娃哈哈线上销量暴跌90%，成第二个鸿星尔克？

娃哈哈的热度终于下来了一点，最近刷短视频，不再像以前那样频繁刷到娃哈哈。这也说明，网友对于某件事的关注最多也就一个月的时间，随着时间的不断向前，再大的网络事件，终究会回归平淡。

流量的褪去也会让事件的主角潜在的收益降低，这是谁也逃不掉的宿命。

近日，有媒体拿出了娃哈哈某音官方旗舰店的销量走势图，截止到3月19日，娃哈哈3月份的单平台线上销售额为2500万元。3月4日-3月7日为销售高峰，多天销售额超过了250万元。销售额从3月8日之后出现断崖式下跌，18日、19日的销售额均维持在20万左右的销售额。因此，媒体指出，娃哈哈销量较高点已经下跌90%。

对于这样的结论，很多网友是不接受的。因为娃哈哈销量下降是因为没有现货了，并不是人们不买了。媒体这种言论就是在带节奏，误导人。

事情的真相到底是怎样的呢？

其实不管是媒体还是网友都没有说错。因为娃哈哈的线上销量的确下降了90%，这是客观存在的。断货了，那是娃哈哈的问题，销量下滑是真实发生的事情。

网友把销量的下滑的原因归因在了缺货上面。其实娃哈哈缺货并不是全缺，八宝粥系列、茶饮系列就不缺货，现拍现发。这说明娃哈哈的支持者相当理智，并不是什么都买，野性消费，他们主要买那些娃哈哈的经典产品，比如：娃哈哈AD钙奶、营养快线、纯净水等系列。

通过我的观察，就算娃哈哈不缺货，销量下滑也是必然。最根本原因出现在了它直播间的人气上，在娃哈哈流量巅峰期间，直播间的人气可以维持在1万加，每天的销量5万加，销售额超过250万。现在娃哈哈直播间的人气在2000左右，人气下滑80%左右，这也跟它的销量下滑相对应。

可能有人会说：“你这不是在帮着媒体唱空娃哈哈吗？”

不要着急质疑，因为任何企业或者网红的流量都不可能一直保持在巅峰状态，这是所有人都知道的事情。平台更不会把流量全部倾斜给某个账号。

娃哈哈的粉丝们更是懂得这个道理，因此，有网友在评论区问：“弱弱地问一句，娃哈哈热度过去后，大家还会一如既往的支持娃哈哈吗？我想听真话。反正我会一直支持的”。

有网友回复到：热度过后，我又不是死了，几块钱的东西我还是支持的起的。

因此，不管是娃哈哈的线上销量，还是直播间人气，出现较大幅度下降是可以理解的，这是正常现象。毕竟娃哈哈的走红靠的并不是自己的运营，而是偶发事件。有的热度一周也就过去了，娃哈哈事件持续了将近一个月，已经算很长了。

有网友从另外一个角度解释了娃哈哈销量下降的原因，因为他们上次在直播间买的还没有喝完，没必要着急囤货。等喝完了之后，依然会回购的。

娃哈哈的走红也让很多人联想到了当年的鸿星尔克，它在自己亏损严重的情况下，捐出了5000万的物资给灾区，这种大格局也为鸿星尔克带来了巨大的流量曝光，直播间直接被网友冲爆了。当时很多网友调侃，你不用给我鞋，发点物料我自己缝。鸿星尔克直播间最高人气达到过10万加，现在热度散去，直播间人气回到了500人左右，人气下跌超过99.5%。

鸿星尔克无论是人气还是销量都不能跟巅峰期相提并论，突然间的爆红可能让公司的财务短期内得到了改善，可是从长期来看，鸿星尔克可能又回到了亏损的轨道中。

于是乎，不少人担心娃哈哈会成为第二个鸿星尔克，你赞同这个观点吗？

我个人是不赞成的，娃哈哈并不会成为第二个鸿星尔克，因为娃哈哈在很多方面都跟鸿星尔克存在着本质区别。

首先，娃哈哈属于饮料行业，鸿星尔克属于鞋服行业。部分消费者在购买饮料的时候会看重品牌，不过大多数人会选择店里有的，对品牌不太讲究。这意味着娃哈哈出现的概率越高，就越容易被选中。鞋服行业不太一样，很多人都喜欢选择自己喜欢的品牌，品牌的属性盖住了产品本身。鸿星尔克在一众头部企业中，很难有真正的竞争优势。

其次，娃哈哈在走红之际，快速打赢了一场线下终端突击战。即使线上销量下降，只要它在线下的铺货量快速上升，就意味着娃哈哈的业绩有望大幅改善。因为饮料行业争到最后就是你对于终端的渗透力。线上的销售无关紧要，他们更多是在追求一种品牌的曝光。因为品牌在线上的销量越好，线下的终端销量就可能下降，因为人们的消费量是固定的。这是非常关键的。

反观鸿星尔克，它在最火的时候，并不能在线下快速扩张，线上反而成了鸿星尔克比较倚重的销售渠道，那么这也必然导致鸿星尔克的业绩存在着危机。

我在此不是为了抬高娃哈哈，贬低鸿星尔克，而是就两个品牌的特性进行的分析。试图让大家换一个角度来看待商业问题。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“模式创新与资本运作”上。

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