金地集团：华东区域营销总换人了

最近一年，金地的压力非常大，对于业绩的要求也比较高，毕竟债务压顶，实属不易。

据Wind数据，截至3月4日，金地集团境内外存续的债券共15只，债券余额约为210亿元；一年内到期的债券有9只，余额合计158亿元，占所有债券余额的比例超过7成。也就是说，接下来一年时间，金地将偿还规模超过7成的债务。

短期来看，今年上半年，金地就有5只债券到期，涉及金额76亿元。其中有三只债券将在3月到期，包括“21金地MTN002”“16金地02”“21金地MTN003”，涉及金额达到41亿元，5月、6月分别有一笔20亿元、15亿元的债券到期。

因此，金地集团今年对于销售业绩更加看重，而金地在华南、华东、东南的销售占比更高，对于销售业绩的要求自然而然就有更高的要求。

为了提升销售业绩，金地也对营销条线进行了调整。

据悉，金地华东区域的营销总已经换人了。

*原金地集团苏南公司总经理季斌，调任华东区域担任区域副总经理，分管区域营销工作；

*原金地集团华东区域副总经理周文华，调任苏南公司担任苏南公司总经理；

*原金地集团华东区域助理总经理徐乐静，调任苏南公司担任副总经理，分管营销工作；

*原金地集团西部区域副总经理王洪全，调任南京公司担任副总经理，分管营销工作。

从上述的调任可以看出，金地集团高层对于华东区域2023年的销售业绩并不满意，需要重新排兵布阵，以期有更好的佳绩。

从调任的人才情况来看：

季斌：2005年从万科到金地，2010年从项目营销开始做起，2012年负责整个宁波城市公司的发展建设。从宁波公司总经理到华东区域副总经理。在金地已经有十多年工作经历，具备丰富的营销管理及城市公司全面管理经验。这其中，季斌的角色多次发生变化，分别担任过宁波公司总经理、金地商置产业公司总经理、东南区域副总经理兼福建公司总经理、华东区域副总经理兼苏南公司总经理。

这次调回区域本部，全面负责区域的营销管理工作，应该说是对其有很大的期许。

王洪全：加入金地之前担任过世茂集团常州公司营销负责人，2013年加入金地集团，历任苏南公司助理总经理、副总经理、西部区域副总经理等职位。

小道消息是这样描述的：因为2022年南京公司的销售业绩欠佳，原南京公司营销分管领导某婷副总经理调入华东区域本部，去了清水衙门。之后南京公司的营销由城市公司总经理王桦直管。

由于总经理时间和精力有限，南京公司的营销业绩还是不行，为了加强南京公司的销售业绩，再次把从苏南调入西部的王洪全调入南京公司，负责南京城市的营销工作。

徐乐静：1979年出生，2001年毕业于同济大学，毕业后新动力身份加入万科地产，从营销岗到无锡公司营销总监及无锡澄靖片区总经理。2019年，徐乐静加入金地集团，担任华东区域营销副总经理。

在徐乐静管理华东区域营销工作的几年时间，业绩还是可圈可点，销售额也在500、600亿的规模，市场对于徐乐静这样的区域操盘手也给予了很高的评价。

|业绩不行，就换人，成为行业通标

金地在2023年拿地涉及11个地块，总投资额124.52亿元，主要分布在上海、深圳等一线城市以及杭州、南京等强二线城市城市。

此外，自2023年8月拿下长沙市雨花区035号地块后，金地就停止了拿地的步伐。

从2021-2023年间，金地的拿地投资额、土地储备出现了“断崖式”下滑，地块数量也从89块下降至11块。

虽然金地华东区域还有项目可供开发，也有货值可供销售，但是和以往相比，明显有很大的下滑趋势。

比如金地在南京，从2021年销售额245亿，位列南京市场销售前三，到如今不足百亿销售规模。

有人说，金地在南京就这点儿项目，再怎么努力也无法重塑昔日的荣光。

而且现在南京市场，几乎是集体“以价换量”的状态。许多楼盘都在降价促销，拼命地抢客、拓客。

因此，金地集团华东区域面临的局面是：项目少、货值少，要求业绩好。

现在地产行业的风气是：业绩不好，换个人试试。

比如某公司，经常招聘储备营销总，就是这个道理。

但是，有句话叫：“只要思想不滑坡，办法总比困难多”。

既然项目少，那就增加项目。

于是金地华东区域某些城市公司也学习金地管理，开始搞代建了。不仅金地地产在搞代建，金地商置也在搞代建。

于是金地集团就形成了三波代建公司：金地管理、金地商置、金地地产。