开利集团中国市场新梦想

作为一家百年企业，开利在中国乃至全球的发展一直备受业内人士的关注。事实上，从2020年开利公司实现独立挂牌上市，到近几年接连收购中国积微、日本东芝空调、德国菲斯曼气候解决方案，再到出售冷冻和安防业务，开利的每一个动作都说明了 “新开利”正在向着“全球智能气候和能源解决方案杰出供应商”方向转型。

中国，作为目前全球最大的暖通空调市场，整合后的新开利将如何适应其复杂多变、逐渐深化的变革要求，又将如何进行调整，实现规模的进一步发展?相信每一个有机会走近开利的人都希望从中看到或体会到开利的新动向或新战略。毕竟，开利在中国暖通领域拥有举足轻重的地位，其丝毫的变化都会直接反映到市场，甚至会影响整体市场格局。

2024年2月末，中国农历新年刚过。开利集团主席兼首席执行官季岱维(David Gitlin)访华并接受了《中国日报》的采访。而从其与媒体的对话中，我们似乎能窥见开利对中国市场的规划以及开利接下来会进行的一系列调整与变革。

中国市场在开利全球增长战略中至关重要

中国市场对开利亚太地区乃至全球的增长战略至关重要，这一点毋庸置疑。自1987年在上海成立合资企业，开利凭借深厚的专业技术与全产业链优势，在中国暖通空调行业取得了卓越的业绩。迄今为止，开利已在中国市场构建了涵盖研发、生产、市场推广、运营管理等各个环节的产业链，打造了众多标志性项目如北京水立方、上海东方明珠电视塔、杭州奥体中心体育场以及国内多个城市的地铁线路等。

与此同时，开利中国团队为中国及全球市场开发的创新产品与解决方案已出口至全球各地，服务于广大的国际市场。更重要的是，开利与中国众多合作伙伴及供应商建立了稳固的合作关系，为开利的长期发展奠定了坚实的基础。

因此，对于开利接下来在中国市场的发展，开利总部也非常重视。季岱维在接受《中国日报》采访时表示，长远来看，开利会继续扩大在中国的运营规模和投资力度。“我们将继续秉持全球视野，不仅在中国，更在全球范围内积极寻找并落实投资机遇。过去五年，我们在中国的投资已接近5亿美元，未来我们还将继续增加对运营、研发、数字化产品及全生命周期解决方案的投入。”

季岱维表示，中国市场将继续作为开利转型战略中的核心支撑市场，为公司的长远发展提供强大动力。

继续实施多品牌、多渠道战略

目前，开利在中国市场除了在中国和美国制造的开利产品外，还拥有日本东芝空调、中国积微、德国菲斯曼气候解决方案、意大利利雅路等一系列品牌的产品，涵盖大型冷水机组、户式水机等暖通空调水系统，多联机组、单元机组等暖通空调氟系统以及清洁能源供暖和管理等诸多领域。

在此次接受媒体采访时，季岱维曾表示，开利在中国将进一步实施多品牌战略，“根据不同客户群体的需求，提供多样化的品牌产品”。

根据艾肯网统计，目前在中国暖通空调市场，多联机和单元机组占有率多年来一直位居市场前二；而工业项目领域的繁荣以及包括数据中心、新能源、医疗交通等在内的新兴产业的助推，为冷水机组近几年的发展注入了强大发展助力，这一点，从开利商用暖通空调业务75%(五年前这一比例只有30%)的销售收入来源于数据中心、电动汽车生产等工业基础设施领域就可以看出。清洁能源供暖更不必说，在中国相关政策的推动下，近几年一直保持着较高的市场增长率。

而新开利旗下每个品牌在其主打领域都拥有强大市场竞争力，如开利在中国冷水机组领域一直处于领导地位；东芝空调在中国多联机市场占有率也一直位居日系品牌前三。除此以外，积微之于轻商领域、菲斯曼气候解决方案和利雅路之于中国的清洁供暖和管理领域也都具备较强的硬实力。

那么，开利在中国实施的多品牌战略，就可以通过多品牌融合，多方面、多维度的协同发展，在市场上拥有强大的合力，开启无限的可能与机遇。季岱维也表示：“我们公司的整体战略在于以敏锐的洞察力捕捉增长机遇。今年，开利对在中国实现我们的高增长目标充满信心。”

除此以外，开利还计划在未来几年内在中国市场进一步拓宽分销渠道，将业务深入拓展至更多二三线城市。季岱维表示：“我们力求在保持一线城市头部地位的同时，不断向二三线城市扩展，以充分把握中国乃至更多区域的增长潜力。”

成为全生命周期解决方案提供商

近零能耗建筑正在成为全球建筑节能的发展趋势。纵观全球市场，为应对全球气候变暖、实现可持续发展战略，包括中国、美国、日本以及欧盟国家等在内的众多国家都在积极制定建筑物迈向更低能耗的中长期发展目标和政策。

商用建筑作为能源应用的重要载体，对于实现节能目标具有重要的意义。作为建筑环境中的耗能大户，暖通空调设备所构建起的建筑环境系统解决方案，如何能够让建筑实现全生命周期的节能优化，目前已成为全行业暖通空调企业关注的问题。

事实上，作为暖通空调的领导者之一，开利始终致力于研发节能技术并推动绿色建筑的发展，致力于成为全生命周期解决方案提供商，提供从建筑咨询认证到机组调试质保、维保和运营管理的全方位支持，同时通过数字化的服务生态，帮助客户更好地管理能效和成本，提高效率。即在产品整个生命周期内持续提供技术支持与升级服务。季岱维强调：“考虑到一些机组可能使用长达二三十年甚至四十多年，我们希望通过数字化服务确保这些设备在其生命周期内得到及时地维护与升级。”

目前，中国正处于绿色低碳能源转型升级中，我们也希望，在中国“双碳”的时代背景下，新开利能继续与各大合作伙伴携手，传承创新，实现规模进一步突破的同时，为城市和市场的可持续发展注入新的动力。正如采访结尾季岱维所重申的那样：“我们将继续致力于在中国的长期发展，并为我们的客户不断创造持续的成功与卓越的价值。”