罗永浩卖云首秀：阿里云想“多交朋友”，京东云也来应战 | 最前线

文｜陈斯达

编辑｜邓咏仪

“听不懂也没关系，可以把截图发给你们公司的IT。”

3月31日晚，罗永浩与搭档朱萧木在淘宝如约直播带货阿里云。怕直播间普通观众get不到“老罗专属价”的分量，老罗做出如此呼吁。

图源：交个朋友直播间

当晚也是“交个朋友”淘宝直播间四周年庆，阿里云是老罗当晚带货的首个品牌。口播的四款产品中，除云服务器经济型e实例与官网活动价一致外，其余三款均标有“老罗专属价”，比官网更低。

四款产品介绍，图源：交个朋友直播间

阿里云的意图十分明显——借老罗的创业经历挂牌，和创业者及中小企业群体这一广大客户群体“交朋友”。这是继2月底全线产品降价后，阿里云“公共云优先”战略落地的又一动作。

作为创业者KOL，老罗懂得创业痛点，利于向创业者、消费者推广云计算概念。老罗在直播中回忆起创业时自建服务器应对“流量洪峰”时捉襟见肘，强烈安利公有云“弹性扩容”的优势：“可以和自来水一样，按照使用量付费，用多少付多少。”这无疑能极大节省企业成本。

除以上产品，直播间中“阿里云专场”列表里，也有其他服务在售，如1元的“上云咨询1v1定制服务”及“199元的网站备案与合规培训课程”。

累计销量上，口播的两款云服务器ECS表现较好。据4月1日0点后店铺数据，通用算力型u1实例销量超700件，经济型e实例超100件。口播的两款存储产品销量均不及20件，其他产品销量也一般。

老罗此次口播带货的四款都是标准化程度高、决策成本低的公有云产品。卖云是个典型的To B生意，这次与老罗合作直播卖云，不少声音认为营销意义大于业务意义。

普通观众们对云计算其实并不熟悉。为了让直播更接地气，让大众更了解云，阿里云还为此次直播准备了许多有趣的To C向介绍和福利。老罗提到，“百万级玩家同时在线”的《原神》、“轻舟已过万重山”的《长安三万里》，背后便是阿里云提供的云计算服务。直播间商品列表里，也有售价不到30元的幻兽帕鲁游戏联机服务器。

给“云小宝”的直播特写，图源：交个朋友直播间

比起云，直播间陈列的阿里云手办“云小宝”更得到观众喜爱，但只此一份，并没有上架售卖。老罗打趣地认为，阿里云“严重失策”：给创业的朋友卖云服务，也应该给家属准备公仔。

如今To B产品也要走到直播间，也侧面反映出卖云竞争之激烈——中国的公有云市场早已走到了同质化竞争阶段，阿里云去年4月份降价后，阿里云增速也并未加快。财报显示，2023年7-9月，阿里云营收276.48亿元，同比增长2%。现在通过直播，阿里云也希望通过市场竞争覆盖更多用户。

此前数年，国内的云厂商已经基本让能上云的互联网公客户、政企大客户先上云，如今的重点是覆盖更多的新用户，其中很大一部分是长尾的中小型企业。

对应的，由于私有云面向政企大客户，难以发挥规模优势，如今阿里云的重点也再回到更偏标准化、利润率更可观的公有云。阿里巴巴集团CEO吴泳铭在2023年Q3的财报电话会上就提出“AI驱动，公共云优先”的战略口号。

值得一提的是，阿里云的AI布局在直播中也有短暂露出。不仅有朱萧木与通义千问的对话，老罗还直接送出1000份通义听悟的百小时转写时长，算是补全了“AI驱动，公共云优先”口号的前半句。

卖公共云，价格策略又成为云厂商们的重要手段。阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光曾对此表示，“降价不是短期的市场竞争行为，而是长期的战略选择”。

2月29日，阿里云曾全线下调云产品官网售价。这次阿里云“史上最大幅度降价”中，其核心产品价格都击穿全网最低价，数百万新老客户可在本次降价中直接获益。此后，包括腾讯云等厂商也都相继跟进。

而阿里云请老罗卖云当晚，京东云也来“应战”。3月31日晚，京东云直播间继续“喊话”阿里云，实时比价“老罗专属价”，在阿里云产品价格基础上价格更低——如京东云的对象存储甚至比阿里云对标产品便宜15%。

可以预见，接下来类似的营销力度还会持续加大，云厂商们将会持续寻求提升公共云的市场份额。罗永浩在直播中提到，目前国内只有28%左右的算力被公共云渗透，美国大概60%。这也呼应了阿里云副总裁张启此前的介绍：中国大部分服务器还是自持自建的 IDC，或者 IDC 托管，运行效率和公共云相比差距悬殊——国内云计算普及率上升空间还很大。