陕西网络主播与果品企业面对面“谈合作” 齐心协力卖水果

对接座谈会现场

3月27日，由陕西省果业中心和陕西农业宣传信息中心组织的全省果业电商培训暨网红与果品供应链企业对接座谈会在西安举办。全省30余名网络主播和40余家果品企业、专业合作社负责人面对面进行供销需求对接，共同促进果品销售。

陕西省果业中心主任赵广柱讲话

“我们团队有20多名职业主播，在抖音、淘宝、视频号等平台都有直播账号，粉丝已经突破100万，我们希望与果品性价比高、品控好、能持续供应的企业合作。”“我们公司在洛川托管了1万亩示范果园，实现苹果的全年供应，能为各位网络主播提供一条龙服务，有需要还可以品牌联名。”座谈对接会上，网络主播和果品企业、专业合作社负责人纷纷介绍起各自的优势、需求和合作方式，寻找合适的合作对象。

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经过相互介绍，不少网络主播找到了自己需要的水果产品,果品企业、专业合作社负责人也与需求匹配的网络主播们现场谈起“生意”。其中，9家果品企业、专业合作社的产品规格、价格、供应量和售后服务等与9名网络主播的需求基本吻合，签订了果品供销协议，开始了销售合作。

企业、合作社负责人和网络主播介绍情况

“我回去以后会尽快带着团队过去，到时候我们就在你们的选果车间直播，先播一播红富士苹果，如果效果不错，瑞雪、瑞阳、瑞香红我们可以搞直播专场，你们的后续保障也要跟上，我们一起努力把量做起来。”在渭南专注助农销售、拥有市县镇村多个直播团队肖西锋与白水县冯雷镇益民苹果专业合作社负责人田昭签署合作协议后，随即沟通起了下一步计划。

企业、合作社负责人和网络主播介绍情况

“我带着公司的采购员一起来的，已经和几家供应企业进行了沟通，感觉聊的都还不错，我们都互相加了微信，留了电话，下来会进一步进行对接合作。”西域美农自播团队负责人雷双峰告说，西域美农已经在抖音等平台建立起了直播账号矩阵，生鲜农产品销售去年销售增长很快，延安苹果和武功猕猴等都是销售量很高的单品。

企业、合作社负责人和网络主播介绍情况

“我们城固柑橘已经卖完了，这次过来看看有没有合适的其他水果可以直播卖。”来自汉中的网络主播何云娜告诉记者，前几年城固柑橘遭遇销售难，她在抖音注册了名为@桔子妹娜娜 的账号，开始尝试在网上直播卖柑橘，目前已有1万多粉丝，不但把自家的柑橘卖完了，还带领村里的年轻人一起卖村里和镇里的柑橘，现在他们镇里的柑橘都不愁卖。

企业、合作社负责人和网络主播介绍情况

为了增强参会企业、合作社负责人和网络主播对网络直播知识和最动态的了解，陕西省果业中心邀请抖音集团（原字节跳动）巨量引擎数字营销认证讲师吴明华，给大家系统讲解了抖音兴趣电商运营模式、发展趋势、农特产品推广和转化技巧；由顶端果业和自然搭档公司电商负责人分享了企业开展直播电商的经验。此外，还专门印制了信息手册，将企业、合作社供应信息和网络主播们的情况及需求进行了汇总，参会人员人手一册，便于网络主播与企业、合作社的联系对接。

果品企业、专业合作社与网络主播签署合作协议

“近几年来，我们十分重视水果的网络销售工作，持续举办了果农网红培训和陕西水果网络特色季活动，累计培训果农主播超过15000人次，去年全省累计开展水果直播4.81万场次，水果网络零售额位居全国第二，直播电商已经成为宣传陕西果业和销售陕西果品的新潮流。”陕西省果业中心主任赵广柱在会上表示，他们走访调研发现，目前很多网络主播缺乏供应链支持，经常没货可卖，而很多果业企业又缺乏网上销售渠道，举办了此次对接座谈会旨在让网络主播与企业、合作社进行信息和需求互通对接，合力促进果品销售。

30余名网络主播和40余家果品企业、专业合作社负责人参会

记者了解到，今年陕西将在持续搞好水果网络销售同时，策划开展以“百名采购商陕西果区行、百场销区推介展销、百个产销对接示范园认定、百个镇村果品集散地布局建设、百名果品营销精英培育”为主要内容的果品营销“五百”行动；发挥陕西科教和文旅优势资源，举办陕西水果“五进”（进市场、进社区、进高校、进景区、进国企）宣传推介活动，通过走出去和引进来，加快构建高效的陕西果品现代营销体系，推动苹果、猕猴桃等特色水果种好更能卖好。（记者石永波）