我，90后农村娃，以前穷得交不起学费，如今拥有2套房6家公司

这是我们讲述的第3598位真人故事

我叫叶福晟，广东湛江人，今年34岁，定居在佛山。

小时候我最大的梦想，就是能住在一间不透风的房子里；长大后，我在广东买了两套房，再也不怕风吹。

如今，我年营收千万，拥有6家公司，成为广东颇有影响力的企业家。

但我创业并非一帆风顺，曾被合伙人撤股举步维艰，也曾经历疫情寸步难行。我是怎么挺过来的呢？其实就是抓住了某个风口，迎风起航。

（这就是我）

1990年，我出生在广东湛江，是一个地地道道的农家孩子。我家有4个孩子，我还有哥哥姐姐和弟弟。

从小看着父母面朝黄土背朝天，我就在心里暗暗发誓，一定要离开这里，只有离开这个穷地方，才会有好生活。

那时家里很穷，一家六口靠着二亩庄稼地过活，一年的总收入不过几百元。晚上，全家挤在两间四处透风的破瓦房里，到了冬天，呼呼的北风直接灌进屋里，特别冷。

父母虽然老实巴交，可也知道，孩子只有上学才会有出路，再苦再难，他们也没有放弃让我们读书的念头。

每次缴学费，是我们全家最难的时刻，有一年缴完学费，家里差点揭不开锅。

看着父母的窘迫和卑微，我好好学习、努力改变现状的决心，再次被激发。

（2018年外出跑业务）

2009年，我如愿考上大学。还没来得及高兴，现实就给了我沉重打击，家里根本拿不出学费。

拿到录取通知书的那一刻，父母心情复杂，既有骄傲，也有面对现实的无奈。

可我不甘心，这是我唯一能够改变命运的机会，通行证已握在手里，岂能随便放弃。

于是我对父母说，我可以边打工边上学，也可以助学贷款，只要让我去上大学，就能学到本领，毕业就可以挣钱了。

看着我殷切的眼神，父母不忍拒绝，艰难地同意了。他们借遍了所有能借的人，终于凑够了我第一学期的学费。

来到学校，我根本不敢懈怠，比以前更加努力。因为我知道，我的时间不多，下个学期的学费还没有着落，如果学不到技能，也无法应对毕业后的生活。

（2012年初入职场，青涩的我）

整个大学期间，除了晚上睡觉，我不是在打零工，就是泡在读书馆，拼命吸收对我有用的知识。

大学4年的生活费用，都是我打零工挣来的，学费就靠助学贷款。

2012年，我大学毕业，以为可以大展宏图，现实却告诉我：毕业意味着失业。

为了能早日还清几万元的助学贷款，我到处投递简历找工作，却处处碰壁。

那时身上除了一身债，我一无所有，只能借住在亲戚家。每天也不敢多吃，有时候就随便买个馒头，喝点自来水，凑合着吃一顿。对未来，我一度很迷茫。

苦心人，天不负！黑暗的尽头就是光明，我的人生终于迎来了曙光。

2013年，我海投的简历，终于有了回音，我被互联网巨头公司录取。虽然只是一个电话销售人员，可对当时吃了上顿没有下顿的我来说，这份工作简直是雪中送炭。

（2018年刚开始创业，只有3个人3台电脑）

那时就一个念头，好好工作，拼命挣钱。

我非常珍惜这份来之不易的工作，每天能打几百个电话，从早上8点，一直工作到晚上10点。

经过一年努力，我慢慢熟悉了业务，与客户交流也顺畅起来，随之而来的收入也相当可观，每个月基本能拿8000多元，好的时候月入过万。

这个收入，是我以前想都不敢想的。那时，我对未来充满希望，感觉前途一片光明。

到了2014年，我各项能力都得到锻炼，业绩突飞猛进，多次拿下公司的销售冠军，收入也跟着水涨船高。

随着公司的发展壮大，我个人的综合能力也快速提升，2015年年底，我被公司高层看中，提升为销售部经理。

然而，很多事情看着容易，做起来却很难。

2016年，我刚刚上任，同事们接连提出辞职，团体业绩更是一落千丈。看到这种情况，我心里很不是滋味。

（2015年，我在互联网巨头公司带销售团队）

难道我就那么差吗？我心里不服，为了摸清员工想离职的原因，我一个一个去沟通。

经过开诚布公地交谈，我了解到，大家并不是真的想走，只是看我这么年轻，不相信我能带着他们做出成绩，而影响他们后续的收入。

我向他们承诺，会用心与大家一起开拓市场，让大家给我时间，看我表现。

大家伙看我表态，都同意留下来观察看看。那一刻，我的内心是激动的，这是我走向管理岗位的第一场仗，我用真诚，赢得了大家的信任。

我也因此懂得了，带领团队，管理者首先要身先士卒，才能赢得成员的认可和尊重。

通过一年的努力，年底我们团队拿到了集团的销售冠军，每个人都实现了收入翻倍，他们彻底服了我。

我也在这一年，我买下人生第一套房，价值200万。

（我提了新车）

2017年，团队越来越稳定，业绩越来越好，我的月收入稳定在20000多元。但每天重复着一样的工作，我开始不满足现状，想寻求外部更好地发展。

后来，一家互联网巨头公司找到我，邀请我做佛山分公司负责人，负责运营管理工作。

上岗之后，我才发现，那里有加不完的班，和永远难以超越的业绩目标，我一度很受挫，感到心力交瘁。

夜深人静的时候，我总是在想，难道这就是我想过的生活？难道这辈子就只能陷入无止境的加班里，没有节假日，也没有自己的爱好，为了业绩，放弃个人生活吗？

经过翻来覆去地思考、比较、衡量，我决定辞职，走个人创业的道路。

2018年，我瞄准了企业服务这个轻资产行业，因为它投入小，不需要太高的门槛。

（2022年，参加广州市代理记账行业协会会员大会）

于是，我和两个合伙人在广州成立了一家公司，主要是为客户提供工商财税、知识产权、资质代办、法律服务等一站式高性价比的企业服务。

那时，我们没有资源，没有人脉，资金也严重不足。而且只有3个人，都谈不上是公司，只能算是小作坊。

最初家人强烈反对，朋友也不理解，他们想不明白，我为什么放着一个月收入几万的工作不干，非跑去创业。

刚进入新行业，那些同行看我们是新人，就千方百计诋毁我们，说我们是骗子，公司规模小，肯定拿到钱就跑路。

受着多方面的压力，业务一直拓展不开，我们三个急得整夜整夜睡不着觉。

白天，我们就带着一杯白开水，拿着公交卡，一家一家企业跑，每天都汗流浃背，衣服湿了又干，干了又湿。

（“品牌强国自主品牌优选示范工程”签约仪式）

晚上回到宿舍，我精疲力尽，有时都来不及洗澡，倒头就睡。

虽然一次次被拒绝，最终我们还是谈成了几笔业务，这对处于绝境的我们，真是莫大的鼓舞。

就在我对未来充满希望，准备再接再厉的时候，我的两个合伙人却决定撤出。这对我来说，就如当头一棒，可我不得不坚持，当初为了建立这个公司，我根本没给自己留后路。

我只能咬紧牙关，一个人把公司全部承担下来，每天骑着小电瓶车，走街串巷拜访客户，一点一滴细心经营，努力做好服务。

功夫不负有心人，渐渐的，我的业务量增多了，深挖企业服务的好处开始显现，越来越多的企业通过别人转介绍找到我。

公司业绩开始稳步上升，有了收入，我开始招聘员工，并拓展业务。随着公司规模扩大，公司业绩也出现了井喷式爆发。2019年末，我买下了第二套房子，价值300万。

（办公室一角）

一切都在向好发展，2020年，疫情却突然袭来，打乱了我所有计划。很多企业受疫情影响，无法存续，致使业务量也跟着大幅下滑，有段时间感觉寸步难行。

好在我们基础扎实，短暂的慌乱后，我开始调整经营策略，充分应用互联网优势，在网络上获客。

同时对服务进行整合升级，提出“一次合作，终身服务”的价值理念，让企业不出门，就能办理好一切手续。

疫情的泛滥，不仅没有让企业受困，反而成为我成功转型的契机。

2020年9月，公司搬到新的办公场所，接近600平米的办公室，让员工幸福感和客户的体验都大幅提升。这一年，为满足未来发展以及客户需要，我先后又成立了3家公司。

（我在佛山分公司带领销售精英学习）

公司稳步快速发展，在业内迅速崭露头角，先后荣获“广东省守合同重信用企业”、“科技型中小企业”、“入围品牌强国优选示范单位”、“广州市代理记账行业5A级代理机构”等各项荣誉，受到社会各界的广泛关注，逐步成长为业内冉冉升起的品牌企业。

为顺应趋势，我开始尝试新的模式，砸下重金组建了内容创作团队，计划通过互联网短视频获客，重点打造创始人IP、以及行业专家IP。

我的矩阵账号在各大自媒体平台陆续面世，引发业内的广泛关注。同时，我也在佛山成立了分公司，开始布局大湾区市场战略。

2023年，在短视频获客模式的加持下，我们昂首阔步往前冲，全国各地的客户陆续找上我们，业务突飞猛进，营收突破千万，创造了一个增长奇迹。

（公司聚餐）

我又成立了中山分公司，进一步布局大湾区市场，广泛引入大厂精英人才，产品业态也开始多元化，还成立了法律咨询公司，同时荣获“广东省代理记账行业最具竞争性百强企业”殊荣。

今年新年刚过，我开始调整组织架构，优化人员组合，提升运营效率，并着手研发新的业务产品，招募合伙人一起发展，感觉未来一片光明。

走到今天，回顾过去，我怎么也不会想到，当年那个农村娃，能有今天这个身份地位。如今，我拥有6家公司，年营收千万，成为当地小有名气的企业家。

现在，我也有了自己的使命，除了为客户朋友提供高价值与性价比的服务，还要让员工过上富足而有尊严的生活。

（我当时在互联网巨头的佛山分公司）

创业初期，我经历股东退股，团队分崩离析，还没缓过劲来，疫情又悄然而至。但我始终坚信：成功都是熬出来的，只有不凡的毅力，才能守得云开见月明。

我一直很喜欢一段话：“生如蝼蚁，当有鸿鹄之志，命如纸薄，应有不屈之心。大丈夫生居天地之间，久居人下，当以梦为马，不负韶华，乾坤未定，你我皆是黑马。”

每当看着如今富足的生活，我都感慨：庆幸自己生长在这个新时代，更庆幸出生在高速发展的中国，能够给我这样的农家孩子，一个拼搏翻身的机会。

朋友们，只要我们坚持信仰，相信自己，你我皆可乘风而上，成为非凡的自己，成就不凡的人生。

【口述：叶福晟】

【编辑：伊人】

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（*本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人负责。本账号友情提醒：请自行辨别相关风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）