读书郎想靠下沉和研发找回市场

3月27日深夜，读书郎再次交出了一份收入、盈利双跌的业绩报告。财报显示，2023年度，读书郎收入下滑40.6%至3.594亿元，利润表现则由盈转亏，归母净亏损达7144.7万元；在产品方面，学生个人平板的销售收入占比达87.1%，同时公司75.2%的收入来源于线下销售渠道。这是自2022年上市后，读书郎连续两年交出营收与净利双跌的业绩报告。

业内分析认为，读书郎业绩下滑的主要原因，不仅是市场竞争日益激烈，不以内容见长的读书郎的品牌和产品竞争力也正在下降。为了提振业绩，读书郎计划在新一年把重点放在下沉市场，并深化产品研发。

去年收入减少四成

从财报来看，2023年读书郎收入为3.594亿元，比2022年的收入6.052亿元减少约40.6%。

在净利润方面也由盈转亏，2023年度读书郎的归母净亏损为7144.7万元，2022年则实现净利润520.9万元。这已是读书郎自2022年上市之后交出的第二份收入、净利双跌的业绩单。从2022年的业绩表现来看，读书郎营收同比减少25.6%，归母净利润同比减少94%。

在多鲸资本合伙人葛文伟看来，读书郎的业绩下滑主要由于市场环境的变化，以学习机为代表的教育智能硬件市场竞争日益激烈。目前，包括好未来、作业帮等在内的多家教培机构均已入局学习机市场。面临多个教培巨头的“围剿”，并不以内容见长的读书郎显得疲于应对。

“读书郎的业绩下滑，主要原因是其品牌和产品的竞争力下降。”资深产业经济观察家梁振鹏在接受北京商报记者采访时分析说，以电话手表这一品类为例，目前该领域已有苹果、华为、小米、步步高等多家厂商入局，市场竞争越来越激烈。对比之下，读书郎的产品研发和创新乏善可陈，卖点不吸引人，导致其市场份额被对手蚕食，业绩出现下滑。

75%收入依靠线下渠道

在业内看来，不仅产品创新不足，读书郎的销售模式也更倚重传统营销。目前，读书郎的产品经销网络仍以第三方线下经销商为主。财报显示，截至2023年12月31日，读书郎已与全国80名线下经销商签约，这些经销商旗下共有遍布全国528个城市的3497个销售点。

财报显示，线下经销商在2023年度为读书郎贡献了2.7亿元的收入，业绩占比达到75.2%，超过总收入占比的3/4。2022年的这一数据则更高，线下经销商收入4.88亿元，占比达到80.6%。

“读书郎是一家教育硬件生产商，公司主要依靠渠道支撑销售业绩，并不是靠内容和运营。”葛文伟分析指出，公司基因的不同，导致读书郎在激烈的市场竞争中没有占到先机。

除了对线下渠道的依赖，依靠单一产品创收的现状也增加了读书郎的业绩压力。近两年来，读书郎的收入来源于学生平板、数智校园解决方案、可穿戴产品、其他产品与广告及内容授权，但学生平板对公司收入的贡献率最高。财报显示，2023年，学生平板产品对读书郎的业绩收入贡献3.13亿元，占比达87.1%；2022年的收入为5.22亿元，占比86.3%。

“从目前的产品线来看，读书郎仅有学生平板、电话手表等产品，品类较为单一。而其他智能硬件厂商已形成包括智能手表、智能平板、智能家居等在内的互联互通产品矩阵。对比之下，读书郎在竞争中处于劣势。”梁振鹏直言。

制定下沉策略提振业绩

尽管读书郎近两年业绩表现不佳，但在业内专家和机构眼中，近两年正是教育智能硬件市场的高速发展阶段。IDC的数据显示，2023年上半年，我国学习平板市场出货量约220万台，同比上升337.2%。“新入局的硬件厂商越来越多，从增长潜力看，学习机市场将在未来两三年内都处于高速增长阶段。”梁振鹏分析说。

葛文伟则认为，用户对学习机需求的大量释放，主要来源于对培训的需求不断变化，随着搭载学习机的智能自习室出现，学习机在C端市场不会再像过去三年一样保持高速增长。“学习机市场规模的增长会趋向平缓，这对厂商是很大的挑战。”

竞争之下，读书郎如何“走出”亏损？读书郎CEO秦曙光在业绩报告中谈及新一年的发展计划时表示，将把重点放在下沉市场，特别是把关注力放在提升三四线城市及农村地区的市场渗透率。

此外，数字化转型也将成为读书郎未来发展的一大支点。秦曙光表示，公司将投资最新技术，提升企业运营效率和销售能力，同时深化产品研发。

为了解读书郎更多的未来发展计划，北京商报记者致电读书郎总部，但截至发稿尚未取得联系。

“下沉市场固然重要，但目前一二线城市和三四线城市用户对学习机的需求差别不大。”梁振鹏认为，提高市场竞争力，破局关键点依然是对产品和营销方式进行创新。

北京商报记者注意到，目前，读书郎已加大对产品研发的投入。最新财报显示，读书郎2023年研发开支为4300万元，同比增长13.5%。

北京商报记者 赵博宇