李嘉诚家族受房地产拖累，财富大幅缩水后，到内地降价抢客卖房

李嘉诚一向被奉为圭臬，是投资的风向标，还有李超人的美称。所以，他的一举一动都牵动着行业的敏感神经，大家也总能从他的言行中寻到一丝丝信号。

尽管如此，李嘉诚早就做好了卖卖卖的提前部署，但他依然没有摆脱房地产周期调整的困局，3月25日公布的《2024胡润全球富豪榜》中，李嘉诚依然是房地产领域中的佼佼者，但实际上，其家族财富已经大幅缩水10%，可以说受房地产拖累影响，也改变了全球富豪榜的格局。

3月21日，长实集团披露2023年业绩，多项指标出现下滑。期内，长实发展物业销售、物业租务、酒店及服务套房业务等业务，实现收入472.43亿港元，同比下降16.15%。

其实，从过去李嘉诚不断频频抛售房产可以看出，他一面基于对房地产行业大势已去的判断，一方面又有卖房的压力。所以，他从来没有说过房地产彻底不行了，而是炒房时代结束了，对于刚需和改善购房者来说或许是机会。这或许也是为自己后续卖房创造条件。

据时代周报报道称，市场承压之下，李嘉诚家族的长实在港多个项目大幅降价出售。去年，长实表示：“飞扬第2期首批单位开价属‘深水炸弹价’，希望制造更多上车机会予买家。”

大家一定还记得去年被推上热榜的李嘉诚7折卖房的消息，结果就是通过降价取得了理想的去化成绩。对于未来房地产市场走势，李嘉诚家族态度比较乐观，“房地产市场乃经济重要支柱，行业与经济共存共荣。本地楼市刚性需求仍在，长远发展依然受到支持。”

2024年2月，香港全面撤辣，此后起到了立竿见影的效果。受到刺激的新盘交易大爆发，“撤辣”后首个周末成交量继续升温，同时吸引了不少内地投资者。

据证券日报报道，不少内地投资者纷纷出手，香港某新楼盘在“撤辣”的第二天（2月29日）卖了14套，其中有10套都是一位内地客户买的。不难发现，在本地购房者及外地购房者的双重推进下，香港楼市也迎来了新一轮的交易热潮。

这一点李嘉诚家族自然也看在眼里，据李嘉诚长子李泽钜表示，取消降温措施对房地产市场提供了很好的支持，大多数负面消息包括通胀、高息等已经释放，甚至有减退的迹象，下行压力似乎比潜在的上行压力更有限，我们看到最近市场成交量显著回升。我们很乐意在香港购买更多土地，如果能产生合理的回报。

李泽钜从来不否认利用降价来促销卖房，对于去年大幅降价卖房，他表示，“我们一向奉行以市价或低于市价去卖楼以促进销售。市况较明朗时，我们积极买地。我们认为应该在逆周期买地或置业，现在的时机比3年前稳妥、安全。”

据了解，香港政策调整后，内地购房者与当地购房者买房同样的待遇，所以为了抓住这个机会，趁热打铁，李嘉诚家族决定北上内地推介卖房。

他们透露，内地购房者占3成比例，正积极展开华南城市路演，吸引内地客源，接下来计划在北京、上海、深圳、广州、佛山、肇庆、中山等城市路演。

说到底，还是为了卖房。其实，对于李嘉诚，自然有超人的能力和智慧，但我们也不能过度解读他的一言一行，总之，对于开发商而言，大家都应该知道一个原则，那就是只有把房子卖出去才是硬道理，也才能实现现金流的活跃性，降价卖房是最快的资金回笼方式，这不意味着不看好政策效果，反而是希望尽快顺利抽身，表面上是降价让利，其实可以赚得更多。

这一点大概也符合李嘉诚不赚最后一个铜板的投资之道，懂得止盈，要留一定的余地，而不是像一些开发商和地方还在固守房价不能降的理论，总以为市场会好起来的，总以为坚持一下就会救市。无论救与不救，都要自救。这是必须明白的道理。否则，救也没用。