联浦照明董事长杨乃田：照明外贸市场持续修复，这三类照企或将突围！

数据显示，2023年，我国照明行业出口总额约563亿美元，同比下降7%，整体态势承压下行。对此，中国照明电器协会指出，虽然2023年行业出口总额较上一年有所下降，但同比疫情前的2019年增长22%，仍处于相对高位。

那么，2024年照明外贸市场会如何走？怎样的照企更有机会在外贸市场突围而出？本期，大照明特邀联浦照明董事长杨乃田一同探讨！

杨乃田

联浦照明董事长

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2023年，中国照明行业出口总额为563亿美元，同比下降7%。 您认为影响出口的因素主要有哪些？ 您对2023年照明外贸市场有何切身感受？

杨乃田：我认为，2023年影响出口的主要因素有以下三个：第一是海外市场需求出现萎缩，客户端高位库存导致返单周期延长；第二是照明产品同质化严重，缺乏创新型产品去刺激消费者的购买欲望；第三是受到某些西方国家故意打压，导致订单和产业链外溢。

总的来说，2023年的照明外贸市场下降，是符合实际的，也是可以预期的。大部分企业为了维持生存，主动通过下调价格来获得订单，自身的利润不断被蚕食，而新客户开发则需要投入更多的时间和精力，成效较慢。

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2024年，是疫情防控放开后的第二年，市场也正在加速恢复。那么，您如何看待2024年的照明外贸市场？哪些细分领域或区域市场更有机会？

杨乃田：2024年的照明外贸市场仍会处于修复期中。国外总体需求不会有太明显的改善，特别是以传统的欧美日韩为代表的发达经济体，我个人偏向谨慎；反观“一带一路”及“金砖国家”这些新兴经济体市场，会有比较大的增长潜力，也会吸引大部分企业把目光投向这些市场上。

在细分领域方面，随着市场用户对照明产品和光环境的品质化、舒适化、智能化要求越来越高，在这些方面投入或积累更多的企业会相对更有优势。

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您觉得怎样的照企更有机会在外贸市场突围而出？2024年，联浦照明针对外贸市场又有何规划布局？

杨乃田：概括来说，产品有性价比的、有创新设计的以及质量交期稳定的企业，才能在竞争激烈的外贸市场中突围而出。

2024年，联浦照明将依托自身的制造和研发优势，利用在2023年市场开拓中积累下来的市场信息和客户资源，持续深耕目标市场，结合海外当地消费者对照明场景的需求和喜好，打造出符合海外市场的差异化照明产品，努力完成“五主五新”的市场布局。

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关于“照明外贸市场”，您还有哪些想说的或要与行业分享的？

杨乃田：展望2024年全球照明外贸市场，对于各个照明生产企业来说都是充满挑战的。随着细分领域市场的兴起，智能照明的比重逐步加大，未来行业还有很大的发展空间。

联浦照明将会围绕“快”与“新”下功夫。“快”，即是加快产品的研发投入与交货速度；“新”，即是持续输出商照领域的创新产品，以此作为2024年企业重点发力的方向。

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