为省十万中介费，越来越多业主开始自己卖房了

这篇文章，可能有些人看了很不开心，但没办法。

可能是因为我高度关注房地产，小红书每天都在给我推送各种各样的房源信息。

之前更多是中介在干这件事儿，从去年十一开始，不少业主开始站出来为自己的房子代言。

为什么？一是想省中介费，二是想房子多卖点。

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其实不只是小红书，抖音上也有很多业主卖房，输入“卖房”两字，搜索结果翻不到头。

“21年买的，21年底装修好的。本来不打算折腾了，但计划赶不上思维的跳跃，卖掉就出去旅居了。随缘卖吧，不贱卖，可以适当亏一点。”

“我诚心出售我的爱房XX万，如果您看上了诚心想买，我可以含厨房部分家电，可你别一上来就屠龙刀倚天剑的，我把我的房子像孩子一样维护保养，家具地板光洁如新，连管道都没堵过，马上冬天来了，浴室的暖风机超快全域加热，洗个澡从头暖到脚，别提多舒服。希望找到合心意的有缘人”

“这是卖房第四天，在小红书上开始出价谈的，谈到半晚，我是奔着卖出去的，没成想砍的太狠了都快把我搞窒息了出价低。大家就手下留情，已经很便宜”

有意思的是，中介也在社交平台发表了自己的观点。

“经常看到小红书有房东发卖房成功，下面一圈业主接连跟帖，沾沾喜气，搞得跟烧香拜佛似的。

做为业主，小红书发房，锦上添花而已，很少见到哪个业主是通过小红书成交的，有个业主我知道，买家跟某中介看了之后，小红书上找到业主，真省了中介费，房价谈到多少，不得而知。

另外一小红书成交的案例是，业主某平台登记后没有啥带看，自己小红书发布之后，被经纪人发现原来房子还是有不少卖点的，继而主动联系带看，中介带客，六小时成交。”

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在写这篇文章之前，我连续看了100条业主买房的笔记。当然了，还挂在网上的，都是房子没有卖掉的。

笔记内容普遍强调三点：

1. 报价已经很低，别再狠狠刀了

2. 装修当年也是花了XX万元，花了很多心思，可以拎包入住

3. 业主直卖，可以省中介费，降低购房成本

无一例外，没有直接报价，而是让有兴趣的买家发私信问。

问题来了，这样做，房子真的卖掉吗？极少。

石榴叔作为资深博主，我想告诉大家，绝大部分长笔记，都会被平台限流，因为文字表述太多，一定会触发关键字，被认定广告。

最好的展示方式是少量文字，配合视频。如果不会制作视频，也可以发照片，直接在上面标注文字信息，这样视觉效果更直接。

不过，通过这种方式卖房成交率低的关键，还是心理预期高，这是实话。

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究竟是什么原因，把业主逼成了中介？

中介的存在，本质上是为了解决，交易过程中的信息和信任不对称的问题，而现在，中介干的活，是不惜一切代价让房子成交。

听起来好像也没什么问题，人家帮你把房子卖了，本该谢谢，为什么还要吐槽？

矛盾集中在两点，一是某中介行业垄断，中介费太高，绝大部分城市买家收房价的1%，卖家也要给1%，也就说，500万的房子要给10万中介费。

另一个是不择手段得压价，哪怕你已经是这个小区最低，还不够，必须更低，再低，然后他们拿着这个价格去找买家。

刚好朋友一个月前开始卖房，不是很急，挂265万，然后中介天天打电话要他降价，说估价只值240万出头，然后劝他买好赞。

好赞买了，带看有了，劝他降到210万，一个远远低于近期小区成交均价的数字。肯定不同意呀！接下来，中介每天不少于两个电话轰炸。

半个月前说有人想买，价格可以谈，强烈要求见面，真的是想不见都不行。见面问买家，只愿意出222万，然后几个中介在另一个房间围着开始洗脑，差一点就破防了。

这个案例最意外的是，上周末有个小中介突然联系他，报价235万，昨天最终236万网签，中介费他给了4000元红包，对方给了8500元，全程资金托管。

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这一段我原本不太想写，但事实是，很多人跳单了。

是不是违法，是不是不道德？不在本文讨论范围。

司法如何界定是否跳单，一直是个模糊的地带，缺乏明确得快速判断的标准。

为什么买家和卖家都有跳单的想法？房子跌成这样，中介费还这么贵，这才有了开头越来越多的业主在网上自己卖房。

在这里，特别提醒在网上自己卖房的各位，如果同时在中介挂牌房源，一定要慎重签署任何文字性的东西，尤其包含“独家”的内容，避免不必要的纠纷。和买家在网上的聊天记录也要保存好。

因为大部分交易，最后还是需要第三方中介介入走流程。

昨天，我在16号内参里面写了一篇《楼市小阳春，不理想！今年有点悲观》。

金三还在，银四未必有了。从这半个月成交数据来看，热度下去比较快。