大牌衣服鞋子打折卖，唯品会是怎么做到的？

相比天猫和京东，用唯品会的次数不算多，一般也是买些衣服鞋子，如果细心挑选，确实能节省不少。最近开春在唯品会买了几次衣服鞋子，体验挺不错的。

比如前几天买的这件国潮卫衣，今年很流行这款，发现身边很多同事都在穿类似的。是一个比较小众的品牌，唯品会到手才70元，本来没抱有多大期待，没想到挺合适的，搭配牛仔裤工装裤都好看，面料摸起来也很柔软。

此外，这次还买了一双安踏的运动鞋，适合周末出去骑行和爬山穿。选的黑色比较百搭，试穿第一印象就是特别轻便，而且很透气不捂脚。同样的款式如果换成进口品牌的标，起码要五六百，但是安踏在唯品会做活动才160元。

不得不说，相比其他电商平台，唯品会卖衣服鞋子优势很明显。包括很多网友，也有类似的消费经历。比如一位小姐姐在唯品会买的回力鞋子，本身特卖价才60元，唯品会还送了30的卷，相当于30元就能到手。

另一位小姐姐，最近也被唯品会“种草”了，她开春选了一件凯乐石的防晒衣，实际到手才150多元，比其他平台便宜三四十。还有网友在唯品会入了森马的托特包，实际付款56元，对比其他平台相当于打6折了。

本来按照普通人对商业的认知，像唯品会这类小平台，体量和规模不如天猫京东，也很难取得价格优势。但是偏偏唯品会做到了这点，有点像线下的奥莱，品牌品质有保证，价格还非常低，令人好奇，唯品会是怎么做到的？

在知乎上看到不少网友也在讨论这个话题，有大神的解释还是非常靠谱的。唯品会本身就是特卖衣服鞋子和包包起家的，目前这家平台已经和全球44000家品牌达成了合作，其中要么直接是品牌方，要么只能是一级经销商。

这就在很大程度上精简了流通环节的溢价，几乎出厂价就是到手价，同时还能保证品控。另一方面，本身安踏、凯乐石和回力这些品牌，在促销节点自己也会让利，和唯品会让利叠加后，性价比更高了，有时低至3折就是这样来的。

难怪现在很多年轻人，买衣服鞋子认准了唯品会，图它好货好价，买日用百货就去天猫，因为商品种类最丰富，而像大件的家电和数码产品，往往京东是首选。如今这几大电商平台，差异化发展的趋势越来越明显了。