官宣新代言人，蕉下离消费者更近

3月26日，户外防晒品牌蕉下官宣演员杨幂为品牌新代言人的消息引发热议。此次合作，是蕉下与杨幂十年之后的第二度合作。首次合作时，蕉下与杨幂合作推广第一大单品“小黑伞”，聚焦于日晒防护市场。如今，蕉下已从日晒防护产品扩展至轻量化户外运动的全品类产品。将杨幂和周杰伦这类长红且具备全民知名度的艺人作为代言人，体现了蕉下意在进一步提升品牌知名度，拉近与消费者之间的距离，进而向全人群渗透的决心。

在业内人士看来，户外运动已成为人们日常生活的一部分。轻量化户外产品以其便携性和功能性，满足了现代消费者对高效、便捷生活方式的需求，发展前景十分乐观。

官宣新代言人

杨幂曾出演《宫锁心玉》、《小时代》、《三生三世十里桃花》等影视作品，目前微博粉丝量为1.12亿。在宣布杨幂为新代言人后，“杨幂代言蕉下”的相应话题在微博获得了9950.8万的阅读量。

对于选择杨幂作为代言人的原因，离不开杨幂全年龄段粉丝群体与蕉下的受众的高重叠度。蕉下表示，杨幂具有高知名度，蕉下则面向全人群推广轻量化户外，不断拓展包括实体门店、头部商超、自有营地、无人零售在内的线下全业态，让轻量化户外成为大众生活中的一部分。

此外，杨幂的个人形象与蕉下的品牌主张相契合是蕉下选择杨幂作为代言人的原因之一。蕉下相关负责人向《消费钛度》表示，杨幂身上的“真”与“敢”，有利于传递蕉下真诚坦荡的品牌态度。

蕉下表示，蕉下坚持长期主义，持续探索多种创新性轻量化材料，让防晒衣更轻薄透气、舒适便携，并凭借对用户需求的洞察，成为第一个提出轻量化户外概念和系统解决方案的品牌。此外，蕉下持续从轻量化科技、轻量化设计、轻量化套组等多个维度，为用户构建一物多用、跨越场景、轻巧便携的轻量化户外产品解决方案，实现了从产品到生活的破壁。而作为已经有高知名度的演员，杨幂持续尝试不同题材、类型的角色，不断拓展作为一名演员的可能性。

蕉下相关负责人向《消费钛度》表示，与杨幂的合作有利于进一步提升蕉下防晒品类的知名度，带动防晒大品类持续增长，向全人群渗透。

盘古智库高级研究员江瀚指出，通过杨幂的宣传，有利于蕉下覆盖女性、儿童、男性全人群，蕉下可以满足不同消费者的多样化需求，这有利于拓宽市场覆盖面，增强品牌的市场渗透率。同时，多元化的产品策略也能够促进消费者对品牌的忠诚度，因为消费者一旦认可某一品牌的某个产品，往往会愿意尝试该品牌的其他产品。

延伸至轻量化户外

此次与宣布杨幂为代言人，是蕉下与杨幂十年之后的第二度合作。2013年，蕉下就与杨幂合作推广第一大单品“小黑伞”，聚焦于日晒防护市场。

从日晒防护产品切入，蕉下向户外运动产品延伸，在轻量化户外上做起了文章。2023年上半年，蕉下首次提出轻量化户外概念。2023年3月8日，蕉下联合艾瑞咨询发布《轻量化户外行业白皮书》，首次正式定义并全面解读轻量化户外市场。据悉，轻量化户外，是蕉下基于户外市场新需求、新态度洞察而率先提出的一种全新生活方式，倡导以更轻松自在的状态获得纯粹的户外乐趣。

在轻量化户外的产品布局上，蕉下从防晒大单品出发，逐步开创轻量化户外全品类，将用户拓宽至全人群。

2023年3月，蕉下发布品牌宣传片《惊蛰令》，与此同时，蕉下推出全地形户外鞋。如今，蕉下的产品列表中覆盖伞、鞋子、帽子、内物、配饰骑行头盔、防晒泳衣等品类，还有男装及童装产品线，包括冲锋衣、滑雪服、气绒服等。在扩充产品矩阵的同时，蕉下也积累出了四大核心优势，包括AntiTec防护科技、轻量化科技、轻量化设计和轻量化套组，解决户外运动群体“决策重、时间重、体验重、装备重”的四大痛点。

从“小黑伞”出发，蕉下逐步扩展至服装、伞具、配饰、鞋履、用品等全品类布局，体现了品牌对轻量化户外市场的深入理解。

江瀚表示，蕉下的全品类战略有助于蕉下构建完整的户外生活方式，为消费者提供一站式购物体验。这背后与户外运动的全民化趋势相关，随着人们健康意识的提高和户外活动的普及，越来越多的人开始关注轻量化户外装备。

向全人群覆盖

近两年，许多新锐品牌或成熟品牌都在通过邀请新生代流量明星代言，从而吸引年轻消费群体。而蕉下对于代言人的选择有自身的考量。蕉下曾公开表示，对于品牌代言人的画像是在专业领域有代表作，能够持续产出经典作品，5年-10 年之后依然知名，并且能带来正向的生活理念和价值观引导。

在上述选择标准的基础上，2023年3月，蕉下官宣周杰伦为代言人。而蕉下此次的代言人杨幂同样具有高知名度，粉丝群体覆盖多年龄层的特点。蕉下相关负责人向《消费钛度》表示，杨幂和周杰伦都是长红且具备全民知名度的艺人，和蕉下大众生活方式品牌的调性相契合。可以看到，蕉下意在将产品向全人群渗透的决心。

轻量化户外正成为大众的常态化生活方式。艾瑞咨询数据显示，初步估算现阶段我国户外人群总量约为5.4亿人次，其中绝大部分为轻量化户外人群，占比达到93.2%，规模约为5.03亿人次。

江瀚指出，轻量化户外运动产品的市场发展前景十分乐观。随着人们对健康和休闲生活的追求，户外运动已成为日常生活的一部分。轻量化户外产品以其便携性和功能性，满足了现代消费者对高效、便捷生活方式的需求，预计这类产品的市场需求将持续增长。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，轻量化户外运动符合非专业人群日常户外运动的消费趋势，发展前景可观。

面向2024年，蕉下相关负责人向《消费钛度》表示，将继续为全人群、全季节、全地域的消费者提供户外生活一站式解决方案。在渠道方面，将继续向全地域拓展，同时深耕线上全渠道，让更多消费者体验轻量化户外生活方式。