山西
代县联社紧跟省农商行和市联社安排部署，在信贷投放方面打破陈规，通过抓关键、抓环节、抓过程的方式，努力实现“四个突破”保证信贷转型工作成果，有效的促进了农村金融市场的健康发展。
一是抓好思想建设，突破营销思路。近年以来，代县联社在经营思路上进行转变，从支持工业向聚集“三农”转变，从支持支柱性企业到扶持中小企业转变，从投放行业性贷款向投放普惠性贷款转变。在贷款投放上，坚持“控大放小”，以投放百万元以下小额贷款为主，重点扶持物流运输、种植养殖、旅游康养等行业，成功突破“抓大抓急抓重点”的陈旧思想。
二是抓好框架建设，突破制度限制。代县联社从组织框架、人事配备、绩效考核等多方面进行了结构上的调整，根据经营思路的调整，针对中小微企业贷款的投放成立了小微事业部、针对个体工商户和小额贷款的投放成立了乡村振兴事业部，以“专业人干专业事”的思路，培养专业人员集中管理信贷资金，并配套以计价奖励的方式鼓励投放百万元以下的涉农贷款，引导资金流向“三农”领域，有效突破了陈旧的组织框架，实现制度畅通、奖罚明确。
三是抓好责任落实，突破管理局限。代县联社在配套的制度下，明确了营销人员、调查审查审批环节岗位和收回责任人员，严格执行不同岗位不职责的制度，做到“三个明确”，即明确岗位目标、明确岗位职责、明确岗位奖罚，突破了环环相扣、相互制约又相互独立的责任制度。
四是抓好渠道建设，突破获客困境。代县联社在营销客户方面，在积极完善线下渠道的前提下及时推出“晋享e贷”线上获客渠道。一是对全县近5万名20岁以下60岁以下的客户按片区划分，由客户经理逐一走访对接；二是对照辖域内种植和养殖业客户进行上门跟踪服务，保证第一时间对符合准入条件的客户进行授信；三是通过“晋享e贷”渠道，积极接受线上客户申请贷款，进行线下办理，成功突破了“走街窜巷”式获客的困境。
代县联社在努力实现“四个突破”后，各项经营指标持续向好发展，普惠型涉农贷款和绿色贷款再上台阶，在农村金融领域形成了强而有力的护城河，积极引导优质资金入驻“三农”，促进农村经济复苏，帮助乡村振兴快速推进。来源：代县联社 郭小平
来源：忻州农信
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