防晒上新即爆！10亿级新国货柳丝木“深蹲起跳”！

△从左至右：江南大学化学与材料工程学院副院长王靖教授、IFSCC主委李诚浩博士、知名皮肤学专家刘玮教授、BASF大中华区个人护理市场开发总监顾汀博士、知名美妆评测博主苏辣辣、柳丝木品牌研发总监黄源城

随着消费者出行需求日益增长，防晒正成为化妆品大盘中景气度较高的细分赛道。

据艾媒咨询发布的《2024年中国防晒化妆品行业消费趋势洞察研究报告》数据显示，2023年1月到同年6月，防晒百度指数整体呈现出快速增长趋势，其中6月份达到峰值846。2023年，中国防晒化妆品行业市场规模达到148亿元，同比增长12.3%，预计2028年中国防晒化妆品市场规模有望达到224亿元。

2024开年伊始，防晒市场已经迅速进入了新一轮的竞争激战。据C2CC传媒X新妆不完全统计，1-2月，仅天猫平台就有超30款防晒新品亮相。此外，原先由日系和泰国品牌主导的防晒市场，正迎来大洗牌，而国货防晒势头不容小觑。

典型如新锐国货品牌——柳丝木。据蝉魔方2024年1-2月数据显示，柳丝木跻身抖音防晒类目TOP8；而天猫平台，柳丝木U盾防晒全网热销10万+，登上天猫防晒霜好价榜TOP4。基于防晒市场的需求扩容、进阶以及品牌自身在防晒品类的积累，今年柳丝木将继续加码投入防晒赛道。

3月30日，柳丝木于杭州举办主题为“胶囊防晒·无处不Shine”的品牌大会暨防晒星品发布会，柳丝木防晒家族闪耀登场。一众行业精英、权威专家和达人博主悉数到场，共同见证柳丝木在防晒领域的全新突破。

在防晒赛道的角逐中，柳丝木防晒星品胶囊防晒如何做到上市即打爆？未来，柳丝木又如何构建技术差异化，打造品牌核心竞争力？随着品牌大会的深入展开，答案自然浮现。

01

防晒科技“肉搏”

柳丝木3.0胶囊防晒上市即爆

如艾媒咨询CEO张毅博士所言，消费人群和使用场景的拓宽，推动着防晒化妆品市场向精细化发展，也倒逼企业不断进行产品的创新升级，推出更多细分化产品。此外，消费者对防晒化妆品的购买决策，已经从单一的基础防护功能扩展到了多重护肤功效。

在此背景下，柳丝木顺势推出主打“分需专研、精准防晒、全场景防晒”的柳丝木胶囊防晒系列。其中，粉胶囊防晒为美白专研，适用于多种肤质，采用物化结合的防晒配方。蓝胶囊防晒则专为敏感肌研发，是一款纯物理防晒。

为何取名胶囊防晒？柳丝木创始人邓建明在发布会上表示，“‘胶囊防晒’的概念来源于医学上的药物胶囊，寓意能够精准满足不同消费者的防晒需求。”

在业内，衡量一款防晒产品是否足够优秀的标准，是要在功效、肤感、安全性这三点之中找到最大化的平衡。柳丝木胶囊防晒的研发思路是运用有效成分和自研技术，打造出一款兼顾防晒力与使用体验的硬核产品。

具体而言，粉胶囊防晒拥有美白防晒双特证，产品中注入了VC美白因子，能够抑黑御氧，对抗光害；采用UVSkinPlex-4®四重护肤防晒技术，同时满足防紫外线、防光老化、润泽保湿、晒后养护的需求，从内而外解决光老化问题，使肌肤不黑反白。

蓝胶囊防晒，则采用自研核心成分HSCLEAR®物理防晒剂，通过氧化锌与二氧化钛成分形成密集防晒网，能够做到安全不渗肤、细腻严密阻光的防晒效果。“油包水”配方体系也让该产品做到耐水汗、防晒力持久，并获得专业检测机构的防水防汗认证。

柳丝木在防晒赛道的专业度，也得到现场多位业内知名专家以及美妆达人的客观评价与认可。

“目前国外防晒检测鱼龙混杂，据我所知，柳丝木防晒检测用的莱德璞，美白检测用的广州质检院，非常正规。”中国医师协会皮肤科医师分会顾问刘玮教授对柳丝木防晒检测给予高度肯定。“提前测试过柳丝木防晒，防晒数据是最好之一，肤感也很优异。”知名美妆评测博主苏辣辣在现场如是分享。

C2CC传媒X新妆注意到，在天猫平台，胶囊防晒自上市至今已售20万+，近7天热销3万+，上榜天猫防晒霜热销榜TOP2。在品牌抖音旗舰店，已售34.7万件，月销量上涨超1倍，60万人加购，好评过万，一举拿下抖音品牌防晒霜人气榜TOP1、爆款榜TOP2。

正是因为兼具“高防晒力”与“高性价比”，柳丝木胶囊防晒，可谓上市即打爆。这也意味着，其距离“行稳致远，不争一时，防晒销售数量做到亚洲或者世界第一”的品牌愿景又近了一步。

02

官宣首位品牌全球代言人

实力联袂助力品牌发展新升级

与此同时，柳丝木今年还做出一个重要决定：签约首位明星代言人。一直以来，代言人营销是品牌营销的重要手段之一。正如艺术派广告大师乔治·路易斯所言，名人广告的投资回报相当之高，而且能够大大缩短建立品牌美誉度和知名度的时间。3月26日，柳丝木官宣知名歌手、演员鹿晗为柳丝木品牌全球代言人（防晒&卸妆品类），这也是其成立九年来的首位品牌代言人。

更令人惊喜的是，3月30日，代言人鹿晗空降品牌大会现场，不仅“晒”出重回曼联的珍藏照片，还与现场来宾分享独家防晒心得技巧，解读胶囊防晒的核心优势，以此表达对品牌的热爱与信心。这为品牌更高效抢占用户心智，打开品牌国民度按下了加速键。

围绕此次官宣代言人的推广动作，柳丝木完成了线上线下联动的全域营销闭环，进一步有效扩大品牌曝光量，同时激起了指数级的讨论热度增长。

线上，柳丝木在抖音、微博、小红书、快手、网易云音乐、朋友圈等社交媒体平台展开联动推广宣传，一方面建立了与消费者沟通的多元场景，另一方面也提高了广告触达率和影响力。

线下是让用户深度感知品牌的重要场景。柳丝木在广州、上海、深圳、杭州等近30个城市的核心商圈大屏、机场、高铁、地铁及公交核心线路、楼宇梯媒等线下高人流量区域投放代言人官宣广告，全面包围覆盖消费者出行路径。以规模化曝光的手法，强化品牌在公共场所的亮相频次和密度。

在互联网技术与社交媒体发展日渐丰富的当下，“参与感”和“共享感”越来越成为连接用户与品牌不可或缺的情感要素。基于此，柳丝木官方还发起与代言人广告同框打卡活动，以沉浸式互动体验增强粉丝代入感，自然卷动粉丝们进行共创。此番举动，不仅为品牌收获更多自来水UGC，也能在社交媒体进一步放大代言人营销事件的传播声量，推动品牌良好形象的塑造。

从防晒星品上市到一线明星代言官宣，再到高空地面联动造势，柳丝木品牌力得到进一步稳固，品牌发展也逐渐步入一个新阶段。

03

新10亿级国货

“深蹲起跳”迈向长期主义

据悉，2015年创立的柳丝木，是以“自然美学造物者”为定位的美妆护肤化妆品牌，目标人群聚焦18-30岁的年轻人群，并以好用、好看、不贵的大众消费化妆品品牌为产品原则。

但在2020年以前，柳丝木一直默默无闻，甚至历经长达5年的阵痛期。直到2020年，柳丝木凭借爆品黑茶洁颜油才扭亏为盈。据悉，目前该产品已升级至第三代，其核心成分为湖南安化黑茶籽油，主打“黑茶御氧，卸后焕亮”。上市至今销量累计100万+瓶，跻身天猫卸妆油热销榜第2名。

柳丝木之所以能够“被看见”，源自其多年的蛰伏与演进，以及创始人对初心的坚守，深谙“慢即是快”的道理。

“我把柳丝木定义成一个从原料开始的大众消费者品牌。每种原料都有其各自的特点，只有熟悉它、了解它，才能用好它。”邓建明表示，不同的化妆品配方有不同的性能指标要求，需要根据理论与实践相结合，才能做出好产品。

也正因柳丝木不断死磕原料、革新工艺技术，才成就了一个个明星爆品。“防晒U盾”自2022年上市以来全渠道累计销售超过1000万支；集隔离、素颜霜、妆前乳三合一的“变色隔离霜”，上市至今已经累计热销180万+瓶；黑茶洁颜蜜累计爆卖50万支……

基于9年的蛰伏与长跑，2023年，柳丝木营收突破11亿元，同比增长65%；2024年1—2月，业绩同比增长70%。官宣鹿晗后，相信会给品牌业绩带来更大的惊喜。

对于未来，柳丝木也有着一套清晰的发展思路，一是坚定“大众消费化妆品牌”、走多品类路线，二是期望5年内走出国门，拓展日韩、东南亚、俄罗斯市场。

结语：不是所有的新品牌都能成为新锐品牌,甚至许多品牌活不过3年。在线上流量触顶、投流成本增加、资本退潮、光靠营销和讲故事很难灵验的新环境下，行业洗牌进一步加剧，科研内卷与价格战也将持续。

从长期视角下来看，在经历过不可避免的价格战以及“重营销轻研发”的阶段后，各品牌的差异化竞争优势和内功修炼将成为淘汰赛的核心阶段，而这正是柳丝木“深蹲起跳”的最大底气，也是其迈向长期主义的可持续势能。