持续释放品牌红利，泸州老窖·窖系列来了

泸州老窖·窖系列是泸州老窖大单品战略后，唯一授权可灵活运营的产品，采取因地制宜、因时制宜、因商制宜的营销策略。

进入“十四五”攻坚关键之年的泸州老窖，动作格外迅猛。

在完成国窖1573封藏大典、经销商大会等每年固定动作后，泸州老窖先是用窖主节打响了农历新年后的C端战役，而后，又在3月18日发布泸州老窖·窖系列产品，与B端进行更深度的绑定。

据泸州老窖品牌方透露，泸州老窖·窖系列产品，是从认知-好感-转化三个环节上，建立白酒营销的全新方式和标准，以适应更多消费场景，同时满足消费者的品牌选择、品质选择、多样性选择等多方面需求。

值得关注的是，泸州老窖·窖系列也是泸州老窖大单品战略后，唯一授权可灵活运营的产品，采取因地制宜、因时制宜、因商制宜的营销策略。

█ 窖系列六款产品齐发

本次发布会中，泸州老窖·窖系列发布了泸州老窖·窖6、窖8、窖10、窖15、窖18、窖20，共计6款产品。

▎泸州老窖·窖系列产品

对于泸州老窖而言，泸州老窖·窖系列是其品牌空间释放后，与合作伙伴共享市场、共享发展红利的财富密码。

▎泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋现场致辞

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示，当下白酒行业已经进入到优质产能为王的利润驱动阶段，未来具有知名产区、著名品牌、优秀文化、优良品质的泸州老窖·窖系列产品定将脱颖而出。

站在泸州老窖酒传统酿制技艺不断代传承第700年的年头，泸州老窖·窖系列可以说是泸州老窖对核心资源再梳理、为合作伙伴进行资源匹配的成果之一，满足合作伙伴以及消费市场对名酒的多面需求。

▎泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪现场致辞

对此，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪在发布会中说道，“站在这个重要的历史节点，我们依托丰富的‘洞藏’老酒资源，在泸州老窖‘双品牌、三品系、大单品’战略基础上，倾力打造了泸州老窖·窖系列全新战略品系，进一步满足消费者对中国白酒的多样需求。”

据悉，作为与合作伙伴共享红利的产品，未来泸州老窖·窖系列还会根据市场需求，持续创新升级。

可以看到，泸州老窖·窖系列是一款强有力的补位和扩张型产品，一方面，泸州老窖核心大单品将继续收紧，做实品牌内核；另一方面，泸州老窖·窖系列将与合作伙伴携手前行，依托市场实际需求，不断提升泸州老窖整体的品牌张力。

█ 以“窖”为名，持续深挖稀缺资源

而泸州老窖·窖系列的诞生，最核心的密码是泸州老窖稀缺且不可复制的窖池与技艺密码。

近年来，在“活态双国宝”的战略下，泸州老窖酒传统酿制技艺和1573国宝窖池群的活态价值越发突显，为泸州老窖在接下来以品质、品牌、文化为基的头部品牌之争做足了准备。

而泸州老窖·窖系列，则是以窖之名，不断强调期优质品牌和顶级名酒的基因。

从其他行业及世界品牌的发展史来看，一般而言，行业的发展会经历从混战到寡头的过程，而最终的脱颖而出，是取决于品牌文化历史、资源积累等不可复制的竞争力。

于白酒而言，窖与艺显然是品牌竞争的砝码，而泸州老窖也正在强调这一品牌核心资产。

站在整个白酒行业来看，目前泸州老窖拥有全行业还在产酒的90%以上的国家保护文物窖池，有世界上规模最大、数量最多的国宝级原生态老窖池群，加之传承700年的泸州老窖酒传统酿制技艺，是白酒行业首家拥有“双国宝”的中华老字号企业。

而这些都是不可复制性的稀缺资源，是泸州老窖·窖系列诞生的基础与未来发展的基石。

可以确定的是，于品牌发展而言，稀缺性、不可复制性永远是培育消费者心智、抢占消费市场的核心存在。

█ 上线即匹配五码，将数智化进行到底

值得注意的是，泸州老窖·窖系列也是泸州老窖第一款一上线即匹配五码的产品。

泸州老窖销售有限公司常务副总经理董虎杰表示，泸州老窖·窖系列将通过全链路数字化赋能，让每位消费者都能感受到中国白酒的酿造之美，品味之美。

▎泸州老窖销售有限公司常务副总经理董虎杰现场讲解泸州老窖·窖系列产品核心优势

在刚刚过去的泸州老窖2023-2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议中，能看到“数智泸州老窖”正在加速成型，随着五码产品全面上线，泸州老窖全链路数字化扫码应用正极大提升精准营销能力。

据了解，泸州老窖·窖系列产品采用数字化全域覆盖，全系均为五码产品、运用数字化控盘分利体系、全链路数字化管理和营销服务。同时，泸州老窖·窖系列产品还布局线上互动平台，推动数字化加码，结合消费者数字化、渠道数字化、组织数字化，实现消费者体验的全面升级。

数智加码，是泸州老窖抢占市场先机的重要举措。泸州集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼就在经销商大会中表示，谁能率先拥抱数智科技，搭建数智应用平台，凝聚数智领先功能，建设新质生产力，谁就能抢先拥有白酒消费流量密码，抢占市场先机。

从品牌市场化运作的角度来看，泸州老窖·窖系列产品自诞生便伴随着数智赋能，亦是为了解决经销商的精准营销问题和新产品利润问题，在名酒不断下沉的市场中，为泸州老窖合作伙伴抢得更直观的品牌红利。

正如林锋所言，泸州老窖之所以能抢抓机遇、高速发展，其中一个最重要的原因就是以市场为师，在激烈的市场竞争中明大势、识机遇、赢主动。泸州老窖在品牌复兴的大路上，正用数智化披荆斩棘，诠释品牌高质量发展的另一核心要义。

回归到产品本身，足够深厚的历史文化为泸州老窖·窖系列铺开产品发展的格局，“活态双国宝”是产品竞争的基石，数智化赋能则是产品在市场化运作中的有效武器。可以说，从内到外 ，泸州老窖·窖系列都做好了准备。