别多想！房地产最新定调“激发需求”，或许与80%的人无关

在3月22号国常会的上，高层对房地产市场的最新指示，老赵已经写了两篇文章《定调房地产，首提“激发需求”，购房者立即上车还是再等等？》和《2024年，楼市方向已定，20%家庭购房新趋势》进行解读，评论区有不少留言。

对于“有效激发潜在需求”，很多人存在误解，大部分人认为这是要激发自己的需求，老赵想说，其实真的不用多想，这句话可能与80%的人无关，或者关系不大。

因为这句话后面一句才是它的特定群体。这个群体并不是像我们这种还为月供紧衣缩食、或者交个首付要掏空6个钱包的人。

一、对于“激发需求”，普通人的反应

下面老赵把两篇文章中点赞量较高的评论列出来，这就是我们普通人的反应。

• 不用激发，主要是钱的问题。房子赠送不要钱，有的是需求；
• 没收入怎么激发需求！除非做梦；
• 傻子都不会信你们的话；
• 现在人都不好骗了；
• 有钱人在国外买，次有钱人在大城市买，我不买，是因为我没钱；
• 现在房价涨跌对普通百姓已经没有吸引力了；
• 等待、等待、再等待，是买房者最好的办法！
• 房价涨也好，跌也好，就是不买。。我从来不相信别人忽悠。再等十年再说吧！

……

是啊，作为我们普通人，还在为工作预期差，收入不稳定而发愁，平常在家做饭，买个菜都要货比三家找最便宜买的人来讲，让你拿出几十万，几百万去买套房，给你说有“好房子“，你的第一反应，就是拒绝。有钱谁不想买呢？！

二、”激发需求“可以理解为有特定的对象

只要你看完高层完整的会议指示，就明白，这一句话是这样的说的”有效激发潜在需求，加大高品质住房供给，促进房地产市场平稳健康发展“。

激发的前面是“有效”，什么是有效呢？需求的前面是“潜在”，紧跟着后来9个字才是这句话的关键点—— “加大高品质住房供给”。

这样配上前面一句话“激发需求，有效、潜在”，大家可能就明白了，这是指“对高品质住房，有改善需求且具有强大购买力”的群体，并非像你我这种普通人。

因为这个特定的人群，一是对“好房子、对高品质住宅”有实实在在的需求；二是他们有购买力。

我们都知道，成交有三要素：需求+购买力+信任。所以，这个群体有需求、有购买力，那么，供给端除了提供“好房子、高品质住宅”之外，要解决“信任”问题，或者是即看即所得的现房，又或者是开发商的品质实力有保障，在这种情况才能最终达成“成交”。

所以，要突破当下房地产的困境，若针对这个群体来讲，他们有需求，有购买力，只要解决好“信任”这一个问题就可以了。但对于普通人，虽然他们对住房同样有需求，但还要需要解决“购买力”和“信任”两件事，所以，在实操上会更难一些。

大家都知道山珍海味比白菜萝卜好吃，大家也都想吃，或者最好是隔三岔五就能吃一次。但是在市场经济下，没有钱是“吃不到”最大的“鸿沟”。

房子也是一样的道理，就像上面所说，我们已经是勒紧裤腰带省钱俭用了，你若还对我们说买套房吧，或者说再换套大一点吧，那住着多舒服啊。我也想啊，但难为臣妾了。

三、“高品质住宅”是什么样子？

那么， “高品质住宅”具体指什么？有关方面已对此事作出了详尽的解说和解析。可以从6个维度、48个字来说明：

质量优良、安全耐久，功能优化、健康舒适，环境优美、便利宜居，设施完善、技术先进，低碳绿色、节能环保，服务精细、邻里和谐。

再具体到一些量化指标， “高品质住宅”应包括但不限于以下特点：

例如，室内空间尺度适宜，层高不小于3米；车位配置充足，车位配比要大于1:1.2，单个车位标准尺寸要大2.5米×5.3米之上；所有居住小区均预留电动车充电基础设施安装条件；充分考虑各年龄段居民的生活便利性，尤其是老人和儿童的需求。

我们从具体的要求——层高不小于3米这一点就可以看出，这样的房子从目前的楼盘来看，都不是普通的小区。

满足这个条件的楼盘，层高一般是3.15米或者3.2米，基本上属于城市中心的大平层或者规划格调比较高区域的电梯洋房，二者的相同点，都是价格贵，不是普通人能买得起的房子。

所以，高层这次首次提出的“激发需求”，大概率是针对20%的群体讲的。我们作为普通人，国家在住房这一块也明确定调了房地产未来的方向，那就是“保障+市场”。

暂时买不起房子的人可以住国家保障性住房；有改善需求，又有购买力的群体，那就在市场上买商品房，买好房子，买高品质住房。

所以，有时候，我们并也不用多想，能做的就像董宇辉所讲的“读丰富的图书，吃健康的食品，懂一点点道理，从而过好这一生，认真对待自己的每一天!” ，你说对吗？

关于高层对房地产的最新指示，你怎么看？