零售人如何突围业绩？10位金牌导师8位行业大咖：业绩=陈列＋销售！

共和君说：

今天钟sir来了直播间《服装人业绩突围嘉年华》：10位明师+8位大咖无保留业绩秘诀！

关注了陈列共和这么久，相信有心之人已经摸索出来一条提高店铺业绩的万能套路：

业绩 = 陈列 ＋ 销售

回想顾客购买的整个过程，首先他是先被店铺的商品陈列（包括橱窗、流水台等）吸引进来，其次就是被进店后的导购“套路”，最终落实购买行为。

这个过程可以说是，始于颜值，忠于产品，陷于销售……

陈列是业绩的敲门砖

一直以来，我们都说陈列就是店铺无声的导购，我们都知道有陈列和没陈列的店铺，颜值差的可不是一点点！！但是，颜值只是好陈列的敲门砖，真正高明的陈列，要能卖货！

1.重点陈列主推品

重点陈列主推品，就是让你的主推品牢牢抓住顾客的眼球。如果你的商品都无法抓住顾客的眼球，就很难谈销量二字。所以，好东西一定要亮出来，放在最显眼的地方：橱窗，以及店铺人流的主要方向。

2.陈列要有主题有系列

陈列的主题和系列可以借助多产品的搭配组合，可以根据以下4点来，让顾客能直接的产生美感：

①色彩色调 ②图案花纹 ③面料材质 ④场景

3.分波段上新 保持新鲜感

对于一成不变的事物，看久了就会让人审美疲劳，注意不到事物亮点。

店铺的商品换新，需要向顾客主动传播以下三方面的信息。

• 消费季节将改变（提示顾客可能需要应季的服装）

• 品牌应季新产品到店（推荐主题商品系列）

• 新季节里将要流行的消费趋势（引导款式／面料／色彩／主题设计／风格等消费趋势）

品牌需要抓住流行趋势

作为时尚行业的销售人员，不能仅仅停留在熟悉货号、FAB（属性、作用、益处）。

更要关注时尚流行趋势！

并且要熟练掌握搭配知识，为每位顾客量身选择合适的商品，更可以为连带销售打好坚实基础。

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业绩突围实战秘诀

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主编 | 共和君 图片 | 网络

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