四喜：让你设计一款包装，你为啥不听话？

请包装设计公司设计一组包装、一套视觉识别系统，一个电商详情页，有的设计公司非常听话，你说咋弄就咋弄。你让他再大一点，他绝对不说小的好，客户受到了上帝般的宠爱。

另外有一种设计公司“事儿特别多”，问了这个问那个，好像没有他不问的。搞不懂，就是设计一款包装，哪有那么多的事。

好不容易该设计了，设计公司还有自己的想法，他拿着他的想法跟客户讨论商量，你指挥他设计，他给你讲出许多有的懂有的不懂的专业道理……客户想，我怎么花了钱，说话还不管用了呢？

找包装设计公司，找听话的，还是找敢对客户说“不”的？

这事并不好判断，因为设计公司水平参差不齐。客户也怕错过与高水平的有见解的能够帮助到企业的设计公司，可是跟“事儿多的”包装设计公司打交道总归是烦，谁知道他是真有水平假有水平？

听话的包装设计公司无论怎样，当下让客户舒服，客户心里想，我花钱为什么不买高兴呢？

就这样，在怎样选择和判断设计公司这个大是大非原则问题上，许多客户跟着感觉走了，

这确实是个“难题”，许多企业吃亏上当许多年之后才会明白其中的道理和找到解决问题的方法。

一、问目的，不问自己舒服不舒服。

人性中有一个缺陷性天性是，出发了，常常忘记这次出发的根本目的是干什么来的了。

请包装设计公司做设计，为什么花钱请他而不是自己做？

一定是有自己不会的、不懂的，花钱为的是买捷径，买设计公司的智慧。

设计中的事项和问题既然可能是自己不会的、不懂、搞不定的，设计公司说了一些让自己不舒服和自己原来想法不一致的话，不重要。

真正需要盯住的是，设计公司到底解决问题了没有，在目的上跑偏了没有，在设计作品中贡献了哪些价值卖货和塑造品牌的价值。

这是甲方必须判断也有能力判断的。这才是甲方要做的事！

从这个角度上看，设计公司做的是自己没有想到的，或者原来自己想的不太正确的地方设计公司做得很好，出乎意料，那这次合作就是赚到了。

花钱买回了自己的想法，精明的客户在这个事情上是不是把利益搞反了呀。

设计公司一定全对吗？没有犯错的时候吗？这个问题提得好，怎么办呢？不要因噎废食，用方法解决。

二、问方法，不怕有不同意见不同做法，用标准和共识解决。

问方法是指，不怕有不同意见不同做法，也不怕遇到了水平很差的设计公司，怎么解决呢？用标准识别，用共识解决。

怎么判断设计公司到底行不行，是不是能够给自己以帮助呢？

客户首先需要把握的是市场目的。

客户作为甲方，必须想清楚一件事：新包装或者升级包装打算解决什么问题，至于怎么实现这个目的，交给包装设计公司。

作品出来后，客户按照目的逆向推导就知道行不行。

接着，在作品的优劣判断上，如果出现分歧，讨论又解决不了问题时怎么办呢？

在市场目的目标明确的前提下，双方要设立给这款包装打分项，这相当于设立标准，给这些必须做到的项目打分。

比如：

1.核心产品是什么搞对了吗？

2.包装是目标人群喜欢的吗？

3.与同类产品相比，有竞争力吗？

4.传播内容的说服力可信度如何？

打分不合格的，必须修改。

这个方法，甲乙双方谁能够拒绝呢？对吧，完全无法拒绝，这是解决问题的正确方法。

问目的，找标准，不要跟设计公司比专业。

为什么说找四喜，你有额外收获？

如果您找到四喜了，四喜就开始麻烦您了，问您包装策略有没有，市场目的、产品卖点想清楚了没有。

如果您坚定地说想清楚了，四喜把“包装策略问题信息表”拿出来，请您填写，这些问题清楚了，才能够往设计作品上落。

这时您可能才发现，四喜真的是一家不一样的包装设计公司，做包装从来不就事论事，做包装，哪怕只是一款包装，也帮助企业把品牌战略、产品梳理做一遍。

最后，你拿走的不仅是一套包装设计，你还拿走了两样智慧成果：

一是经过科学总结，精心提炼的企业成功的方法。

企业能够发展到现在，原来做到的工作一定有许多优点、长板，但是企业自己没有发现，或者不重视，也可能不会总结提炼。这些优势、优点和模式方法，是企业的立身之本。

跟四喜合作一次，四喜帮助盘点、发现、总结和提炼了，以后企业就可以抓住重点，发挥这些优势、长板，让企业获利良性快速发展。

四喜帮助企业解决的，不仅仅是包装设计问题，四喜首先帮助企业在品牌战略层面进行全面体检和梳理，接着找到主打的战略大单品，对品牌结构、产品线及花色品种统筹安排。

然后以包装为抓手，进行品牌和包装创意，提炼卖点，找到信任背书，进行视觉转化和口号转化，规划传播方法，最后设计包装及宣传物料……

二是拿走一套企业好、产品好但不会传播的解决方案。

一提起传播，许多企业可能只想到了广告，这就是不懂传播不会传播的表现。

许多公司做得挺好，也有总结提炼，但是不会传播，不知道用什么内容和形式、通过什么渠道，高效同时节省成本地把产品优势、品牌价值传播出去。

如果企业有实力，做广告无论怎么说都是一件有帮助的事情。

但是企业界的朋友必须明白一个道理，如果一家企业连不花钱、少花钱的传播渠道和方法都不知道，不会利用和巧用，那么，有什么理由相信这家企业在花钱打广告的时候会做得更好？

包装是传播，门头是传播，电商详情页是传播，品牌名称和品类名称是传播，广告语是传播，新闻报道、促销物料、公关活动、事件营销、抖音快手、微信公众号、企业老总和高管微信和朋友圈、微博等等都是传播。

与四喜合作结束，企业拿走了一套原来想说没有地方说，不会传播的解决方案。

术业有专攻。学会跟设计公司打交道，学会怎样发现和判断有合作价值的设计公司，是作为甲方的企业界朋友的必修课。

这门课程非常简单：

一是平等交流与合作，不是甲方更牛逼，也不是在设计公司面前因为不懂设计就自惭形秽；

二是回归目的，一切从目的价值出发，少搞什么情绪价值，到时候吃亏的永远是甲方；

三是遇到问题先找标准先找方法，在标准和解决问题的方法上达成共识，解决任何问题都不难。方法对头，就没有解决不了的问题。

将《包装策略问题信息表》附后，找四喜做设计之前，可以先做一下功课，表中下半部分问题是不是能够回答，想清楚了没有。

没有想清楚也没有问题，请四喜一同调研、盘点、思考，我们一同解决。

四喜是一家不一样的包装设计公司，四喜认为，包装从来不是设计那点事。

今天的分享到这里，我们提倡设计包装之前，先做一场认知产品盘点，把您的问题先盘点清楚，再设计包装。

附件：包装策略问题信息表.docx