首批2万家店！洗护新秀「墨雪」全面进军线下

线下渠道的价值，被越来越多的新锐国货所看重。

2024年3月21日，洗护发品牌「墨雪」以“墨绘新章，发现未来”为题的线下品牌战略发布会成功举办，正式发布线下渠道发展战略和多项渠道新政。来自全国各地的200多位代理商代表汇聚在湖北武汉与品牌建立合作，共同开启一场线下运营的价值探索。

定制产品、专门团队以系统性思维全面进军线下

对于到场的渠道商来说，无论是品牌的独特，还是战略内容的完善，都让他们耳目一新，也看到了生意“新血”来源。

切入洗护发赛道仅仅1年，「墨雪」在线上渠道取得众多亮眼成绩之后，开始布局全渠道。而本次发布会宣布进军线下渠道，正式向行业吹响了升级的新号角。

“「墨雪」线下的第一步将目标放在全国头部的2万家卖场和超市，预计将在第四季度前完成至少1.47万家头部卖场和超市的铺设。”「墨雪」线下渠道经理李丹红在会议上宣布，2024年「墨雪」将展开线上线下渠道的全覆盖式布局，线下重点推动KA渠道的铺设。

众多周知，线下实体渠道与线上渠道的生态环境大不相同，对于初入品牌来说需要结合自身特色进行系统性的准备。此番进驻线下，「墨雪」显然是有备而来。

据悉，为了稳步实现线下渠道战略目标，「墨雪」从产品线、终端运营策略和团队管理等方面搭建体系化抓手。

在产品线上，此次「墨雪」第一步为线下KA渠道推出定制化的经典爆款系列产品规格和产品组合套装，以满足多元化用户需求和更多销售场景。经典爆款系列中以爆款单品茶净控油洗发水为代表，以往线上电商渠道主推500ml规格产品，品牌根据线下渠道专门定制750ml规格产品。

作为明星单品，「墨雪茶净控油洗发水」的成功已得到消费端的检验。该产品在2023年1月上市，主打“黄金控油去屑组合：茶多酚+OCT，搭配生物促渗技术，从源头阻断头油头屑产生，减少洗头频率，真正实现长效控油”卖点，上市后便快速获得用户认可，快速占据抖音洗发水类目控油、去屑、止痒榜单TOP1。抖音平台数据显示，该款产品回购率高达19%。

除了提供高口碑、定制化的产品系列，「墨雪」还深谙线下的运营逻辑，将重点为线下渠道打造一支优质的终端服务团队。

一方面，品牌将打造具备思考力的销售队伍，团队将长期扎根市场一线，以敏捷响应市场需求；另一方面，「墨雪」也将为终端渠道组建高质量督导团队。

具体在团队管理上，「墨雪」将为一线队伍充分放权，让队伍保持活力，提高终端服务质量和专业度，与代理商共建良性合作关系，推动渠道长期健康发展。

整体看，这种有独立价值主张的管理思维，尤其是放权，让“听见炮火的人指挥进攻”，对于品牌敏锐适应不同区域市场的特性、开展因地制宜的渠道管理提供了扎实的组织准备。

以东方美学叙事探索营销的中国特色打法

作为新一代国货，「墨雪」在中外品牌雄踞多年的线下货架争夺战中，也有独特的价值表达底气。而这份底气来自中国优秀传统文化的精髓提炼带来的内容灵感。

从品牌名称看，「墨」寓意人文，「雪」寓意自然，是一个传承人文与自然力量的国民洗护品牌，

“传承是墨雪品牌的行动，我们背靠祖国的大好河山与深厚的文化遗产，这让墨雪有足够的底气和信心能成为代表中国的日化品牌。”「墨雪」经理吴超华在会上介绍，未来品牌将深挖中国传统优秀文化的内容价值，联合多渠道创新营销内容形式。

事实上，「墨雪」在线下渠道的高度信心，正是源于品牌于2023年在线上渠道的快速成功出圈，其中在以内容驱动的兴趣电商抖音平台积累了丰富的运营经验。

据介绍，2023年1月，「墨雪」以抖音平台为核心，在天猫、京东、拼多多唯品会等电商平台同步上市洗发产品，形成“超级渠道矩阵”。在抖音，「墨雪」与明星、达人进行内容共创，全渠道触达线上用户。除了张雪峰、“一个人的莎士比亚”等百万粉丝级达人，谢娜、吴昕、韩雪、马伊利、王鸥等当红女星也为墨雪产品背书，共同产出多条爆款产品种草视频，获得不菲的曝光率。

在持续的战略布局下，去年双11期间，「墨雪」在抖音洗发水类目店铺销售榜单上升至第五名，双12期间，「墨雪」直接登顶该榜榜一。值得一提的是，仅2023年第四季度期间，品牌销售额就超1亿元。

这种在线上讲故事的能力，将在线下充满体验场景的生态得到进一步放大。从发布会披露的信息看，「墨雪」团队充分重视到了线下空间的内容呈现价值，从细节之处着手显现新一代品牌的特性。

据悉，在线下终端打造上，「墨雪」将不断推出极具东方美学的产品陈列设计方案、打造优秀终端服务团队、和基于中国文化的优质营销内容策划为线下渠道输送源源不断的支持。

比如，在此次「墨雪」线下品牌战略发布会上，品牌现场还原终端卖场产品陈列方案，极具东方美学的陈列设计就获得众多代理商代表好评。

时至今日，在角逐激烈的日化赛道上，品牌要比拼的不只是品牌力和营销力，还有长期且深度的多元渠道布局。「墨雪」在坚持满足用户需求、打造优质洗护产品的同时，也通过此次战略进阶补齐线下渠道，打通线上线下全链路体系，推动“流量”向“增量”的转化，实现品牌全面发力。

「墨雪」在线下将写出怎样的故事，让我们拭目以待！

作者/墨雪