白酒独角兽：肆拾玖坊200亿估值的背后经历了什么？

大家好，我是文强，在职软件开发公司。

今天我们来聊一下肆拾玖坊这个平台。

肆拾玖坊是肆拾玖坊(北京)电子商务有限公司旗下品牌， 该品牌创立于2015年，是由联合全国各行业人士用股权众筹创办的互联网+品牌，是一家追求“健康、品质、快乐”生活的生态型品牌。

成立到2018年仅用三年多时间，肆拾玖坊在全国成立了超过一百家销售分公司、1000个分支机构，1800个实体体验店。

截止2019年3月，股东级合伙人数量接近两万人。同时，肆拾玖坊也是中国第一大社群运营公司，拥有超过5000个社群，每天有将近60万名会员在肆拾玖坊社群展开多维度社交活动。

肆拾玖坊（天津）电子商务有限公司（曾用名：肆拾玖坊（天津）互联网信息服务有限公司），成立于2017年，肆拾玖坊成员，位于天津市，是一家以从事零售业为主的企业。

企业注册资本75000万人民币，超过了99%的天津市同行，实缴资本1538.5253万人民币，并已于2022年完成了B+轮。

2021年7月底，肆拾玖坊则完成了6亿元B轮融资，由CMC资本独家投资。

2021年年底肆拾玖坊接触很多投资方，当时估值在200亿元

2022年3月B+轮融资完成，具体融资金额未公布。

相信大家都很好奇，肆拾玖坊为什么在短短几年时间，是通过何种商业模式做到这个规模，下面我就来为大家分析分析：

网上关于揭秘肆拾玖坊成功的商业模式很多，多数讲的“三级分离众筹模式”，但这是6年前模式，其实肆拾玖坊目前已经历了三次进化的过程。

这里面有个核心:众筹众创，什么是众筹众创呢 ?

众筹大家都很理解，筹的是钱，众创是把所有的股东变成了渠道，也就是说单纯的出钱是不可以的，还要干活，具体看看肆拾玖坊怎么做的 ?

1、找到49个众筹股东

众筹:每人10万，解决了钱的问题。

众创 : 这49个股东每人至少创办一个分舵，陆陆续续就搞了108个分舵

2、108个分舵同样是采用众筹的方式

众筹 :比如每人2万，一个分舵200个人。

众创 : 分舵发展堂口

3、堂口也就是是终端门店

众筹: 每人1万，一个堂口30个人

众创 : 每个人创建一个100人以上的社群

股东赚钱的3种方式

1、股东的股权分红

根据拿货的多少设定比例，也就是说拿货越多分红比例越高

2、价差

股东拿货有个内部价，到终端的差价全部归属股东

3、股东年终奖励

比如500瓶以上1000元，1000瓶以上2000元等等

总结一下 : 肆拾玖坊采用了3级众筹玩法

第一级：总公司，解决本金问题

创始人在自己的人脉圈里，筛选了49个有能力成为股东的人，跟他们讲产品品质、营销体系、分润模式等等，最终找到了49多个认可的人。这49个人以众筹的方式，筹集了近500多万创业资金建立总部，购买酒。他们就是一级股东，享有总公司的原始股权。

第二级：分公司，解决渠道问题有了产品，怎么建分销渠道？

肆拾玖坊走了一条跟传统白酒企业都不一样的路：让49个股东，每人拓展创办49 家门店。每个门店分公司发展49名股东，每人投2万，陆续发展了49家遍布全国的分店。每家分店相当于一个分公司都是一个销售单位，投资人就相当于二级业务分公司，享有分公司的股权。

第三级：终端销售

解决销售与客户问题每个分店有49个销售社群，每个社群就是建49个群。这些人再去众筹开终端门店，每个社群发展49个微信群，每人投1万。按500个终端算，肆拾玖坊就积累了资金。同时，每个三级股东要建立100人左右的社群，覆盖近千万客户。最终，门店、社群都能卖酒，有了这个流量池，根本不用愁业绩，所以肆拾玖坊单单2020年，销售额就有20亿。

2021年4月肆拾玖坊获得了凯辉基金等资本的A轮融资，2022年6月又获得了贵州省新动能产业发展基金合伙企业（有限合伙）新增持股，贵州新动能由贵州省国资委间接控股。

顺应外部资本的要求，此时，的合伙模式也进行了一次升级进化。

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