IP价值实现销量增加，另一方面主播影响力也在多个账号传播下保持高热度。这可以说是双赢的局面。

去年4月，“乘胜追击”的小杨哥，还上线“众小二”APP，其中一个重要业务板块便是切片分发。

图源：应用市场

小杨哥通过切片带货赚的盆满钵满，自然有很多人想要分一杯羹，辛巴也不例外。

今年3月13日，辛巴刚在直播间宣布自己将暂停直播带货，想要学习AI。但是时隔不久辛选集团却发布了内部官宣信，称已成立短视频直播带货公司，为辛选集团子公司。该短视频子公司主要负责短视频带货全流程业务。“切片分销”生意更是辛选集团2024年重点发力的领域之一。

图源：蓝鲸财经

实际上，辛选集团在2023年就已经尝试了切片生意。2023年9月份开始，一批经授权的切片账号就开始在快手挂上了链接，不过很快便遭到了辛巴的叫停，称自己的账号之后会发布全新且更详细的切片授权规则与玩法。

同年9月，辛巴曾宣布启动“百万宝妈创业计划”，其中有两种模式，第一个是切片模式，短视频创业；第二个是宝妈创业模式。辛巴曾在徒弟赵梦澈的直播间里表示，“短视频创业（切片授权）大概会有60-80亿的规模，百万宝妈计划预计是两年后可能达到300到500亿。”

从宣布停止直播带货到今天，也不过短短的26天，辛巴就能成立子公司，如此迅猛的进军短视频切片带货，可见并不是一时兴起，而是早有准备。不过这生意到底能不能做成还是要等待时间的验证。

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普通人想赚切片带货的钱，

没那么容易

切片带货，其实本质上还是要依赖各大主播的，通过他们的授权以及直播内容进行二次创作。主播越火，流量就越多，赚的钱就越多。

那如果主播没那么火了呢？或者说主播有意淡出直播带货呢？大主播减少直播次数后，大家能用的素材都一样，内容同质化，就难以突出优势，数据就会越来越差，越来越难赚到钱。

小红书上有位网友分享，在拿到了三只羊切片授权后，花了一个月时间剪辑视频，但是数据表现惨淡，只有几十个播放量，甚至打算放弃三只样切片授权。

图源：小红书

字母榜也曾报道过，一位做了小杨哥直播切片的账号达人，去年12月在没有爆款支撑下，一个2000多粉丝的账号单月才卖了近一万元的货，加上超过20%的退货率，最终到手佣金只有1200多元。

目前来看，切片账号达人靠小杨哥的直播切片，能赚到钱的机会似乎已经不如以往。

普通人想要拿到切片授权也没那么容易，首先本身账号是需要一定的粉丝基础的，没粉丝则还需要花钱买粉丝。

而且要想取得更好的带货效果，还需要编出引人入胜的故事线来提高观看量，这是一个很花时间的过程。从筛选素材，到编故事线，虽然剪辑的时间不长，但前期的准备工作较为复杂。如果需要请专业的剪辑来做，又是一笔花费。

所以，从普通人角度来看，恐怕绝大多数人是无法在切片带货上面赚到钱的。

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一场野蛮生意

之所以说切片带货是野蛮生意，是因为其背后暗藏的问题和挑战太多。

一方面是由于账号过多，管理困难，市场容易出现鱼龙混杂的局面，产品的质量更是难以保证。

2024年1月份三只羊授权切片账号就曾因为卖出假五常大米，而受到了打假人的讨伐。1月，“王海举报小杨哥带货假五常大米”的话题冲上热搜，对此，小杨哥曾回应称，“不仅我没卖过，我整个集团，我们供应链就压根没这个品，主播达人垂类号都没卖过。”

王海则回应表示，是在小杨哥的三只羊集团相关账号“疯狂小杨弟”的商品橱窗购买到涉事五常大米产品，并且该账号还持有三只羊官方授权账号和授权编号。

图源：微博@王海

另一方面，许多头部带货主播发展至今，已不仅仅是某个公司的员工，反而更像是拥有大量粉丝的艺人。这就导致个人IP该怎么使用，主播、粉丝、公司各有各的想法，进而不断在网络上掀起风波。

23年9月，一场“切片”风波，让东方甄选再度陷入风暴中。事情的起因是，9月7日开始，抖音平台上突然出现多个带有董宇辉头像和名字的短视频账号，网友们点进去看，发现都是董宇辉的视频切片，并附上小黄车卖货。这引起了董宇辉粉丝们的不满。

图源：俞敏洪抖音截图

对于一夜间冒出的“2000个董宇辉”带货账号，虽然创始人亲自下场道歉，表示“会严肃批评管理层”，但粉丝们似乎并不买账。有人为董宇辉“喊冤”，认为此举在“消费老师的职业信用”；有人认为明明是玩矩阵，却“揣着明白装糊涂”。

可以说，“切片带货”是一把双刃剑，其负面效应正愈发在野蛮生长中凸显出来。

尽管“切片直播”并非真人实时参与，但在直播间内授权使用肖像，宣传效果与真人上阵无异。因此，在实际操作中，商家和主播必须更注重消费者的真实需求，把提供优质内容摆在首位，始终把重心聚焦在产品质量上，牢牢守住诚信经营的原则。

只有当商家和主播主动提供真实、高质量的商品和服务时，才能赢得消费者的信任和认可，切片带货行业才能实现真正的良性发展，真正实现商家、主播和消费者三方共赢。

其次，相关监管部门方面应尽快划清“切片带货”的法律和伦理底线，推动“切片带货”营销管理规则不断完善，堵住管理漏洞，让消费者的知情权、选择权、监督权得到更好的保障。

同时，当前很多“切片分销”授权纠纷的责任归属尚不明确，对质量问题和售后问题解决困难，平台在这方面应加强监管。

随着切片带货模式的成功实践和市场认可度的提高，以及相关法规的不断完善，相信其野蛮发展的路线将逐渐回归理性。只有这样，这门生意才能做得长久。