五粮坊春糖亮剑：聚势次高端，谋划新征程！

2023年是中国酒业新一轮调整之年，处于存量竞争时代的白酒，面临着结构性和周期性的调整。次高端白酒在这轮变革中表现出超强的韧性，整体呈现上升趋势。过去三年，五粮坊精耕次高端市场，逐渐形成了有竞争力和成长性的次高端产品矩阵。

2024年，随着第110届全国春糖会酒店展的火热启幕，3月15号—19号，五粮坊携旗下全明星产品矩阵重磅亮相本届春糖盛会，以“高品质+强势能+热产品”组合拳火热出击，向业界和经销商传递品牌发展的强力信号及确定性机遇。

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五粮坊三年：乘势、养势、强势！

伴随消费升级以及商务消费需求大增，次高端价格带风口开启，彼时大量品牌挤入该赛道，展开激烈争夺战。早在2021年，五粮坊出于对次高端价格带的精准预判和把握，精准布局重磅上市，并推出包括“青蕴、红蕴、紫越”在内的多款次高端实力产品。

整体而言，五粮坊表现出超强的品牌定力与动力，聚势而起、乘势而上，发挥了“品牌+品质+文化+团队”的超强优势结构，为未来五年强势发展奠定了坚实基础。

从品牌来看，五粮坊诞生于四川宜宾，是五粮液浓香酒公司旗下的次高端优势品牌，拥有双IP的五粮坊，在品牌上的影响力自不必多说，一经上市便引起了行业同核心消费群体的高度关注。

从品质来看，五粮坊完美传承了五粮酿造工艺，并从粮食环节开始，升级建设百万亩专用粮基地，实现原粮100%可预检、可追溯、可管控，并成就了五粮坊基因好、口感好、体感好、健康感好的“四好”品质。

从文化来看，五粮坊在传承岁月经典的基础上，厚植华夏文明的酒坊文化，传承600余年古坊老窖底蕴，承载了丰富的文化内涵，品牌的发展过程也正是五粮坊对传统酒坊文化传承、挖掘、发扬的过程。

从团队来看，五粮坊拥有一支卓越的地面团队，他们既有超强的市场执行力，对市场各种变化迅速做出反应；另一方面，他们精细化服务经销商，在过去三年时间中，全程协助经销商进行市场调研、方案形成、团队培训和方案落地，此外，还提供宴席推广、品鉴会、市场终端支持等相关服务。五粮坊通过全方位、立体式扶持经销商，为品牌积累了良好的市场口碑，赢得了商家信赖。

值得关注的是，在五粮坊的品牌运营过程中，四川五系神韵商贸集团公司以长期主义、利他主义为指引，不贪图眼前利益，持续动作来稳定价盘，将价格作为品牌发展的重要生命线，并且持续优商扶商，让商家有利可图，达到合作双方共赢的目的。

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从建圈到扩圈，五粮坊迎战次高端新“战事”

从精耕四川到蓄力走向更广泛市场，从浓香酒新秀到浓香酒新贵。回顾三年发展路，五粮坊通过稳健发展，逐渐奠定了品牌在次高端价格带的地位和口碑，实现了品牌持续向上、渠道向下深扎的新价值。

在品牌价值拉升方面，五粮坊围绕“坊”文化，并结合体验营销方式，有效提升了品牌在核心圈层中的品牌影响力。据了解，其一方面通过持续举办品鉴会，不断加深品牌在消费者心中占有率；另一方面计划打造中国首个酒文化产业园综合体。未来，随着该综合体的建设成功，将以数字化赋能品牌体验营销，让消费者能够更全方位地感知品牌文化、品牌品质，从而认同品牌价值。

在落地市场扩展方面，伴随着次高端市场的不断扩容，五粮坊紧抓机遇，围绕“川渝为样板市场，西北及华东为核心市场”，凭借有计划、有步骤的运作策略，逐步实现了重点市场的持续成长。除样板市场外，五粮坊潜力市场的品牌氛围也与时俱增。由点及面、有的放矢的发展模式，成功为五粮坊构建了优质“朋友圈”。

建圈的下一步自然是扩圈。2024的消费市场正呈现出M型消费模式，两端消费人群持续扩容，一部分消费者追求性价比，另一部分消费者则追求高净值。在此背景下，次高端蕴藏的巨大商机持续显现。五粮坊紧抓机遇，围绕“调结构、稳增长、布全局”的工作思路，将持续且高质量完成“朋友圈”的扩展工作。

2024年成都春糖会，五粮坊聚力强势出击，在天府机场及成都东站开启“霸屏”模式，助推品牌声量提升，保障品牌招商纳商快步前行，同时提升品牌在目标受众中的认知度和好感度。

从高空品牌势能，到线下产品精准布局，五粮坊携核心产品集体亮相成都锦江宾馆，在人流量巨大的锦江宾馆设置展位，与来自全国的客商朋友见面。酒说注意到，前来了解五粮坊产品的经销商络绎不绝，五粮坊的品牌势能正在被越来越多区域经销商所看到。这意味着其将有机会在更多市场与消费者见面。

从建圈到扩圈，五粮坊积极拥抱市场、拥抱渠道、拥抱消费者的策略不会变。随着“朋友圈”的持续扩大，相信五粮坊将进一步扩大空间，获取新的市场增量。

业内普遍认为，2024年是中国酒业的高质量增长之年，白酒将持续上演集中与分化现象。具备品牌基因、雄厚实力与市场积淀的五粮坊，将有机会步入高质量发展快车道，携手合作伙伴昂扬前行。

乘势而上，聚势前行。五粮坊3月15号—19号在成都锦江宾馆火热设展，占位全国糖酒会核心流量位置，诚挚欢迎新老朋友洽谈交流，与志同道合的合作伙伴共享财富新机遇。