当辛巴小杨哥们决定「退休」

文/厚码

继小杨哥之后，辛巴也宣布淡出带货直播间，两人“官宣”时间相差甚至不到10天。

3月13日，辛巴在直播间谈及辛选的直播带货情况，提及自己接下来的计划——“暂停直播，沉淀两年，学习AI，两年后再选新赛道重新开始”。无独有偶，小杨哥在之前3月5日的直播中表示，2024年娱乐直播会比较多，将减少直播带货场次；同时他也表示，如果有专场活动，考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用。

虽然辛巴、小杨哥扎根于快手和抖音两个不同的直播阵地，但在过一年内，两人的带货直播场次有所减少，出镜时长也出现降低趋势。常驻抖音带货榜前十的小杨哥更是在今年2月带货月榜，而辛巴也屡屡将618、双11大促直播交给徒弟蛋蛋完成。

辛巴、小杨哥主页截图

忆往昔，曾经的直播界“四大天王”中薇娅因偷漏税被处罚，只能转型幕后；罗永浩上演“真还传”后重拾创业梦，宣布进军AR/VR/MR领域；李佳琦经历停播事件后，力捧旗下新锐助播团；而辛巴的暂停直播宣言，近似给曾经的“四大天王”故事画上一个句号。

另一个后起之秀小杨哥，与辛巴同为草根出身，凭借土味视频和下沉市场斩获流量和关注，因而被看作是“摸着辛巴过河”，却也在近期宣布淡出直播带货。

当大主播们都纷纷表态，直播带货的未来真的不值得被看好吗？“退休”进行时的陆续发布，背后的原因又是什么？而这群创造出一个个“造富神话”的逆袭者，他们的人生下半场究竟有何新航向？

01

“师傅”要退休，

“徒弟们”搏上位

谢邀，人在三亚，刚下飞机。

官宣减少直播带货后没多久，小杨哥就带着多位团队主播奔赴三亚团建。坐在泳池前，小杨哥再次回应“跌出带货榜前20”的热搜话题，表示“2月份不就带了一次吗，带货带了一次就前20啦”，并推荐起自家品牌“小杨甄选”的T恤，“兄弟们，我一定把品质做好”。

值得注意的是，此次三亚团建小杨哥并没有在个人账号开播带货，而是出现在徒弟直播间。

目前，小杨哥已经收了6位徒弟，分别是“红绿灯的黄”、“七老板”、“嘴哥”、“陈意礼”等。其中，“红绿灯的黄”曾因在直播带货YSL商品时形象邋遢、表情狰狞被中消协点名通报系低俗带货。沉寂数月后，“红绿灯的黄”才再度回归直播间，甚至在今年1月达成了单场超1000万元的销售成绩。

红绿灯的黄 带货YSL直播截图

小杨哥的隐退之路能否走得顺畅，在一定程度上取决于徒弟能否承接住他的直播流量。

在抖音直播2月达人带货榜TOP20中，小杨哥首次未能上榜，同时三只羊旗下的任一矩阵账号也未登上该份榜单。

然而，“东方甄选”主账号与“与辉同行”、“东方甄选美丽生活”三个账号却都活跃在榜单前20位，“与辉同行”更以单月4.4亿的预估销售额排名第二，超越单月预估销售额为2.7亿的“东方甄选”。显然，小杨哥虽有意隐退幕后，但在量级上都难以和他本人相提并论。

小杨哥这套师徒制打法并非首创，早在辛巴建立家族模式时就已经初具规模。

目前，辛巴已经收了60位徒弟，其中比较核心的有猫妹妹、蛋蛋、时大漂亮和赵梦澈等四个。

蛋蛋快手主页

辛巴被快手官方封禁或自己宣布暂停直播的时间内，蛋蛋多次打着替辛巴出征的口号在个人账号进行直播，辛巴也时常出现在蛋蛋直播间内为其捧场引流。

据第三方发布的2023年快手直播带货预估销售额Top10账号，排名前三的分别是蛋蛋、辛巴、时大漂亮，都是辛选旗下的主播。而在整个前十名中，加上赵梦澈、猫猫、徐捷，辛选集团一共包揽了6个名次。此次辛巴宣布暂停直播转而学习AI，在一定程度上也是为了让矩阵化的直播模式更为成熟，让原先集中在辛巴直播的流量分摊至其他矩阵直播间，持续扩大生意规模。

虽然小杨哥与辛巴声称减少直播带货频次或暂停直播，但不意味着他们即刻“退圈”，从此消失于互联网视野。

小杨哥23年5月曾表明要退网

据新榜数据显示，小杨哥在3月分别进行了一场38大促带货直播与一场介绍新款长安汽车的品宣直播，累计观看人数达到7937万，直播预估销售额超过1亿元。另一边的辛巴同样在38大促开启了2024龙年的首场直播，带货近200款产品，累计预估销售额超过5.4亿元。2023年期间，辛巴大多选择在618、双11大促开播卖货，由他主导的辛选年货节总GMV超66.37亿元，同比增长66.74%，总销量超1.31亿件，同比增长超1倍。

作为各自公司的“老师傅”，小杨哥与辛巴的影响力仍然大幅领先于其他“徒弟们”。

02

从网红跑向企业家

降低直播带货频率的小杨哥，似乎有更重要的事情要做，而这也与他从网红到企业家的蜕变之路有关。

近期，小杨哥多次在直播间介绍起今年将要举办的名为DXYG-VAC的电音节，前缀为“大小杨哥”的缩写，与知名品牌VAC联名举办，首场已确认5月份落地合肥，未来会在全国各地多场次开办。小杨哥还表示，“跟上次演唱会不太一样的是，这次电音节有公开售票也有免费赠票”。

此前在去年11月，小杨哥号称花费3000万策划了一场“小杨臻选演唱会”，邀请了朴树、twins、筷子兄弟、张信哲、汪苏泷等一众歌手到场助阵。最终这场演唱会在抖音收获了近6000万观看量和超4亿的点赞，“疯狂小杨哥”和“小杨臻选”两个账号累计涨粉近500万。

小杨臻选演唱会

而这次高调举办电音节，可以看作是小杨哥扩张商业版图的一次尝试。

从演唱会到电音节，小杨哥的直播退休计划早已有迹可循。

去年11月，三只羊与知名影视公司森林影画成立合资公司合肥聚百星传媒科技有限公司，小杨哥此前也说过自己有个拍电影的梦想，而在今年1月小杨哥又发布了一张与周星驰合影的照片，同一时期，周星驰宣布和抖音联手进军短剧赛道，并且第一批作品已经在制作中。

与周星驰的此次同框，也被外界普遍认为是小杨哥进军影视行业的标志，小杨哥也在近日一次直播中透露将于3月下旬前往香港，虽然对所见之人进行了保密，但不少粉丝猜测，此行大概率是与周星驰再度见面。

大、小杨哥和周星驰合照

如果说进军影视圈是小杨哥的愿望，那么，作为三只羊的老板，小杨哥还有需要想出关于公司的更多出路。

而关于主业直播电商的布局，便是出海这条路。

今年1月，小杨哥更是将布局布局动作扩张到海外。据“Tiktok事业部（三只羊）”账号显示，三只羊网络在新加坡开启了海外首场直播带货，创下TikTok电商板块在该地区的新纪录，登上本地榜第一。为了快速打入海外市场，积累流量，三只羊更是借助切片分发这一优势在TikTok“混个脸熟”。

不只是小杨哥，辛巴也早早嗅到了海外市场的红利。

2023年5月，辛巴在泰国开播。官方数据显示，辛巴团队在泰国的首场直播中，全场带货六小时，总销售额破8.3亿，总订单量超678万单。此次出海泰国是“辛选国际出海计划”第一站，意味着辛选将正式进入海外市场。

辛巴泰国直播

相比于小杨哥，辛巴更早一步向企业家转型，他的动作也更为密集，但有些未激起水花。

早在2022年5月，辛巴宣布投资20亿在广州白云区辛选基地开了一家“辛选超市”（X-Market），在开业当天的直播里，辛巴直播间人气超过130万人在线。更有消息称，超市开业3天GMV达10亿，扬言未来要全国连锁。但除了当天高调的营业额之外，辛选超市并未引发更大规模的讨论，这家超市也更像是辛巴将直播场景搬进了自家仓库。

也因此，有业内人士认为，无论是减少或暂停直播，小杨哥与辛巴在直播之外的场域优势有限，如何将直播间原有的粉丝流量引导到新的场域，需要时间去验证。

03

“退休”命题的真假之辩

一直以来，头部主播都处于被大众讨论关注的重点地带。

刚过去的315晚会虽未提及头部主播，但3月14日发布的《直播带货消费维权舆情分析报告(2023)》中，分析了小杨哥、辛巴等17位主播情况，这些要“退休”的主播们相关维权舆情盘绕周身，小杨哥的虚假宣传舆情相对突出，而辛巴舆情占比从2021年至2023年呈现逐年下降趋势。

从某种角度来看，辛巴舆情减少也与其降低直播频率有关，其形象也更加向企业家靠拢，他创立的辛选集团定位为是一家以红人经济作为战略切入口，以供应链为核心的数字新零售企业。

辛巴

在官方宣传中，辛选集团已整合了超过3000家高规格工厂资源，用C2M（顾客对工厂）方式安排生产，从生产环节严控成本和质量，然后打通从生产到销售全产业链。目前，集团员工总数超4000人，仅选品团队就有1400人。

反观小杨哥，其自营品牌“小杨臻选”也是在走搭建供应链的相似路线，从简单的“流量—带货变现”，转向更厚重的“生产—定价—流量变现”，以获得更高的毛利率。其中，9块9的小杨臻选垃圾袋更是销售超过940万单。

在过往的故事里，辛巴也不曾一次喊出“退休”二字，但他仍旧时不时都会“复出”，而另一边的小杨哥，面临着比辛巴更焦灼的情况在于，其徒弟军团并不足以支撑起自身的“高枕无忧”，他还是需要用自己去帮三只羊赚更多的财富。

小杨哥

小杨哥与辛巴的退休命题无论真假，二人仍然把握着公司的真正命脉和未来的发展方向，只不过相比前几年带货大主播垄断流量的情况，隐退江湖或退居幕后，一定程度上，也是为了让自身和公司变得更“安全”，但面对仍是现金流倾下的直播利益，特别是在大促节点之上，大主播们的再度卖力登场，其退休论也就又会被外界看来“说说而已”。