越过山丘 石头科技路在何方？

文：梦宁

编：亦可

大道如砥，行者无疆。意思是大道如砥石一样坚固而长久，行道的人视野与行动没有边界，想去哪就去哪。3月29日，石头科技2024全球发布会在北京召开，主题正是“大道如砥”。

会上，石头科技总裁全刚宣布：“据世界权威市场调查机构欧睿国际调研数据，石头科技扫地机器人销额全球第一。”同时，石头科技还推出了三款旗舰级扫拖机器人产品，包括先锋旗舰石头自清洁扫拖机器人V20、石头自清洁扫拖机器人G20S以及P10S Pro。

2024石头科技全球发布会

2024年是石头科技成立的第十个年头，也是石头科技首次销额问鼎全球第一的年头。这样的成功，让业界不得不好奇，石头科技凭什么？

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十年磨一剑 登顶全球第一

在石头科技全球发布会的前一天，小米汽车SU7发布。两者看似毫无关系，但事实上提起石头，很多人最初了解他是因为他和小米那微妙的关系。

石头科技成立于2014年，最早是以小米供应链企业身份进入扫地机器人行业。2016年9月，石头科技推出首款小米定制“米家智能扫地机器人”。

成立之初，石头科技凭借小米在品牌、渠道、供应链的全方位支持，实现了快速商业化与规模增长。财报显示，2016年石头科技实现营收1.83亿元。

但随着时间的推移，小米的帮扶最终变成了石头科技业绩增长的禁锢，小米生态链产品的质优价低的要求，决定了小米对生态链企业的成本压缩到极致。

为提升企业自身盈利水平，2017年石头科技开始推出自有品牌石头扫地机器人，并于次年推出小瓦扫地机器人，与小米的米家扫地机器人开启正面竞争。2017年，石头科技营收增长至11.19亿元，同比增幅达到510.95%。

2020年2月，石头科技登陆科创板，进一步加快了与小米的切割。截至2021年度，石头科技自主品牌营收占比已经达到98.80%，小米代工业务占比不足2%，基本实现了“去小米化”。

石头科技官微

在过去的几年中，扫地机经历过狂飙。据奥维云网数据显示，我国扫地机器人销售额从2017年的52亿飙升到2021年的120亿。石头也不例外，上市后的石头不减步伐，凭借着疫情期间“懒人经济”崛起，2020~2022年间石头科技一直占据扫地机市场前三，2022年凭借G10S系列产品，市占率从10.96%上升至22.3%。

不过扫地机市场的增长势头似乎终止在2022年，根据奥维云网数据，2022年扫地机销量下滑24%至441万台，回到2017年时的水平，线上和线下的销量均下滑了两到三成。

行业的不景气一直延续到了2023年的扫地机市场，但是在这一众扫地机器人领域企业中，石头科技业绩逆势大增，2023年石头科技实现营收86.54亿元，同比增长30.55%，归母净利润为20.51亿元，实现营收、净利双增长，净利增幅超70%。

具体来看，石头科技的主力业务智能扫地机及配件业务全年收入达到80.85亿元，同比增长27.41%，占公司总营业收入的比重高达93.43%。据奥维云网数据，2023年国内线上扫地机市场份额中石头科技的占比提升至24%，对应销售额同比增长17%，位居行业第一。

在全行业遇冷的势头下，石头的成功并非偶然。纵观石头科技的发展历程可以看出，这是一个闷头干事，不善言辞的“理工男”。这一点从成立十年，只开过两次发布会就可以看出。而这第二次发布会，更是让人体验到了石头的“台上一分钟，台下十年功”。

石头科技官微

以2024年全球新品发布会上石头科技推出的三款产品为例，这三款产品分别从全能性、清洁力、智慧性、避障能力等方面刷新了行业天花板。

避障能力一直是消费者首要关注的目标，也是企业技术突破不可逾越的鸿沟。8年前，石头科技首次把激光雷达导航技术和相关算法大规模应用在扫地机器人领域，促使LDS导航技术成为现在的主流方案，真正把扫拖机器人带入了智能时代。

历经5年的技术攻坚，石头科技联合PMD、英飞凌、欧菲光三家行业顶尖机构共研共创，研发出了双光源发射方案，实现地图精准还原和超精准避障，让扫地机器人行业的避障能力实现了颠覆式升级。

此外，石头V20还带来了全行业领先的边角清洁覆盖能力。FlexiArm双机械臂，在伸缩之间即可完成对沿边和内角的高效清洁，还能深入冰箱、橱柜、饮水机等底部缝隙清扫，边角覆盖率高达98.8%。

至于全新发布的石头G20S更是集合了石头的巅峰科技于一身，搭载四区双震擦地技术，高频震动频率提升到4000次/分，真正达到扫拖机器人清洁力的巅峰。

而石头自清洁扫拖机器人P10S Pro，则搭载自维护双螺旋清扫系统、双伸缩机械臂及全能基站等核心功能，实现扫拖机器人的极致覆盖全面进化。

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越过山丘，石头走向何方

成立第十个年头，石头登顶全球行业第一。越过山丘，下一个十年，石头会作何打算？

高比例研发投入是石头科技快速发展的核心动能。根据石头科技新近发布的2023年年报显示，2023年石头科技研发费用达到6.19亿元，同比增长26.69%，占营收比例为7.15%，近三年占比始终保持在7%以上，近5年研发费用累计高达20.05亿元。

截至2023年12月31日，石头科技全球累计获得知识产权2435项，其中包含218项发明专利、615项实用新型专利、711项外观设计专利。据统计，石头在研发上的投入超19个亿，并成立了AI研究院、机电研究院、光电研究院三大研究院，让石头科技在今天具备全球竞争力的核心技术全栈自研体系。

石头科技的研发围绕着消费者真实痛点开展，如可视化地图、双目视觉避障、扫拖一体、高频震动擦地等首创技术。在推动扫地机器人行业不断前行的同时，也实现了用户价值最大化。

坚持长期主义亦是石头科技发展的基础。石头科技总裁全刚表示：“石头科技有非常朴素的企业文化，即重是非，轻得失。石头科技持续在研发上的投入是因为石头明白，每一项技术难题的突破，背后是千百次的研究、探索与尝试，如果只看短期的利益，就不会做到千锤百炼，厚积薄发。”

在扫地机器人市场增速放缓的大环境下，石头科技不仅在中国市场基础稳固，在美国、欧洲、亚太等地区的销售表现也十分强劲，正是缘于其全球化和高端化战略布局持续稳步推进。

石头科技官微

目前，石头科技的扫地机器人已经实现了销额全球排名第一，市场占有率在全球超过14个国家和地区跻身前三。据IDC数据，在欧洲地区，石头科技的扫地机器人在北欧市场销量第一，德国市占率排名第一；在亚太地区，韩国市场销量第一，土耳其市场销额第一。

在石头科技2023的财报中，海外的表现尤其亮眼。其中境内、境外营收规模大致相当，境外收入达到42.3亿元，同比增长21.42%。与此同时，境内营业成本同比增加三成，境外业务成本同比降低了0.7%，境外业务毛利率达到61.65%，同比增长8.55%。

石头科技总裁全刚表示：“当前石头科技扫地机器人产品已走进全球170多个国家。”

在扫地机器人的市场里，石头科技遭遇过“滑铁卢”，如今问鼎全球行业第一，并不是意外，这是对其一直以来对极致技术、产品力以及用户价值追求的嘉奖。

2024石头科技全球发布会

正如石头科技总裁全刚所说：“石头科技用心感知用户的需求、潜心研究前沿的技术、匠心打造可靠的产品。正如本次发布会的主题‘大道如砥’，砥是‘中流砥柱’的砥，砥也是磨刀石，磨刀石的磨是打磨、琢磨、好事多磨。好技术、好产品，好公司都是磨出来的。”

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