四喜：中小品牌应该不应该盯着竞争对手？

大量中小企业经营者有一个烧脑的问题：营销对策，到底应该不应该盯着竞争对手做。

听许多专家讲：在开放的充分竞争的市场环境下，你的生意是从竞争对手那里抢来的，因此，企业的经营动作，必须紧紧盯着竞争对手来做，应该和竞争对手做差异甚至做对立……

结果，紧盯竞争对手并没有带来想要的结果，是专家讲错了还是自己做错了？

这确实烧脑。其实真相是，专家没有讲错，企业做的也不能说完全是错的，准确地说是，在错误的时间做了看似正确的事情。

市场营销比较难掌握的是，在知道大规律的前提下，还要掌握无数个小规律，小规律就是具体情况具体分析之后的正确做法，否则就是乱用规律，死搬硬套。

比如：

做错情况之一：

市场竞争激烈，同类产品的品牌众多，其中有一个大品牌原来做别的品类市场，现在以品牌延伸的方式过来抢市场的，你应该盯着谁做出应对策略呢？

盯着延伸过来的大品牌吗？

错！

延伸品牌过来只是搂草打兔子，捎带脚做一做，并不是他的战略市场，而你不同，你的成败兴衰全部系在这个品类里，你如果盯着他的策略出策略，肯定跑偏。

正确的做法是，抓紧以品类开创者、品类正宗的姿态出现在市场上，主打品类价值（千万不要钻进差异化的小胡同）。

做错情况之二：

大品牌雄居，竞争格局稳定，跟市场老大做对立定位吗？

这又错了！

许多人以为“竞争激烈”才难，其实是竞争不激烈，品牌集中度高，市场竞争格局已经稳定了才难。

与市场老大做对立定位是要有“资格”的，这个资格指是前提条件，你的实力已经是品类市场第二，并且已经找到了对方无力反击的点。

就像百事可乐说自己是年轻一代的可乐，可口可乐因为是原创的经典的，面对百事可乐的攻势，无法丢掉自己“经典”的定位。

如果你是大品类市场中的缝隙填补者，挑战老大是无效的，越挑战，越没有人相信，怎么办呢？

在夯实品类价值的基础上做产品价值的微创新，然后寻找市场老大顾及不到的三四级以下市场，做市场的补充者。

这时的做法是低调，是追求实效而不是名份，目的是成长。

在正确的时间做正确的事，而不把未来的理想中的事情拿来在今天一股脑儿地做出来。

总之，营销就是什么时候说什么话，什么时候做什么事，这很难，但是容易的事别人都做完了，我们只能靠做有难度的事情生存。