胜马特约 | 肖竹青解读劲酒：不折腾/开创培育新品类/正文化

劲牌的成功不是偶然。

作者 |中国酒业独立评论人肖竹青

编辑 | 欧阳文

中国酒业独立评论人肖竹青认为：劲牌企业能有今天成就依靠的是劲酒企业“正”文化，具体表现在做人正直厚道，做事正能量厚重、务实求真，政策稳定，团队人员稳定，天天在上台阶，每天进步1%。

肖竹青认为难得可贵的是，认识劲酒20年来，劲酒在同一个方向上努力做好产品，提升消费体验，努力为消费者创造价值，努力做好服务让上下游产业链合作伙伴从帮助劲牌企业的发展过程中分享劲牌发展的成就，劲牌企业有浓郁的“家”文化。目前在劲牌工作超过十年或二十多年的老员工比比皆是，劲酒经营管理层也非常稳定，避免了很多企业因为人事动荡、“新官不理旧账”因为折腾耽误企业发展的残酷教训。

肖竹青认为中国保健酒曾经有两大流派：礼品属性和餐饮属性。

历史上很多消费者走亲访友喜欢送保健品和保健酒礼盒，伴随着消费升级趋势，消费者消费行为逐步理性化，中国保健品的礼品消费场景彻底崩塌，更多消费者选择通过发微信红包/送购物卡而不再送保健品、送保健酒。

当年的劲酒坚定的选择餐饮方向，并理性倡导“劲酒虽好，也不要贪杯…”，彰显了劲牌企业“正”文化引领下的人文关怀…

肖竹青曾经担任中国最大食品饮料企业杭州娃哈哈集团策划总监的时候研究发现：可口可乐风靡世界一个时代，奉行3A策略所向披靡：强化铺市率（买得到），强化物美价廉（买得起），强化指名购买（乐的买）。

肖竹青发现中国劲牌努力做到物美价廉让消费者愿意买，努力让卖劲牌的所有合作伙伴能赚到钱，增强了渠道凝聚力和战斗力，让渠道愿意卖。

物美价廉的劲牌提升了中国保健酒的竞争门槛，无法做到大规模采购/大规模生产/大规模销售的保健酒同行无法取得劲牌这样的规模化经营成本优势。

肖竹青认为中国劲牌非常重视中药现代化研发和重资产的中药数字化提取投入和中药种植原料基地建设，从源头地道药材种植到保健酒的厚道经营，充分体现走正道的企业才能走的稳、走的远的人世间普世价值观。

今天的中国劲牌与哈佛大学，北京大学，中国医药大学等国际国内顶级大学和生命科学研究机构建立了协同研发伙伴关系，以全球资源服务中国中医药的国际化化和现代化。

肖竹青发现中国劲牌的保健酒版块做到了80亿规模，劲酒集团开创苦荞酒品类的毛铺苦荞酒目前营收规模突破四十亿元，作为持续品类开创者的劲牌企业具备前置性投入教育消费者的胸怀，具备积极承担市场风险、全力帮助渠道伙伴分销和消费者拉动的厚道市场动作来取信渠道经销商，有敢于创新、敢于试错的企业经经营风范，所以劲牌的成功不是偶然的，一定是必然的。

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