广东
亚马逊估计想不到，拼多多如今会取代沃尔玛，成为它最担忧的竞争对手。
这距离拼多多旗下的Temu进军美国才两年时间。
第三方数据显示，截至去年12月，Temu独立访客数量达到4.67亿。
仅次于亚马逊，排名全球第二。
用户逗留在Temu的时间超过了亚马逊，前者是18分钟，后者为10分钟。
拼多多这两天公布的财报更是惊人。
2023年营收2476亿，同比增90%，净利润600亿，同比增90%。
90%的增速比阿里巴巴和京东高太多，后两者增速都为个位数。
当然这也与阿里巴巴和京东基数高有关。
但不可否认，拼多多仍驾驶在快车道上。
拼多多市值曾一度超过阿里巴巴，也是京东的4倍。
其中Temu做出了重要贡献。
照此速度发展下去，拼多多会超越亚马逊吗？
不过各种风险已在暗流涌动。
暗涌的原因也是因为拼多多的模式。
拼多多主打“低价”，在美国也是。
尤其这两年美元的加息，更让通胀达到顶峰。
美国民众买东西开始注重物美价廉，2022年上线的Temu正好满足。
Temu主打十美元以内的产品，还有很多低至两三美元。
另外还有抽奖啥的，据说中奖率几乎百发百，令消费者无法抗拒。
而且Temu宣传铺天盖地，在 Google、Meta 和超级碗等平台撒钱。
数百万、数千万美元那样的撒。
打出了“Shop Like a Billionaire”（像亿万富翁一样购物）口号。
用不花大钱就买到好东西的形象，给美国人洗脑。
据汇丰银行估算，去年Temu对拼多多总营收贡献度为23%。
预测这一数字在2024年有望升至43%，2025年进一步升至50%以上。
由此可见，Temu成了拼多多的加速器。
然而正是Temu的快，美国各方开始展开质疑。
比如卖的这么便宜，是不是假货？
这也是有前车之鉴的。
阿里巴巴进军过美国市场，然而饱受假货、次货等问题引发法律诉讼。
当时的马云在2016年投资者大会上，还抛过一句“假货比真货好”引起轩然大波。
Gucci、YSL等知名品牌也曾状告阿里巴巴。
不同于阿里巴巴，Temu低价主打的是无牌产品，这样就避免与品牌产生纠纷。
但仍旧被美国立法者盯上 。
他们表示该平台上的产品是用强迫劳动生产，存在“极高的风险”。
呼吁拜登政府限制从中国免税进入该国的包裹数量。
目前美国《贸易法》允许运往消费者的包裹免关税进入，每人每天 800 美元。
除此以外，拼多多2019年被美国贸易代表署列入“恶名市场”名单。
指出它售卖冒牌商品。
So，Temu要在美国放开手脚，还需要面临法律合规、政策等风险。
如果未来要面临和Tiktok一样处境的话，Temu在美国将不容乐观。
估计拼多多也意识到这个问题，正在全力发展其他国家。
入驻全球52个国家和地区，并加速在中东区域的国家扩张。
虽然从市值看，拼多多和亚马逊相距甚远。
然而从增速来看，拼多多现在就像坐上了火箭。
亚马逊面对它也不容小觑。
亚马逊去年10月美国用户数量同比下降8%，使用时间同比减少20%。
这使得亚马逊不得不重视低价值产品。
比如原来对轻小商品有限定商品范围、配送更慢。
现在针对所有定价10美元以下的商品，推出较低的配送费、标准亚马逊物流速度。
因为10美元以下正是Temu的主打产品。
同时，为了应对Temu的低价，尤其是Temu的强项产品服装，亚马逊也开始降低抽佣比例。
从今年1月起，亚马逊把售价低于15美元的服装产品的抽佣比例降至5%；把价格在15-20美元之间的服装产品的抽佣比例降至10%。
不过，拼多多模式和亚马逊有点不一样。
传统电商如亚马逊等的交易佣金是大头。
而拼多多则是把控定价权。
供应商的供货价和对消费者的售价，都是拼多多定的。
这也是Temu能保证低价还能赚钱的原因。
拼多多赚的更多的是在线营销服务（广告费）。
当然想在这块蛋糕越来越大，就需要进驻的商家越来越多。
这也倒逼着拼多多必须不断扩充自己版图。
目前来看，Temu要冲击亚马逊的路还很长。
有数据说美国每3美元电商消费，就有超过1美元在亚马逊平台上消费。
但有了Temu这个强有力的竞争者，
也迫使亚马逊不得不考虑低价策略。
商场如战场，就怕眼睁睁让对手坐大。
好啦，今天的商业话题就分享到这~
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来源：邓姐姐的美好生活提案
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