感谢五粮液为拼多多代言

家人们,谁懂啊,一大早起来看到五粮液手撕拼多多,太刺激了!

我第一时间赶到吃瓜现场

翻开声明一看,五粮液是说拼多多上面有假货,并且郑 重 声 明:

五粮液从没在拼多多开过店,并且附上了官方销售渠道,包括京东天猫抖音快手视频号苏宁,唯独没有拼多多。

然而我打开拼多多,百亿补贴赫然挂着五粮液的招牌普五八代,销量有几万件,而且每件都挂着品牌官方授权,还承诺假一赔十。

问题就来了,如果五粮液官方确实认为这是假货,为什么不直接买下来去鉴定?正好敲锣打鼓哐哐哐,锤子一敲,让大伙儿看个明白,还能赚笔假一赔十。

冷知识

根据《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国食品安全法》,我国并不禁止食品领域,以牟利为目的的知假买假行为。

买1瓶赔10,买10赔100,买个1万瓶直接拳打巴菲特,脚踢英伟达,酒都不用卖了,光找拼多多维权都赚麻了。

这样困惑着,我打开了各大平台,横向比了一下五粮液的价格,发现五粮液的招牌,普五八代两瓶装,其它平台接近2200,拼多多百亿补贴愣是干到1750,而且销量是其它平台的几倍。

看到这里,我大概明白这是怎么一回事儿了。

我想起来我做直播带货的时候,遇到一个头疼的事情。

我给大家搞优惠的时候,肯定要和官方旗舰店比价,有时会发现某款商品,在拼多多上卖的价格,比官方旗舰店低个20%,一看这价格,我自己都要补大几百。

这时候我就都会问品牌方,拼多多上的货到底是哪来的?怎么能做到这么便宜?是假货吗?

品牌方往往会面露难色,然后告诉我,很可能是串货,这种串货,我们不包售后。

这里就出现了一个新概念,什么是串货?

举个例子,还是农夫山泉和娃哈哈的事儿。

钟睒睒这波被批,背后就是源于一段早年和娃哈哈的”创业恩怨“,当年他在做娃哈哈海南区经销商的时候。发现,娃哈哈在海南区卖的比在广东区便宜,所以他就把娃哈哈的货从海南拿到广东去卖,被宗老先生发现之后,勃然大怒,和钟睒睒停止了合作。

从宗庆后角度来看,钟睒睒这个行为就叫“串货”,严重伤害了广东的娃哈哈经销商利益,让另一个地区的经销商很受伤。

但如果从广东的消费者角度来看这件事呢?

一瓶饮料,在广东买5块钱,但是在海南只要3块钱,我作为消费者过去并不知道这件事,现在有一个海南的经销商,愿意把海南3块钱的饮料卖到广东来,我是应该感谢他,还是应该骂他?

从消费者角度来看,这样的行为,实质上是消灭了娃哈哈在不同渠道销售价格的信息差,让消费者用更少的钱买到了同样品质的商品。

但是品牌方是绝对不会承认“串货”的商品的,哪怕是正品也不能承认,因为这样,其实相当于打了经销商的脸,这还让人家以后怎么替你卖货嘛???

本质上,是品牌方在经销商和消费者的利益面前,选择了优先保护经销商。

但实话说,这个本质上还是靠的信息差。只要有信息差,就有搬运信息差获利的人。

我之前认识一个朋友,就是专门做汽车串货生意的。

在全油车的时代,销售高度依赖各地经销商,这也导致,汽车在不同的省市4S店,售价有很大区别,一台宝马奔驰,在不同地方有个三五万差价很正常。

她当时做了个在线表格,动态更新全国36个省市自治区,主要城市4S店每款汽车的报价,并且标出全国最低价,提供代提车服务,她从差价中提取扣点,一年流水能做大几百个亿。

拼多多就是发现了这些经销商的需求,全国各地想串货的经销商,都来上百亿补贴。

这就形成了一个很诡异的事情:苹果官方和拼多多从来没有过任何合作。

但是拼多多每年能卖将近500亿的苹果产品,是中国最大的苹果第三方销售渠道。

拼多多能拿到这么多苹果真货,还抓准了经销商一个痛点:库存。

很多经销商的库存和出货压力很大,往往是品牌方产品力不够,或者产品迭代太快导致的。

比如说,我进了1万台苹果14,结果还有5000台没卖完,第二年苹果15就上市了,我手上这5000台苹果14,一下就得打骨折卖了。

但苹果官方又不让我打骨折卖,因为我是官方渠道,我得遵守官方的价格体系,我要是私自打折,那样以后官方就不和我合作了。

但实际上,苹果14在二手市场的实际价值已经是骨折价了,我不打折就烂在手里了,怎么办呢?

答案是,去拼多多出货。

拼多多和苹果官方没有合作,所以就不需要遵守官方的价格体系,拼多多爱卖多少卖多少,我卖9.9你都管不着。

所以,拼多多是唯一没有和苹果有官方合作的平台,但拼多多卖的苹果产品,却是全渠道最便宜的。

恰恰因为没有官方合作,拼多多才能甩开了膀子,把价格掏到马里亚纳海沟。

三年前,我曾经去某东总部,和他们的市场部有一次深度交流,当时拼多多百亿补贴刚刚起步,我说,现在拼多多搞的苹果等3C产品,是某东传统的优势类目,不跟着降价,你们很被动。

他们市场部老大无奈地说:我们也想打价格战,但是我们和品牌方深度绑定,他们不让我们降价,担心伤害品牌调性。

和品牌方的深度绑定,既是渠道的铠甲,也成了他们的软肋。

五粮液这次和苹果的情况,如出一辙。

一样是遍布全国的经销商渠道,一样是堆的和山一样高的库存。

线下经销商一方面被庞大库存折磨的痛不欲生,一方面又被官方的建议零售价卡着脖子,到最后都偷摸把手上的货交给拼多多销掉,拼多多是线下经销商的白手套,也是他们的解脱。

这里面,唯一被打脸的,就是品牌方。

我定了个2100的建议零售价,你1750嗖嗖卖,卖的销量还是全网最高,这不抽你两个耳刮子,我还当不当得了这个大哥?

最后,其实手撕拼多多的剧本,我五年前就看过了,当时正是手撕拼多多的高潮。

特斯拉说和拼多多没合作,雅诗兰黛说和拼多多没合作,蓝月亮,苹果都否认和拼多多有合作。

五年过去了

特斯拉在中国被比亚迪打得鼻青脸肿,雅诗兰黛在拼多多百亿补贴卖着,蓝月亮都把官方旗舰店开进来了,苹果一年在拼多多卖500多亿。

只有五粮液还在拿着五年前的剧本。

只能说,该通网了大哥。

作者:梓泉

助手:菁菁

审阅:小鸣