春日营销：哪个品牌更胜一筹？

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

春暖花开，万物复苏，随着气温回升，消费者对春日的关注也达到了高点。 消费者的关注点，就是品牌的营销倾向，于是品牌的春日营销大战也渐渐拉开了帷幕。

在这场春日营销大战中，哪家品牌脱颖而出了呢？一起来看看吧。

01

品牌斗艳，哪个品牌更胜一筹？

消费者的关注度在哪里，消费热潮就在哪里，品牌的营销也就会“卷”到哪里。

伊利：借势文旅IP

户外元素的魅力不仅如此，还能让人紧绷的神经放松下来，松弛感满满。在流行的城市营销中，品牌将充满烟火气的城市人文元素与品牌的传播诉求结合，依托特色文旅IP本身的迷人之处，持续为年轻人提供情绪价值，也为品牌带来更长效的流量动力。

如伊利就将自己的营销目光聚焦在了婺源油菜花节，让消费者在油菜花花海里享受春日限定，欣赏来自季节的美好，不负春光，不负岁月。

将城市文旅IP、春日营销与品牌很好的结合到一起，还可以利用城市的著名元素为品牌代言，如武汉大学的樱花、洛阳的牡丹、广州的迎春花市等，一花一城一品牌联合到一起，形成新的记忆点，并以大众的生活与精神需求为支点，实现春日元素、城市营销与品牌的捆绑，让营销更具记忆点。

饿了么：惊蛰上新

聚焦户外与一花一城的营销，是将目光放在了人文风光、自然景观上，而来自传统的节气文化，拥有浓厚的文化底蕴，厚重感、博大精深之处不言而喻。

懂得将节气文化与品牌融合到一起，能赋予品牌文化内涵，还能实现传统文化的传播，在助力文化更广范围的传承之余，巩固与加深了品牌印记， 也为品牌带来了流量，让其热搜气质凸显。

如在二十四节气中，惊蛰代表着自然界生物受节律变化影响而萌发、生长的状态。这一节气的出现，预示着事物的新生。饿了么利用惊蛰做营销，根据「春雷惊百虫」以及云南傣族村落里吃虫的食俗，在传统时时节发布了《虫启惊蛰》的短片，让大众在享受大自然的馈赠之余，将人的目光与品牌、民间民俗文化联系到一起。

利用春天季节变化带来的五彩缤纷，冲击着消费者的眼球，刺激着大众的味蕾，也将民俗文化推到热门眼前，带来酣畅淋漓的营销体验；有品牌将城市特色与品牌结合，实现了城市、品牌与热门营销方式的绑定；同时，有品牌还利用消费者对户外元素的向往，用WalkCity、露营、郊游等营销，打造了更舒适的传播氛围。品牌利用贩卖春天的契机推荐新品，用联名营销方式打开消费市场，助力品牌出圈。

步履不停：聚焦户外

春回大地，露营、骑行、徒步、登山等多种户外活动成为了社交媒体上的热门，也让越来越多的人选择短距离出行，形成了特种兵旅行、轻量化旅游、知识性旅游、互助型旅游等成为了新型的旅游方式。

为了撬动用户群体，品牌开始聚焦户外，在特定的户外环境下，消费者内心最深处的渴求往往会被唤醒，于是品牌专注于热门旅行方式，将产品的使用场景与沉浸式的户外体验融合，让产品体验、户外场景以及消费者的心智产生强关联，加深用户记忆，从而达到意想不到的传播效果。

如在步履不停的春装文案中，品牌就将季节单品与户外元素联系到一起，让更舒适的穿着体验、更惬意的休闲方式，构建出了文案的核心吸引力。

02

春日营销扎堆，品牌如何才能突围？

在看完这些品牌的春日营销后，不难发现，品牌打造的季节限定营销特征明显，有热门元素的赋能，有新营销场景的带入，有传统文化的加持，达到了应时应景又稀缺的限定效果，增加了消费者的购买欲之余，激发了人们对品牌的好感度和新鲜感。

与热门元素融合，让季节限定更具话题性

季节限定原本就具有稀缺性与独特性，春日代表着新生、复苏与美好。品牌将热门元素与有着美好期待的春日联系到一起，吸引了消费者的眼球，在短期内为品牌带来高关注与高讨论度，让营销的话题性与讨论价值快速提升，并在无形中刷新了用户对品牌的认知与记忆，也为品牌带来更多流量，也扩大了营销的传播范围。

搭建新营销场景，用更具代入感的内容增加互动性

通过创造沉浸式的体验环境，如聚焦慢生活的户外元素、城市文旅IP、WalkCity，搭建出具有吸引力的新营销场景，给消费者营造了更轻松的氛围，用更具代入感的内容增加了互动性，让人感受到品牌的魅力之余，也增加了营销的互动性，从而吸引更多人的关注和参与，潜移默化中增加了品牌的魅力。

至于，究竟如何打造新营销场景，才能营造更身临其境的互动体验，让消费者乐意参与其中，或才是限定营销成功的关键。

融合传统文化，让内容能溯源有底蕴

热门元素赋予内容热度，新营销场景的代入感更强，而与传统文化的融合，能够让营销更具内涵与深度。

从节气文化、民俗风情、传统工艺与非遗文化中挖掘出与品牌理念、产品特点相契合的元素，实现营销的创新，并用更具故事化的表达与营销诉求结合，让人被品牌打造的内容吸引，并感受到传统文化的魅力，让品牌的营销更符合现代审美需求，提升营销的艺术表达与品牌的文化内涵。

以传统文化为引，以消费者为主角，打破传统场景的壁垒，用更具个性化的色彩激发品牌活力，实现了营销可感可知，与众不同。

想要利用稀缺性的春日营销收割流量红利与驱动消费，需要提供大众感兴趣的内容、体验、玩法等，让新鲜感吸引人，让创意留下用户，让沉浸式体验驱动购买，或者才是春日营销长盛不衰的流量密码。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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