诉讼律师、非诉律师，哪个更赚钱？

最近这些年，我国律政题材的影视作品越来越多（《毒舌律师》《离婚律师》《精英律师》等），甚至连有关律师的综艺节目也开始热播（《令人心动的offer》等）。

这些剧里有刻画律师在法庭上唇枪舌剑的辩护场面，气势磅礴，酣畅淋漓，有的则展现了律师日常的工作生活，西装革履，出入各类高档场所，令人不禁心生羡慕。但实际上，影视作品中所展示的仅是诉讼律师（而且大都是红圈所的律师，占诉讼律师中的极少一部分），而另一类非诉律师则鲜有人提起。

那么什么是诉讼律师，什么又是非诉律师呢？哪种律师更赚钱呢？接下来笔者将逐一解答。

一、诉讼律师和非诉律师的区别

诉讼律师其实是一般人们所理解的那种律师，主要工作就是办理诉讼类案件，也就是我们俗称的打官司。

根据第三方裁判机构的类型，主要分为法院诉讼案件及仲裁类案件。根据案件性质，主要分民事、商事、行政和刑事四大类。

诉讼律师需要做的工作主要是撰写基本的法律文书（如起诉状、代理词、答辩状、辩护词等）以及开庭应诉。诉讼工作的核心意义在于解决当事人已经产生了争议的纠纷。所以诉讼律师在某些场合下又被称为争议解决律师。

非诉律师更多的则是给客户提供法律咨询意见，涉及到的业务类型包括：公司合规审查、股权架构、公司合并分立并购重组公司上市、发债等。具体工作就包括合同审查、尽职调查、出具法律意见书、审核交易文件、协助交易谈判等。

非诉律师工作的核心是规避风险，为客户的业务运作或交易，在法律和商业的层面保驾护航。因为非诉律师的工作通常与商业相关，客户又通常是公司而非个人，所以非诉律师又时常被称为商业律师或公司律师。

大家在电视剧中所看到的那些在法庭上唇枪舌剑，辩论的都是诉讼律师，而许多专职从事非诉业务的律师，可能从工作的第一天起，就没怎么去和法院仲裁机构打过交道，甚至没进过法院的大门。对相关的诉讼程序也是非常不熟悉，他们的工作一般都是在律所、办公室、客户、公司或家里完成。

总之，诉讼律师做的是事后的争议解决，而非诉律师更多的是为商业服务，通过明确合同条款、优化交易结构、梳理合规流程等方式，在事前为客户预判和防范风险，尽可能的避免日后所出现的争议。

在律师行业，诉讼业务的律师总有瞧不起做非诉业务的：“不就是法律咨询吗？写写文件，做一些事务性的工作，有本事来法庭上走一走，不服来battle啊。”

做非诉业务的律师，同样也能给怼回去：“你们诉讼律师在法庭上耍三寸不烂之舌，最终还不是法官说了算，而且打官司并不会让当事人赚钱，最多只是要回他们本应该得的。而我们非诉律师协助的是业务运转、并购、IPO、资本运作，哪一个不是给客户赚钱的生意啊？如果没有我们非诉律师，该会有多少法律风险没有被识别出来，最终导致商业纠纷，遇到官司耗费诉讼费、律师费和国家司法资源？又会有多少企业因为出现的争议使业务正常运营受到干扰？”

实际情况也的确如此，从这些年得到的经验来看，有太多的公司因为糊里糊涂签订了合同，在与国外同行的竞争中输掉了商业机会。所以企业在开展业务前咨询，在某个领域有专业法律事务经验的非诉律师也是非常有必要的。

二、哪类律师更赚钱？

首先我们说说非诉律师。非诉律师一般起薪较高，在加入工作的前几年，与诉律师相比，非诉律师的收入更高一些。

以传统的红圈律所非诉团队为例，其应届生起薪已经达到了约两万元，且根据业绩和表现，还会有一至六个月不等的年终奖。对于应届生来说，足以在任何一线城市过上相对体面的生活。而一些新锐律所、外资律所应届生的起薪甚至会高达三、四万，这样的待遇，即使加班再严重，也会有无数的同学挤破头想要进去。等到了有几年工作经验后，非诉律师的收入也就不单单再是固定薪酬制，而是转变成提成制，将使你的未来充满无限遐想。只要你有能力，有案源，年入百万真的不是一件难事。

除了薪资待遇高，一般非诉律师的工作环境也较好，未来的职业选择也会更多。非诉律师一般的工作都与资本市场、公司并购、私募股权、知识产权等相关。想一想，一般都是什么样的公司会开展这一类业务？肯定都是跨国企业、国企和大中型的民营企业，有较多的非诉法律业务需求。

而服务于这些公司的律师事务所，也会把办公室设置在城市CBD高大的写字楼里。这样的律师事务所往往也会花很大的资源做平台建设，获取更优质的客户。在这里接触到的，可能是你以前只能在新闻上看到的项目，什么阿里巴巴去美国IPO、美团大众点评合并、红杉投资等等，看到的标的额更是从没有见过的天文数字。和你一起在项目上熬夜的，也都是来自项目公司和其他中介机构的优秀小伙伴。

在这样的日子。你不愁没有项目经验的积累，没有高质量的人脉，没有雇主品牌的buff加成，总之能熬下来你就赢了。如果实在熬不下来了，没关系。非诉律师通常转成公司法务是比较方便的。

因为非诉律师的工作经验和公司内部法律事务还是比较接近的。所以即使没有在律所里成长为合伙人，非诉律师还是有很多其他的职业选择。

相比之下，诉讼律师的案件类型比较杂，从合同纠纷、家事纠纷、拆迁纠纷、交通事故、民间借贷到金融诉讼、商事诉讼、刑事辩护，不同的案件类型决定了律师的收入，也就决定了有些诉讼律师是何以琛，有些则只能是张益达。

相比非诉而言，诉讼往往被认为薪水低，待遇和前景也较差。这种说法实际上是不完全准确的。根据有关报道，中国律所人均创收前三十名榜单当中，位居第一的律所人均创收就已经超过了四百万。由此可见，做诉讼也一样能过得非常好。

但是，由于诉讼业务的门槛并非那么高，且不论是几个亿的商事诉讼，还是几千元的借贷纠纷，无论你是在北上广深，还是在十八线小县城，都能看到诉讼律师的身影。所以不同的诉讼律师之间收入的差距非常非常大。

因此想做年薪百万的诉讼律师，就一定要选择好的职业、地域和领域。在地方做诉讼律师，要想想你是否有足够的资源，有出色的沟通和交际能力。在一二线城市，诉讼律师更要每天精进自己的专业技能，甚至深耕于某一个专业领域的诉讼。在自身的能力和资源累积到一定程度后，年薪百万也将会是水到渠成。

所以，诉讼律师和非诉律师，薪酬没有高低之分，无论走哪一条路，只要你努力潜心钻研律师职业技巧和能力，都有机会拿到年薪百万走向人生巅峰。就像演艺界通常说的“没有小角色，只有小演员”，在律师界也是一样的道理，“没有小案件，只有小律师”。