区域性特征明显、存货量创新高，今世缘国缘开系却逆势提价

2月28日，江苏今世缘酒业股份有限公司发布了《关于调整国缘开系订单及价格体系通知》，通知显示，从2月29日起将停止接收四代开系产品销售订单。
　　在价格方面，从3月1日起五代国缘四开、对开、单开分别上调出厂价20元/瓶、10元/瓶、8元/瓶；国缘四开执行配额机制，计划内配额执行当期出厂价，计划外配额在当期出厂价基础上，按照上调10元/瓶执行。
　　中国酒业独立评论人肖竹青在接受大公快消采访时表示，当今这个时代，品牌溢价能力和社会库存消化能力决定企业兴衰。没有品牌溢价能力的酒厂或者供过于求（有不良社会库存）的酒厂，很难通过涨价来满足不断水涨船高的终端费用需求和终端毛利率提升需求。
　　迈入百亿阵营，存货量再创新高
　　资料显示，国缘开系是今世缘旗下主力产品之一。据今世缘2023年度主要经营数据公告显示，今世缘2023年度预计实现营业总收入100.5亿元左右，同比增长27.41%左右，而其主力产品国缘系列占今世缘的营收比重就高达到85%。

值得注意的是，早在2014年上市之时，时任董事长的周素明就曾提出要用3—5年开发全国市场，但近十年过去了，今世缘的主要战场还是偏安于江苏。2022年底，今世缘高层在与今世缘有关的会议、活动中，又再三强调今世缘的重点工作、发展方向是“做大省外市场”。
　　但在省外，没了主场优势的今世缘品牌以及产品的号召力就远远比不上省内了，截至2023年三季度，今世缘省外营收仍不足总营收的一成。
　　财报显示，今世缘前三季度省内营收为77.14亿，占总营收92.24%，但其省外营收仅为6.05亿，占总营收比例为7.24%。
　　此外，虽然今世缘营收增至破百亿、成为第7位迈入百亿阵营的上市白酒公司，但其销售费用却在与日俱增。
　　财报显示，2023年前三季度实现归母净利润26.36亿元；销售费用达到14.76亿元，同比增长58.54%，占前三季度总营收的17.6%，已超过了2022年全年的销售费用13.9亿元。对此，今世缘方面表示：“主要系销售增长消费者培育及广告投入增加所致”。
　　值得一提的是，虽然今世缘营销投入的增多让其区域增速与业绩表现上的数据都颇为亮眼，但其存货却创新高。
　　2023年三季报显示，今世缘存货数量高达40.93亿元，对比上年同期的30.42亿元，同比增长了34.56%。
　　“近年来，白酒行业的动销变慢、开瓶率下降，导致存货攀升，且白酒企业都在扩张产能，也在一定程度上提高了存货额度。”快消行业分析师康定平表示，在库存再创新高之后，今世缘却将主力产品国缘系列进行了价格上调，无疑将给渠道带来较大的压力。
　　苏酒“老二”的处境
　　公开资料显示，江苏今世缘成立日期为1997年12月23日，于2014年7月3日上市，主营业务为白酒生产和销售，董事长、法人代表、总经理为顾祥悦。
　　公司有“国缘”“今世缘”和“高沟”三大白酒品牌，其中，“国缘”“今世缘”是“中国驰名商标”，“高沟”是“中华老字号”。
　　虽然近年来白酒行业呈下行趋势，但江苏地区的“三沟一河”仍旧声名远扬，苏酒老二今世缘的前身就是“三沟”中的高沟酒厂，而“河”则是身为苏酒一哥的洋河。
　　近年来，白酒行业的价格倒挂、库存高企、旺季不旺等问题屡见不鲜，白酒产能不断下降，白酒行业已进入存量市场竞争，马太效应凸显，集中趋势加剧。
　　据中国酒业协会发布的《2023中国白酒产业发展年度报告》指出，2023年是中国酒业新周期的转折之年和分化之年。随着产业结构和产业周期进一步深调，白酒行业马太效应持续加剧，酒企面临的压力与挑战倍增。
　　值得关注的是，今世缘与洋河在苏酒中的地位仅差一个名次，但由于白酒行业马太效应愈演愈烈，加上今世缘的区域性经营特征尤为明显，其与洋河的差距并不算小。
　　据2023年中报显示，2023年年中，今世缘的省内营收占总营收比例高达92.11%，而省外的营收占比则仅有7.36%，而“苏酒一哥”洋河的省外营收占比高达55.96%。
　　相比营收，2023年前三季度，洋河的营收就已高达302.83亿元，而今世缘同年前三季度营收仅为83.65亿元，还不到洋河营收的三分之一。
　　肖竹青表示：“白酒行业整个市场份额、销售额和利润总额向酱香酒企业在聚集，整个白酒市场份额向茅五洋泸分这些一线品牌在聚集，所以说区域酒厂的今世缘而言，将逐渐被边缘化。”
　　事实上，除了省外市场以外，在省内今世缘也面对着不小的挑战。肖竹青指出：“酱香型白酒用行业7%的产能创造了行业42%的行业利润，所以喝酱香有面子，卖酱香有钱赚。在这种效应之下，今世缘酒业作为浓香型酒业，在省内也会遇到洋河酒业对他的巨大挤压。”
　　而今世缘如何走向全国化进程，在马太效应愈演愈烈的白酒行业，还需市场后续观察。