华美立家副总裁熊伟出席“共建生态·共赢发展——2024大家居新生态发展论坛”并作主题演讲

第53届中国家博会（广州）于3月18-21日在广州琶洲盛大举办。为更好地搭建家居产业链协同发展的广阔平台，由中国家博会（广州）主办、九正建材网承办，共同发起“共建生态·共赢发展——2024大家居新生态发展论坛”，于3月18日下午举办，华美立家副总裁熊伟应邀出席论坛并作《房产新发展模式下，下沉卖场的应对之道》主题演讲。

本次论坛旨在打造会展平台、卖场、参展品牌、经销商、行业协会等生态圈闭环，促进大家居行业生态化融合发展。论坛活动将进一步发挥大家居新生态聚合价值，借助中国家博会（广州）开幕的契机，邀约优质卖场代表、经销商及大商代表、商协会代表及行业嘉宾等赴约家博、齐聚羊城、共话共商，形成深度分享、链接互动，为卖场对接源头品牌、为大商选品牌，助力参展企业、卖场、经销商之间实现高效对接，为产业繁荣注入新动力。

华美立家副总裁熊伟从华美模式、房地产新发展模式、行业趋势、应对之道4个方面，阐述了近年来华美立家的所思、所想、所为。

华美模式

华美立家是由中国家居建材流通领域的领军人物贾锋发起，联合多家产业资本共同组建而成。经过10余年的发展，已在全国13个省开设50余个卖场，营业面积超过700万㎡。

华美立家拥有六大优势。首先，以敞开式条铺卖场为主要结构，目前产品进入5.0时代，独栋卖场独具特色，层层通车、铺铺临街、栋栋相连，每层即首层。其次，商铺可销售、可租赁，经销商可灵活选择的自营产权旗舰店。第三，华美立家坚持招大商、扶大商、立标杆，打造优质稳定的商业平台。第四，通过精细化运营管理，服务经销商。第五，利用低成本运营模式，降低经销商成本。第六，打造华美根据地，把每一个城市的华美立家卖场打造成为当地最具竞争力的家居建材广场。

华美立家始终秉持利他思维，关注各方利益。对于政府，我们解决就业、税收问题，助力招商引资。对于战盟品牌/工厂资源，我们为优质品牌推荐优秀经销商，为优秀经销商推荐好品牌，充当家居媒人。对于自营商户，我们实现商铺和经营双项赢利，提供0租金低成本的经营环境。对于租赁商户，我们降低运营成本，提供长期稳定的经营环境。对于投资客，我们提升物业价值，吸引众多自营户入驻。对于消费者，我们真正让利，有效控制经营者成本，惠及每一位消费者。对于行业协会，我们提升行业素质，推动行业发展。对于合作方开发公司，通过引进华美立家提升物业单价，实现销售可持续运营。通过这一系列举措，华美立家品牌深化，努力成为家喻户晓、深受用户喜爱的家居建材市场。创新开放24小时营业，经销商开店不受时间限制，创造更多元的收益。

房地产新发展模式

探索新的发展模式是2024年的新提法。第一，租购并举、商品房与保障房并重的发展模式会进一步得到推进，在保障房品类中，保障性租赁住房预计会得到更多的政策支持。第二，增量存量共发展的模式逐渐确立。尤其是存量市场的发展会提速，包括城市更新、老旧小区、物业管理、租赁市场四大市场会发力，以更好发展存量房市场。第三，市场红利终结，依赖房价和地价上涨获利的模式将改变。对于购房者来说，随着房地产税改革的推进，投资、投机的空间将进一步被压缩。对于开发商来说，高周转、高杠杆的开发模式难以为继，行业发展速度、利润率等指标也将逐步回归。

华美立家副总裁熊伟认为，家居建材行业将逐步进入到存量时代，资产运营和客户经营成为衡量房企发展模式质量高低的核心要素。从传统单维的“买地-开发-销售”的模式到高维体系“城市投资一城市发展-城市运营”转变。企业需要逐步从传统的“客户关系管理”向“客户价值运营”转型，构建一个以客户为中心，涵盖产品端到服务端的全方位客户服务体系。通过这一体系，可以有效释放和提升客户服务的价值。在新的形势下，经营高杠杆、大运营、产品研发及交付要求将不断提高。

行业趋势

家居行业具有链条长、环节多、消费者深度参与、决策复杂、易后悔等特点。无论市场如何变化，家居建材行业始终是刚需行业，人们对美好家居生活的向往就是我们的奋斗目标。

随着国内外贸易形势的急剧变化、房地产行业的转型、经济下行压力加大以及消费者年轻化升级，都预示着家居建材行业已经从“增量时代”转向了“存量时代”。

在挑战与机遇并存的背景下，家居家装行业依然是刚需、朝阳和常青产业。近期，国家出台了一系列促消费帮扶政策，四部委联合发布家居高质量发展文件，绿色双碳时代和智能家居的来临，以及人们对美好居家生活追求的不断加深，都为行业发展带来了新的机遇。

华美立家副总裁熊伟认为，在当今时代，全供应链的低成本、高效率和优服务成为关键。家居、家装和家电的融合，线上与线下的融合，为消费者提供更加便捷和全面的服务。数字化转型和智能化加速，使得企业更具竞争力。强者恒强、跨界融合的趋势使得品类边界模糊，形成品牌化的马太效应。同时，迎合绿色与双碳时代，体现长期价值才是发展的“标尺”。此外，企业扎堆上市、并购和融资，积极拥抱金融和资本，以实现更快速的发展。总之，这些因素共同推动着家居、家装、家电行业向着更高层次迈进。

应对之道

面对当前房地产新发展模式和行业趋势，华美立家提出了自己的应对方案。首先，深挖工厂资源，优化供应链，提高效率。其次，寻求政府及金融机构支持，为企业提供稳定的发展环境。同时，抢占社区、做透圈层社交营销，提高品牌知名度。此外，常态化直播及线上门店引流，充分利用互联网优势。疫情带来生活变化，丰富产品及业态，满足消费者多元化需求。启动卖场数字化及新零售双轮驱动，实现企业转型升级。成立创意设计中心，设计师俱乐部落地，提升产品设计水平。延长营业时间，24小时不打烊，满足消费者不同时间段的需求。通过“走近家”服务提升，拉近与消费者距离，提高客户满意度。激发消费潜能，“旗舰店经济”成网红打卡地，吸引更多消费者。总之，华美立家的应对方案涵盖了多个方面，旨在提升企业竞争力，适应行业发展趋势。

在熊伟总的阐述中，我们可以看到华美立家在面对房地产新发展模式和行业趋势时，所展现出的敏锐洞察力和创新应对之道。通过深挖工厂资源、寻求政府及金融机构支持、抢占社区、做透圈层社交营销等多元化策略，华美立家正积极适应市场变化，不断提升自身竞争力。在未来的家居建材行业中，华美立家将继续发挥自身独特优势，为经销商打造优质稳定的商业平台，为消费者提供更优质的产品和服务，为行业发展贡献力量。