连续两年花100亿在这里，拼多多想干一件大事｜品牌新事

文 / 姜雪

新电商开创者拼多多的最新年度成绩单公布了。

在财报中，这两个数据备受市场关注：拼多多2023年全年营收为2476亿元，归属于普通股东的净利润为600.265亿元，两项数字均较上一年增长了90%。

“2024年将是拼多多深化高质量发展战略的重要一年。”拼多多董事长、联席首席执行官陈磊表示，“科技企业，研发为本。2024年，我们将保持投入力度，为高质量发展探索、培育新质生产力，推动前沿技术在农业及制造业中的应用转化，支撑平台更高水平的高质量发展。”

从研发为本到应用转化，可以发现，面对90%的超高速度增长、600亿的净利润，陈磊的关注重点背后，是另一组更关键的数据变化——财报显示，拼多多集团去年四季度研发费用为29亿元，全年研发费用达到110亿元。

自拼多多开启“百亿补贴”开始，其他中国电商纷纷学习加入这一战局，百亿补贴也基本成为电商标配。

拼多多百亿补贴

而一直以来，研发投入力度低常常被认为是中国企业的增长短板。但从拼多多的财报来看，拼多多的增长密码恐怕并不仅仅在于前台的营销和消费者补贴，在消费者“百亿补贴”之外，拼多多每年的“百亿研发”投入，可能才是其能够实现长期高质量发展的密码所在。

百亿研发

事实上，今年已经是拼多多研发费用超过百亿的第二年。2022年时，拼多多全年总研发费用首次超过100亿元，同比增长15%。为什么一家电商平台，却接连多年投入这么大的力度在研发上？

通过不断投入研发资源，企业可以积累更多的技术知识和经验，培养创新型人才，进而形成持续创新的能力。

这种能力可以使企业在面对市场变化和技术挑战时，能够迅速做出反应并抓住机遇，从而在市场上获得竞争优势。

更为重要的是，企业作为社会创新的主体，企业研发投入的外部效应也正在越来越大。比如拼多多的百亿研发投入，就正在推动农业产业化的进程不断加快。

2021年8月，作为国内最大的农产品上行平台，拼多多正式将专门设立100亿元农业科技专项。

“百亿农研”专项旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，科技普惠，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。

彼时，陈磊更明确表示：本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润将首先进入这个专项，直至100亿的总额得到满足。

以今年一月刚闭幕的“拼多多杯”第二届科技小院大赛为例，本次大赛获得一等奖的褚橙科技小院项目，通过试验比测找到褚橙种植过程中出现花斑果和裂果的问题根源，并通过给果树建立防风网，补充钾和钙元素，让单株果树的裂果数量从20余个降到2至3个，较好地解决了褚橙种植过程中出现的花斑果和裂果难题，为果农每年挽回损失约2600万元。

褚橙科技小院实验室

研发投入所带来的外部效应还不止于农业本身。

在拼多多的一系列农研探索活动带动下，越来越多各领域的年轻学人开始奔赴农业一线，组队攻克农业难题，推动农研发展；有志投身“农货出乡”的“新农人”群体也逐渐发展壮大。

根据拼多多的调查，截至2021年，平台上90后、95后、00后新青年商家占比超过49%，95后“新新农人”占比超过13%，人数超过12.6万，其中大部分是返乡创业青年。

关于未来，拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻提到，“今年，我们将加大对农云行动、农研赛事等农业重点项目的投入，继续推动各地打造更具韧性的数字化农产带，助力乡村振兴与农民增收”。

科研转化

众所周知，科技成果的转化是一项极为复杂、挑战巨大的工程。

在科技成果转化领域有一个知名的“死亡之谷”现象。 指的正是科技成果无法有效地商品化、产业化，导致科技成果与产业化发展之间出现断层。

换句话说，这是指科技成果在实验室阶段完成后，到实现商业化应用之间的一段困难时期。在这段时期，由于多种因素如技术成熟度、市场接受度、资金支持等的影响，许多科技成果难以跨越从实验室到市场的鸿沟，最终无法成功转化为具有商业价值的产品或服务。

因此，在这一过程中，需要企业特别是龙头企业扮演产学研结合的关键角色。

拼多多在推进农业产业化进程中的探索，就是在尝试成为科技成果转化中的“牵线者”，通过积极参与各类科研项目，让技术下沉，让农研普惠，促进科研成果转化为实际应用，让越来越多的潜力农户、优质商户、顶尖学者参与其中，促进农业科技成果的转化和应用，提高农业生产的效益和竞争力，为农业高质量发展提供有力支持。

农业普遍被外界认为这是苦功夫，也是慢功夫，但拼多多研发的着力场景，正在于农业科技成果的转化。

去年四季度，拼多多不仅支持了科技小院大赛的举办，还对科技小院重点研发的科技农产品给予流量与补贴扶持，提升农业科技成果转化率，加快发展农业新质生产力。

古生村科技小院

同样是在此前提到的科技小院大赛上，本地大赛一等奖获得者的重庆铜梁蔬菜科技小院队，他们把学校的实验室搬进了科技小院，建成绿色智能肥料研发中心，构建起10万+铜梁区健康土壤—绿色蔬菜数据库，创新使用“包衣技术”，帮助当地解决了种子因土壤养分不足发芽率低的问题，建成了铜梁区第一条“两化（工厂化+绿色化）”蔬菜育苗生产线。

产业升级

在会计账目表上，研发是看起来属于费用，但从企业长期高质量发展来看，这种费用最终都会转化成为资产。

从拼多多的研发费用流向来看，农业和制造业方向依然是拼多多的重中之重，也是拼多多锚定的结构性进化的机会点。特别是相比制造业来说产业化程度更低的农业，更加迫切地需要进行产业升级。

这背后的决策逻辑是，农业是一个具有巨大增长潜力的行业。作为农产品上行的源头，农业科技水平的上升直接意味着对下游的乘数效应。

农业科技的应用，首先意味着能够提高农产品的生产效率，降低成本，使得农产品在电商平台上的价格更具竞争力，吸引更多消费者。此外，农业科技还推动了农产品的溯源体系建设，增强了消费者对电商平台上农产品的信任度，提升了购买意愿。

而从中长期来看，农业科技的进步推动了农产品的标准化、品牌化，为电商提供了更丰富、更高质量的货源，满足了消费者对优质农产品的需求。农村地区的特色产品可以通过电商平台走出大山，不仅有助于增加农民收入，也丰富了城市消费者的选择。

从研发到转化再到“最后一公里”的销售，农业一直以来的产业化进程缓慢，但电商的加入成为激活发展的鲇鱼，也使得农业这一古老行业在信息科技时代终于迎来了产业化、规模化的可能性。

电商的存在不仅加速了商品流通，还促进了消费市场的扩大。

作为国内最大的农产品上行平台，去年，拼多多开始发起“农云行动”，深入陕西、四川、山西、云南、湖北、福建、山东、江苏等农产带，为当地商家提供电商运营专场培训、一对一定向运营指导，助力乡村产业振兴、就业增长。“农云行动”也被国家发改委中国城市和小城镇改革发展中心评为“全国县域振兴典型案例”。

通过电商平台，商品能够更快速、更广泛地触达消费者，有效解决了传统商业模式中信息不对称和渠道不畅的问题。

而且，由于电商的发展，也催生了物流配送、数据分析、网络营销等相关产业的繁荣，形成了完整的经济链条，为经济增长提供了新动力。这共同组成了经济螺旋式上升的正向循环。

据拼多多方面介绍，今年平台将加大对农云行动、农研赛事等农业重点项目的投入，继续推动各地打造更具韧性的数字化农产带，助力乡村振兴与农民增收。

最初一公里

受限于历史原因和资源禀赋等问题，中国农业产业一直面临着相比国外来说更巨大的挑战。农业生产方式相对传统，科技含量不高，农业产业结构单一，缺乏多元化发展，导致农产品市场竞争力不强。

更关键的是农业人才短缺，尤其缺乏高素质、专业化的农业人才，制约了农业产业升级的步伐。

为了应对这些挑战，加大农业科技创新力度一直是学界共识。但究竟靠什么力量来加码农业科技创新？

在高校之外，更重要的动力源头还是来自市场的自发需求。

如果说此前的电商更多打通的是面向消费者的供应链“最后一公里”，那么如今以拼多多为代表的新电商们，正在试图打通面向产业链最上游的科技成果转化的“最初一公里”。

当然，后者的挑战更为艰巨，也更加需要坚定投入的决心和毅力；从这个角度来说，这也是考验企业长期主义和战略定力的一个关键时刻。