存量竞争时代，蜀飞醉官方解析消费者心智抢占历程！

据中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示：2016年至2022年，全国规模以上白酒企业产量从1358万千升下降到671万千升，产业供给过剩严重。与此同时，长期以来的厂商模式，也导致了社会库存总量过大，渠道库存总体积压严重。

总体而言，在需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力下，白酒市场受影响明显，“存量竞争”已成为近年白酒行业的普遍观点。

但近日记者走访市场发现，有这么一款酒，却在“杀红了眼”的白酒市场中硬生生挤出了属于自己的一片蓝海。在连线相关人员后，我们了解到它的成长路径其实就是对消费者心智的抢占历程。

“存量竞争时代，抢占品牌心智，本质上就是抢占消费者心智，”蜀飞醉李总向我们表示：“为了让蜀飞醉有更好的市场机会，从产品设计之初，我们就十分注重对当下市场的研究与消费者需求的分析。”

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第一步：确定口粮酒的产品定位

从众多市场分析报告与数据来看，2023年开始，众多白酒头部企业都对下沉市场表现了极大的兴趣，三线及以下城市成为香饽饽。此外，面对国内白酒品牌格局已基本成型，中高端市场较难切入的局面，蜀飞醉认为：下沉市场与口粮酒一定是属于蜀飞醉这类品牌的最大机会。

由此，从一开始，蜀飞醉的产品定位就是纯粮口粮酒，更打出了“醇粮基酒，九粮久酿”的标准，以此开启醇粮基酒新格局。

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第二步：确定品质与口感的长期方针

在确立产品定位后，接下来就是针对产品本身的设计。

“消费者在购买口粮酒时，会更注重产品品质和口感。”蜀飞醉方面表示。因此，产品品质一定要好，这是影响口粮酒回购的关键因素。

为此，蜀飞醉选择了四川产地，这一全国浓香型白酒的黄金产地，并严格按照国家标准，采用传统酿造工艺，精选高粱、玉米、小麦、糯米、大米、小米、大麦、豌豆、鲜甘薯9种粮食作为原料，以纯净清澈的山泉水作为骨血酿造，所酿之酒香气优雅舒适、入口绵甜醇厚、余味爽净。

而在度数设计上，考虑到全国有很多白酒大省喜欢豪饮，以及当下“大健康”的趋势，蜀飞醉最终将度数定在了42°，既能保证浓香酒的特色，又不至于对饮酒者造成太大负担。

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第三步：靠近消费者，注重口碑传播

“我们注意到，在当下市场环境中，无论是年轻消费者还是中老年消费者，对于白酒的包装、标签和宣传都有了更高的要求，希望产品能够更好地满足自身的品位和个性。”李总强调道。

为此，蜀飞醉在产品外观设计上选用知名团队，彰显活力的外观设计也获得了专利证书。蜀飞醉独特的瓶身设计和精美的包装，使其产品在货架上更加醒目，更易吸引消费者的目光。

▲蜀飞醉外观设计专利证书

此外，蜀飞醉还不惜花费重金邀请著名演员郭涛成为公司品牌形象代言人，为“蜀飞醉”品牌开启新征程，借助郭涛先生的影响力，希望赋予品牌更多人格特色，与更多消费者产生联系。

商家快线：

蜀飞醉成都春糖展位信息如下：

▌时间：3月15日~3月19日

▌地点：泰合国际大饭店E区（原索菲特酒店）

▌联系方式：

李先生：13776027706

座机：400-698-9199