南财观察丨广州服装市场如何再续“黄金时代”？

南方财经全媒体记者魏彤 实习生胡嘉美 广州报道

绕过两侧满是服装模型的街道，穿过熙熙攘攘进货的人群，站在广州白马服装市场门口放眼望去，无论是低饱和度化繁为简的“CleanFit风”、还是结合运动与日常穿搭的“山系户外风”，你总能在这里轻易找到。

数据显示，当前广州存量纺织服装专业市场约190多家，高度集中于越秀、荔湾、白云、海珠和天河五个中心城区，居全国之首。整体而言，市场产品结构齐全、产业链配套完善、服务内容和方式多样。

其中包括以中高端服装为主的流花矿泉商圈，是全国规模最大的服装批发集散地之一及华南地区最大的外贸服装集散地；以内贸为主，外贸为辅的十三行商圈，作为极负盛名的服装批发集散地，商品辐射全国、东南亚地区乃至俄罗斯，具有一手工厂货源优势；此外，还有沙河商圈，伴随淘宝、快手等电子商务平台的兴起，也成为了全国最大的淘货供应基地和服装网批集散地之一。

然而，随着产业结构调整，广州市纺织服装行业的总体规模在缩减。如何将批发模式下的“海量”转为多业态融合模式下的“质量”，成为了广州服装专业市场发展无法避免的课题。

广州服装行业协会执行会长兼秘书长张寿英向南方财经全媒体记者表示，在市场竞争激烈的情况下，对于多领域融合的专业市场，其转型升级的方式将直接影响到自身的生存与发展，首先要关注市场聚焦度，确认好自身的品牌定位，而不是简单的搭建平台；其次要强调供应链的重要性，尤其是自有品牌的供应链、性价比、质量和原创设计都是主要竞争力所在；此外还要注意库存、资金使用率等问题，保持现金流稳定。

逾越场景壁垒

上世纪九十年代初，广州制造业和商贸业在全国一骑绝尘。得益于发达的服装制造和商贸业，广州商品畅销全国，服装批发业更是成为广州的代表性和支柱性产业。

而作为广州极具符号性和代表性的商贸场所，“十三行”也因服装批发业的兴盛迎来黄金时代。如新中国大厦、故衣街、和平东路服装商场等专业服装批发市场，每日进出的货物都以千吨为单位计量。

时如逝水，随着电商直播行业的扩展，国内的商贸流通环节更趋透明和扁平化，而单靠价格和量取胜的专业批发市场开始面临不可逾越的场景壁垒。另一方面，疫情的到来也“迫使”不少服装批发市场纷纷引入直播，部分市场抓住直播机遇，开启培育线上流量。

广东五号小镇企业管理有限公司（下称“五号小镇”）总裁许伟彬表示，在最初的设想中，公司计划依托沙河商圈，建立一个与传统批发市场不同的、转型升级的新型市场。但3年的实践发现，部分传统商家在转型过程中遇到了许多困难，尤其是在货品供应和质量等方面，他们的思维无法跟上转型的步伐。

以往，沙河服装商圈内存在两条不同的赛道：纯电商仅在线上展示产品，而线下缺乏实体形象，导致了消费者对产品质量的担忧；而纯实体批发则缺乏电商所需的数据支持，如产品图片和模特图等，在宣发上存在痛点。

“事实上，能够同时具备出色的产品开发能力和良好的带货能力的商家并不多。我们也意识到只靠商家自己很难完成主播任务。”许伟彬表示。

通过经验总结，许伟彬认为五号小镇可以将两条赛道进行融合。通过与快手等直播平台的合作，引进一批直播规划和主播，为商场内的商户匹配合适的主播，并在商场内设计出多种场景，为主播提供共享直播间和摄影基地，满足的不同需求，实现线上线下的完美融合，打造升级版的服装批发市场。

“这个模式在某种程度上是新颖的，也是过去几年中许多人尝试的新方向。我们也愿意成为先行者，将其作为我们2024年的重点发展方向。” 许伟彬说。

然而，服装行业终归是实体经济，庞大线上流量的终端还是要回归线下实体。

在广州白马服装市场又是另一番气象。南方财经全媒体记者留意到，几乎每层都有一片区域被专门划分开。

据白马服装市场经理梁丽君介绍，该区域是去年白马新开发的中国原创设计品牌基地。相较批发市场的其他区域，基地整体更偏向于设计师风格，希望能通过原创主题基地的打造，更好地扶持国内原创的服装企业。

“现在服装城中有近900家店铺，其中获得原创设计认证的品牌占比将近一半。是以，白马的主要商户涵盖了两类，一类是以设计师品牌为主导的原创设计店；另一类则是以品质为主导的工厂直营店。”梁丽君说。

市场焕发新生

随着文化软实力逐渐壮大，民族自信也随之增强。不少年轻人在行业中也开始创新，尤其是在自有品牌方面，不少以前购买国际奢侈品的中高端消费者也开始青睐国内设计师的原创品牌。

近日，中国服装服饰博览会在上海举办。白马服装城也有11个原创品牌参展，此次参展，白马主要专注于代理加盟和整店输出，在全国各地建立代理商零售门店网络。梁丽君表示，通过为期3天的展会，白马签约了70多个代理商。

“批发与零售不同，数量较多使采购商更加谨慎，一般不会立即购买，但合作后可能带来较高的销售额。据不完全统计，去年经官方买手促交易额达5000万元，实际销量可能更高。”梁丽君表示，针对中小型客户，资金支持和简化评审过程是最迫切的需求，我们不仅能协助商户扩展销售渠道，在资质审核、政策对接等服务方面我们也能提供专业帮助。

无论是五号小镇的双赛道融合，还是白马的原创基地，不难看出广州的服装专业市场正逐渐焕发新生。

随着中国经济的蓬勃发展和消费升级的不断加速，时尚产业呈现出强劲的增长态势。为了响应国家“十四五”规划纲要中提出的培育建设国际消费中心城市和打造区域消费中心的号召，以及《扩大内需战略规划纲要》中关于全面促进消费、加快消费提质升级的指导方针，越来越多的城市开始重视时尚产业的发展。

张寿英表示，服装市场发展涉及每座城市对时尚产业的支持力度。例如：上海和杭州等城市，在扶持时尚产业发展方面，侧重于政策和组织平台，为时尚产业制定系列政策，也为平台组织、行业协会提供各种支持。

广州服装市场如何再续“黄金时代”？

“在广州，也有类似的努力，如通过举办活动、利用传统和新媒体等手段，增加品牌的曝光度，提高消费者对品牌的认知度和信任度。各专业市场要将资源整合起来，提供专业服务，以提高市场的曝光度，实现合作共赢。而商户在产品的开发和品质方面，要发挥各自优势，利用好供应链优势，加强原创设计、强化设计融合、创新模式业态，促进广州服装市场的持续发展。” 张寿英说。