高端制造出海方法论：算好账，能躲坑，懂“通用语”｜钛媒体「出海参考」

不出海，就出局。2023年年中开始，这句话不断在国内的商业圈层被提起。

当众多中国企业踌躇满足开启出海、摸索海外市场的时候，一批中国高端制造企业已经迈向了对全球化运营的探索。

深圳龙岗星河吉酒店成为了出海聚集地之一，每周至少有3场跨境电商活动在这里召开，亚马逊、TikTok Shop、Temu、SHEIN几大电商平台的名字一直在这家酒店里回响。这些电商平台与周围3600多跨境电商企业、以及行业上下游生态服务机构，勾勒出深圳跨境出海的外贸生态。

另一边，一场高端制造业的全球化运营分享与跨境出海讨论遥相呼应，映射出“大湾区”另一个行业生态。

通讯设备/3C制造代表联想、汽车制造代表上汽国际、医药制造代表迈瑞医疗、重型机械制造代表中联重科等龙头们纷纷登台介绍企业的出海思考，分享各自的全球化经验。会场内外的水泄不通代表着中国高端制造业加速出海的产业缩影。

近些年，高端制造业正在成为我国外贸的增长引擎。国家统计局数据显示，2023年医药制造业、通用设备制造业、专用设备制造业、汽车制造业、通信设备/计算机及其他电子设备制造业、化学纤维制造业、电气机械及器材制造业、铁路/船舶/航天和其他运输设备制造业、仪器仪表制造业等9大高端制造行业的出口值达到10.65万亿元，占全年出口交货值比例72.84%，创历史新高。

创新高的成绩离不开高端制造企业长期在海外市场的探索，背后是它们处理海外风险的经验与能力。高端制造业的海外业务往往成本大、周期长、复杂度高，跨国经营承担着很高的风险系数，也总结出一套避险出海方法论。如何提升出海质量，如何避免踩坑和少走弯路，出海者可以向这些先进制造企业们取取经。

制造业出海是道“算术题”

控制成本是制造业盈利的生命线，“算好账”成为制造业生存基本功。

制造业材料成本占成本总额的绝大部分的比例，高的占到70%～80%，低的也接近40%～50%。有研究表明，某些行业采购成本降低1%，利润就会上升10%。

制造业出海还要涉及跨国物流、跨国供应链管理、跨国营销管理，叠加当地管理、建厂、用工以及诸多自然条件的外因，这道成本控制的算术题极其复杂。

记好账是解答这道算术题的前置关键。

“管理报表依赖属地员工的意愿和手动记录，准确性差。”这是上汽国际过去在海外市场最大的痛点之一，怎么能获取全球2000多个营销网点的经营数据曾经让上汽国际财务部的杨吕犯难。

“如果不能保证收集业务数据的准确性、一致性，怎么算明白财务账呢？”杨吕在活动分享中强调道。

为了解决这些问题，上汽国际从2021到2023年一步步的推动整车财务分析平台的上线，杨吕作为项目核心参与者，见证了上汽国际突破“单车盈利能力”的行业难题，帮助上汽国际算清楚每辆车如何盈利这道数学题。

“业财一体对制造业的利润管控价值是巨大的。”山东创新集团海外投资总监涂熙玥对钛媒体「出海参考」多次表示。

作为全球规模最大的铝加工制品生产商，山东创新集团在成立的20多年间，经历了从几十人的小工厂到突破千亿销售额的国际企业，在实现规模化生产、海外建厂等制造业利润能力大考的关键节点中，业务财务一体化的数字系统成为企业管控成本的基石。

不断优化供应链是算好账的第二步。

获取全球的供应商资源，选择供应链最优解，这是每个出海车企时刻时刻在算的账。

“不同的供应商组合方案，成本可以浮动很大。”杨吕表示，“现在不少车企都打造了内部的汽车滚装船团队，造船出海。这也是从运输端优化成本的措施之一。”

作为全球高端医疗设备头部企业，迈瑞医疗面对的全球供应链管理问题更为典型。

迈瑞医疗旗下共有生命信息与支持、体外诊断以及医学影像三大产品线，覆盖离散制造和流程制造，涉及上百个不同种类产品。

高端医疗产品本身结构复杂、工艺和监管要求高，并且海外客户需求差异大、单个产品的销售数量不高，除了北美和欧洲外，其他海外市场较为分散。

这些市场条件都不利于形成制造业的规模化效应，反而成为导致成本高企的风险点。

为了解决这些问题，迈瑞医疗市场拓展端深入客户使用场景打造相应产品，并建立集成供应链管理体系，向上贯穿到供应商的供应商，往下连接到客户的客户，形成计划、采购、交付、生产之间的信息流通，实现精准的全球供应链管理。

避开“合规”的坑

合规是当前出海领域的热词，也是制造业全球化的新门槛。

2018年烟台台海集团收购德国莱菲尔德金属旋压机制造公司因涉嫌安全问题被叫停，2022年小米印度公司因涉嫌违反印度《外汇法》被冻结了价值555.1亿卢比（约47.6亿人民币）的资产。

从企业海外的投资与收并购，到企业与海外的贸易往来，再到业务在当地开展、企业在当地运营，处处都需要遵守相应的法律法规。

作为制造业出海的先头兵，联想从2004年收购IBM PC业务开启全球后，再到收购NEC、摩托罗拉移动业务，联想避开了税务合规所有的坑，并形成一套成熟的全球财税合规方案，包括全球财务共享中心和全球税务控制中心。

“在全球财税方案上，联想结合SAP形成了两条腿走路的一整套解决方案。”联想集团全球应用服务交付高级总监林洁介绍道，“首先，联想财税是接入SAP服务包的，SAP会定期更新最新的解决方案。基于SAP的计税逻辑，联想会性跟当地政府网站、当地报税系统等垂直税务方案做集成，形成联想这套既合规又灵活的全球税务解决方案。”

据了解，联想已经在“万税之国”巴西实施了该方案，用来应对巴西联邦、州和市三级政府和各个地区完全不同的税务要求，实现当地的税法合规。

目前，联想在巴西的三个州投资了四座工厂，并成为巴西PC市场的第一品牌和智能手机市场的第二品牌。

全球低碳转型，贸易壁垒升高，各国不断建立新的贸易法规和进出口标准，区域间经贸合作频繁成为全球新的商贸形式。

“为了贴近海外客户，山东创新集团将工厂前置到越南、墨西哥等国家，为汽车、3C客户们提供铝制品相关精密材料。”山东创新集团海外投资总监涂熙玥介绍道，“面对不同市场、不同汽车主机厂的车型差异，我们需要生产不同规格的铝制产品。那就需要满足当地贸易管制要求，保证产品合规、技术合规，以及绿色铝。”

随着全球绿色低碳转型升级，绿色铝成为欧美企业对采购铝材料的新规。

“通过对二手铝的回收再加工，山东创新集团不仅实现了符合了海外市场的低碳要求，还实现了经营降本。”涂熙玥补充道。

掌握国际“通用语言”，融入全球市场

制造业进入全球市场会使用很多共通手段，例如收并购、海外建厂。这也带来了很多共性问题，解决问题的过程，让制造代表们发现掌握海外“通用语言”的重要性。由此，大家纷纷借助SAP作为数字底座，走向数字化的全球运营。

联想在全球拥有丰富的收并购实战经验，不过收并购不代表两家企业的融合。林洁透露道，在海外收并购后，企业很多时候在人员、组织、运营、流程管理、信息系统仍旧是割裂的。

2004年联想收购IBM全球PC业务的“蛇吞象”案例引发了全球商业关注。从2004年12月8日签约开始，联想耗费了整整7年时间才真正“消化”掉IBM，完成两家巨头的融合。

“当时我们有很多选择和挑战，经过多次论证和实践，最后选定了SAP。在SAP系统加持下，联想顺利迈出了出海的第一步。”林洁回忆道，“和SAP的这次经验，提升了我们后面收购并购的效率。之后和IBM服务器 X86的整合就非常快，只用了2年就完成了。”

本地建厂是制造业出海全球化的必经之路和升级之路。一方面，企业要在当地建立产能、打开市场、塑造品牌，这些关键节点成为了一次企业管理运营能力的“大考”。

另一方面，企业需要招聘不同岗位的本地员工。如何将中资企业积累的知识、经验、能力传递给海外员工，实现对本地新员工的培训、管理等问题，成为制造业全球管理运营的必备技能。

为了备考成功，正在墨西哥建厂的山东创新采用了SAP提供的数字化解决方案。

涂熙玥介绍道，“我们采用数字化的手段向当地员工输出统一的操作流程、部门知识和管理经验，这背后SAP起到了很大的作用。”

除了内部管理，SAP的优势还体现在跟上下游企业的业务往来。当上下游合作方都在使用SAP的系统，就好比大家在用一种语言交流，合作的流畅度和效率就会大幅提升。

掌握“SAP”这门国际“通用语言”，成为了制造业全球化运营、少走弯路的技能之一。

公开资料显示，SAP业务已经覆盖全球190多个国家和地区，涵盖了45种语言，支撑了全球87%的商业贸易，94%的世界500强企业正在使用SAP。

“中国企业正在走向快速增长、结构优化、创新驱动的新全球化时代。”SAP全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士表示，“在这个全球化过程中，中国企业碰到的最大问题将是管理问题。能做到数字化管理、实现属地化运营、融入全球供应链的企业，才是真正的全球化企业。（本文首发于钛媒体「出海参考」，作者 | 甚平 制图 | Yvonne 出品 | 钛媒体「出海参考」新媒体部）

加速走向海外的制造业面临复杂的国际市场考验，遇到诸多痛点。为了实现制造业的全球化运营，出海者们迫切的期待分享痛点、学习经验。钛媒体「出海参考」从迈瑞医疗专场挤满两侧的听众不难看出这种需求。

因此，我们希望将线下交流的热情持续转换到线上，热烈邀请出海人扫码填写制造业出海痛点问题收集表，并加入先进制造业出海痛点交流群。