亮出“新五年”第一剑，华茅酒2024品牌、动销、控量、老酒全面出击

恰好是3个月前，华茅酒在海南三亚隆重庆祝了品牌回归的五周年，酒说在现场报道中提到，“华茅酒在酱酒高品质时代，势必会有更大的进步；华茅品牌裂变式的成长还将给行业带来新的惊喜。”

如今可以说是一语成谶，华茅酒站在品牌下一程发展的新起点，亮出了“新五年”第一剑：3月16日，以“守道同行 共创华章”为主题的华茅酒2024年度市场工作会在北京雁栖湖召开，华茅酒正式公布了2024年的重点工作与品牌规划，涵盖了做强品牌、做大动销、完善布局、发力老酒等多个方面，向业界展示了其系统而坚定的战略意图。

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定调2024：顺势而为、主动出击！

“一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石。”

在白酒产业，尤其是酱酒这一周期性特征明显的领域中，顺势而为显得尤为重要。要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须紧密关注行业动态，敏锐捕捉市场信号，及时调整战略方向。

在活动现场，华茅酒以行业视角开局，首先从产业、渠道、消费、品牌四个方面解读了酱酒宏观趋势，酱酒仍是我国白酒产业的战略级机会，未来20年仍具备很好的成长性。华茅酒立足于酱酒品类成长新一轮机遇，背靠“茅台酱香 股份出品”的强大背书，以及过去五年来持续不断的品牌培育和圈层营销，华茅酒已经全面站在了行业发展大势的“上风口”。

当然，“顺势”更关键的是有“为”，顺势而为的本质是看清未来，然后主动出击，认真做事。

天津华夏酒业有限公司董事长张武在现场致辞中明确表示，华茅酒2024年将重点围绕品牌、动销、市场布局和老酒储备四方面工作，主动出击，积极作为。

在品牌层面，华茅不仅是一个文化品牌，也是文化茅台的重要载体。2024年将围绕文化华茅建设，进一步深化其文化内涵，更将通过在全国乃至海外打造一系列活动，走进敦煌、扬州等一批具有代表性的历史文化名城，将华茅文化与华夏文明紧密结合，实现华茅品牌的跃升，成为传承和弘扬文化的重要载体。

在动销层面，张武用到了“全力动销”的表达，“品牌竞争，最终还是要归结到消费者。谁能触达的消费者多，谁就能够赢得最终的市场。”2024年，华茅酒将大力支持经销商开展动销，动销酒会将是重中之重。这种积极态度和大力支持，将助力华茅酒的经销商更好地触达消费者，提升品牌知名度和市场占有率。

在市场布局层面，华茅酒在去年7月正式布局国际化，并在国内外市场不断突破，已完成在德国等地布局，另有东南亚、澳洲地区的意向伙伴正在积极洽谈。随着海外市场的不断拓展，华茅酒在全球范围内的知名度和影响力持续提高。2024年，华茅在完善国内市场渠道的同时，将全力实施“走出去”战略，实现国内外市场的双轮驱动，为公司的长远发展奠定坚实基础。

此外，华茅酒还将建立老酒储备机制。在当前的市场环境中，老酒价值持续凸显，华茅酒将通过储备老酒并建立完善的老酒价格体系，进一步提升其产品的稀缺性和价值感。据悉，华茅酒2024将正式开启“控量挺价”政策，用以提升产品价值、稳定市场，同时促进经销商的动销。

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蓝图落地，

文化活动与动销酒会“双拳”发力

华茅酒的这次市场工作会将主题定为“守道同行”，守的是什么道？又与谁同行？

其实在张武现场的讲话中已经点题，“走过五年，华茅最大的财富，是有一批信赖华茅品牌、看好华茅品牌，并始终如一为华茅事业坚定付出的经销商伙伴。”

“同行”，自然是与一直支持华茅并与品牌一同成长的合作伙伴同行。而“守道”，则由华茅酒运营总经理李厚谷作出了进一步解读，并将同行之路详细地描摹出来。

据介绍，华茅酒将重点聚焦“品牌、动销”两方面努力，以系列性文化活动坚守文化之道，以动销酒会等抓手为合作伙伴赋能。

“一流的企业做文化”，李厚谷现场回顾了华茅酒2023年不断创新，展开的一系列“美华茅”系列文化活动，其中四时雅宴、华茅荟私享盛宴、主题活动、开业庆典、周年庆动销酒会等系列活动，大幅度提升了华茅酒的品牌知名度与市场美誉度。2024年，华茅酒将继续在品牌传播、文化弘扬、市场布局、消费者培育、优商扶商等方面全面发力。

具体到品牌文化活动来看，以本次年度市场工作会为起点，华茅酒已绘制出了一幅充满活力和创新的蓝图。在未来一年里，华茅酒月月有活动、有声音，将以高频次、高质量的活动，持续深化品牌影响力，为经销商动销提供有力支撑，其中包含两场茅台文化之旅、六场“华茅华夏文化探索之旅”、两场海外品牌活动以及一场巴马长寿之旅，在持续提升品牌力，为经销商赋能的同时，也将为消费者带来更加丰富、深入的品牌体验，进一步巩固和拓展“华粉”的黏性。

作为华茅酒未来动销举措的重中之重，华茅酒将大力鼓励和支持经销商开展大型酒会。李厚谷指出，动销酒会集品牌、文化、品鉴、动销于一身，让目标群体身临其境，通过亲身体验在短时间内了解品牌内涵和精神文化，感知产品品质和价值，并迅速成交，是提升品牌形象，促进产品动销的有效方式。

为了解决经销商伙伴的后顾之忧，华茅酒除了在人力、物力、费用等资源方面大力支持，还推出了《华茅荟财富盛宴》动销方案，最大限度帮助经销商更好地实现现场动销。

在过去五年来，华茅立足“茅台酱香 股份出品”身份定位，充分发挥品牌优势和品质优势，大力提升品质、品牌、市场、文化四个能级，书写了品牌复兴的宏伟篇章；2024年，站在下一阶段开局之时，华茅酒“而今漫步从头越”，“新五年”的第一剑已经亮出，其全面出击的态势让人充满期待。

我们有理由相信，在不久的将来，华茅酒将以更加卓越的品质，为消费者带来更多惊喜和满足。同时，酒说也期待华茅酒在酒类市场上继续书写辉煌的篇章，为中国酒业的繁荣发展贡献更多的力量。