拼多多业绩亮眼，助力性价比消费新标杆

助力高质量消费，提供性价比服务研发费用超百亿，实现高质量供给和生态结语

3月20日，拼多多发布2023年财报，刺激股价盘前大涨16%。

一年前，拼多多联合创始人赵佳臻升任联席CEO时提出：“要全面拥抱高质量发展”。2023年作为转型高质量发展的开局之年，这份财报无疑体现了其转型成效的“含金量”有多高。

业绩飙涨90%，增速加快

财报显示，拼多多集团2023年第四季度总营收为888.8亿元，同比增长123%；归母净利润为232.8亿元，同比增长146%。

这一增长主要是由于在线营销服务和交易服务收入的增加。

其中，在线营销服务及其他收入为486.8亿元，同比增长57%；交易服务收入为402.1亿元，同比强势增长357%。

同期，拼多多的销售费用增速低于营收，销售费用率由2022年第四季度的44.5%降至30%。可见，其业务的增长并非依赖营销投入，而是外界消费的需求，业务具备成长性。

从2023年全年来看，拼多多集团总营收为2476.4亿元，归母净利润为600.3亿元，均同比增长90%。

其营收、净利润纷纷再创历史新高。纵向来看，拼多多的业绩增速强劲，且有所加快。

来源：雪球APP

值得注意的是，拼多多业绩爆发离不开崛起的海外业务。Temu上线时间不足两年，至今已快速进入全球50个国家和地区，用户规模持续增长。截至2023年底，Temu的独立访客数量达到4.67亿，仅次于亚马逊，排名全球第二。

Temu已成为拼多多的第二增长曲线。据招商证券研报，Temu美国市场大幅减亏驱动利润增长大超预期，预计未来Temu规模效应持续释放下盈利具备较大增长弹性。

另据汇丰银行估算，Temu在2023年对拼多多总收入的贡献为23%，2024年这一数字有望升至43%，2025年将超过50%。其还称，Temu的强劲增长将持续到2024年，预计商品交易总额将增长两倍，达到约480亿美元。

截至2023年底，拼多多的现金、现金等价物和短期投资为2172亿元，同比大幅增长45%，为业务发展积蓄硬实底气。

对于2023年的迅猛增长，赵佳臻表示：“得益于整体消费回暖，以及我们推行的直接、有效的促消费举措，也是我们不断为消费者和商家创造更多价值的自然结果。”

过去一年，“降级消费”一词被反复提及，但这并不一定代表消费者需求的减少和对产品质量的妥协，而是寻求高性价比的健康消费。

拼多多主打极致质价比，日常生活中帮助用户节省开支，特殊情况下更是保障了部分人生活或教育上的基础需求。

消费者黄琴，是湖南临澧的一名乡村小学科学老师。在没有专门的科学课经费下，她通过拼多多购买价格公道的课堂材料，保护了偏远乡县孩子们对自然科学的好奇心和创造力。

另一位消费者夏如玉，沪漂5年已存款百万。她选择拼多多只为了把手里的钱花得更值，认为“会花钱”也很重要。

来源：拼多多视频号

此外，拼多多一直致力于提供更好的产品与服务，提升消费者的体验感。

来自哈尔滨的蔡忠林是拼多多的忠实消费者，家里的碗筷、腰托都来自平台。2023年，他购买的电动三轮车遇到售后问题。

拼多多客户前后给他打了十多次电话，最后帮他退货退款，还把运费和发票也退了。为此，蔡忠林专门亲自写了封感谢信送到拼多多。在他看来，把感谢、认可和赞美送到了，自己才算安心。

来源：拼多多视频号

不管在城市或农村，还是拥有财富多或少，实惠的商品已是消费者们的共同追求，而拼多多成为提升生活幸福度的方式之一。

为助力消费普惠，2023年大促期间，拼多多强调“天天都是618”的全新概念，百亿补贴通过“单件立减”“天天折扣”等活动，持续提供双重补贴福利，推出了买贵必赔、降价补差等服务，确保消费者不买贵的只买好的。

对此，消费者予以热情回应，双十一的百亿补贴用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%。

可见，拼多多正让越来越多的消费者，以更经济、更便捷的方式获得更高的生活品质。

作为一个“服务平台”，始终坚持以用户需求为导向的拼多多还使出浑身解数，从供给、平台生态上实现高质量。

为满足消费者的差异化需求，拼多多一直丰富优化供给。

数据显示，2023年“双11”期间，拼多多平台上农货、国货及全球好物等超40个细分类目实现翻倍增长。入驻百亿补贴的农货、国货商家同比增长两倍以上。

在双12大促期间，拼多多百亿补贴联合央视给国货“攒局”，带上先锋电器、鸭鸭羽绒服等国货品牌。其通过特色直播、百亿补贴、万人团等资源倾斜，助力国货从“翻红”变“长红”。

不仅如此，拼多多还深入供应链，在农业方面推动与现代科技的融合。为消费者把关产品，推动农业事业发展，一举两得。

▲在“中国桔橙之乡”丹棱，曾夺得当地不知火技术大比武“果王”称号的赵刚入驻拼多多后，借助直播将优质桔橙卖向全国各地。赵烨▕摄

其持续多年支持多多农研科技大赛、“拼多多杯”科技小院大赛等赛事，助力农业技术创新、科研成果转化；通过大数据、云计算等新型科技开发了“农货中央处理系统”，解决中国农业生产与需求离散化的问题。

其还开创电商助农模式，通过技术帮扶等手段提升产品品质，让农户成为最大受益者，培育出本土农村电商人才和特色农产品品牌。

在电商助农的过程中，符合要求的专业人才短缺也是问题。而拼多多不遗余力，在去年启动“农云行动”，深入陕西、四川、山西、云南、湖北等农产带，为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导，助力乡村产业振兴与就业增长。

▲拼多多农云行动作为全国县域振兴典型案例入选《中国式现代化县域实践调研报告》。肖功浩｜摄

目前，拼多多已带动全国超过10万名新农人返乡创业，直连全国超1000个农产区、1600万农业生产者。

据拼多多集团董事长兼联席首席执行官陈磊表示，2024年将保持投入力度，为高质量发展探索、培育新质生产力，提升前沿技术在农业及制造业中的支撑能力。

财报显示，2023年拼多多的研发费用达到110亿元，已连续第二年研发投入突破百亿元。

与此同时，拼多多还以“一号工程”为抓手，结合常态化管理与专项行动，推进绿色健康、现代化的平台生态建设，为各参与方的共同成长培育优势土壤。这向外传递出明确信息：商家必须注重社会责任，经营动作必须具备“正外部性”。

市场预计，性价比消费趋势将延续。在这背景下，拼多多坚持“多实惠+好服务”，向高质量转型，是稳固基础后才选择向“质”提升，每一步都走得很踏实。

对此，资本市场似乎也给出了自己的判断。在近一年，拼多多股价增长74%，市值还一度超过阿里巴巴。

来到2024年，赵佳臻表示这是拼多多深化高质量发展战略的重要一年。接下来，拼多多将给市场释放更大的能量。