都说B站带货难，可@鹦鹉梨 女装单场卖5000万，答案可不是只凭美貌

观点丨秋叶大叔编辑丨南山南责编丨Morning

这是秋叶大叔第2291篇原创文章

B站直播带货难，像 @盗月社食遇记、@大 漠叔叔这类顶流UP试水直播带货都没太大水花。

但是，只有195万粉丝的博主@鹦鹉梨，仅靠卖女装就做到了单场GMV5000万元，一跃成了B站新的“带货一姐”，她是怎么做到的？

鹦鹉梨早在2017年就在B站做UP主。

她刚开始做视频内容没什么经验，美妆、个人生活vlog、健身、穿搭等都有涉及。

经过一段时间摸索，鹦鹉梨发现粉丝对穿搭很感兴趣，于是她调整了方向，聚焦女性穿搭内容。

果然她选对了，三年下来涨粉超过了百万。

鹦鹉梨的作品以长视频为主，她不仅会针对女性服装做深度讲解，还经常安利某些商品。

而粉丝们也乐于和她交流穿搭话题，有需求时直接让鹦鹉梨推荐购买。

所以 鹦鹉梨沉淀出了直播带货的优势：用户习惯并喜欢她的种草。

虽然B站一开始是玩二次元，以男性用户为主，但是现在女性用户占比已经高达45％。

鹦鹉梨就抓住了B站女性消费市场，只带货女装，首场就卖出3000万元，第二场卖出5000万元。

为何鹦鹉梨刚带货就能做出这么好的业绩呢？因为她抓住了B站高互动特性。

高互动的社区氛围和弹幕文化始终都是B站的优势壁垒，它也是将一键三连互动模式玩的最好的。

而鹦鹉梨在做穿搭长视频时，就尽量与粉丝互动，分享穿搭心得，这让她的长视频作品弹幕和评论区氛围良好。

所以她在直播带货准备阶段，就根据之前成功经验，顺应B站的高互动特性，让粉丝密切参与到直播带货的过程中来。

鹦鹉梨 让粉丝成为“选品官”，粉丝喜欢什么品牌，她直播就卖什么。

她会在带货前就从各平台搜集粉丝意见，随后出长视频测评货品。

一旦测评后反响不错，鹦鹉梨就会将其列入直播带货的选品清单。

比如去年双十二的直播带货，她直播间最受关注品牌House of CB，早在6月份就出现在了鹦鹉梨的穿搭视频里。

还有网红品牌Xiao Li，在她2021年的视频里也测评过。

可以说，很多人在进鹦鹉梨直播间前，就看过商品的深度讲解了，也大致想好要买什么。

此外，为解决粉丝选品偏小众的问题，她带货前以“你画我穿”的形式帮观众寻找小众单品。

在双十二那场直播前，她收到了近500分简笔画稿，通过和团队寻找，直播里上架的每一件商品都能和简笔画稿对应上。

再加上鹦鹉梨还善用金句撩拨粉丝情绪，引起共鸣：

衣服不是我表达的最终目的，而是表达我想法的载体。 选择一种生活和选择另外一种生活都一样勇敢，没有高低贵贱，只有你舒不舒服。 你的胸不需要非得是美的，也不需要非得是美好的，内衣最重要的需求只应该是它很舒服。

因此，鹦鹉梨凭借着聚焦女性穿搭，紧抓B站的高互动特性和金句引发共鸣，坐稳了B站带货一姐的位子。

可她在爆火后却更谨慎和克制了，从去年到现在也只做了两场直播带货，“要尽量带给粉丝喜欢的货品，没做好准备就不开播”。

既要让账号与直播带货间无比垂直，又要时刻保持与粉丝互动，花大量时间搜集粉丝的选品建议，还要和商家做好沟通，争取优惠。

虽然这样比较慢，但是能很好地保持粉丝粘性，走得稳，也更适合B站的环境。

如果鹦鹉梨现在去抖音很难出头；她在小红书也只有二十多万粉丝，远不到出圈程度。

但她留在B站，打磨好自己的穿搭内容，慢慢维护好粉丝，有了基础信任后抓住B站推广直播带货的机会，为带货做了充足准备，取得了耀眼成绩，一跃成为B站新的带货一姐，有了更多曝光。

这么看来，B站商业变现确实难，可耐心服务好了粉丝，喜欢你的人多了，跑通带货反而是自然的事情。

真正的成功从来都是水到渠成。

不少博主考虑到在B站商业化困难，纷纷转战其他平台，但鹦鹉梨选择扎根B站积累自己，凭借对粉丝的用心成为了新的带货一姐。

对于我们普通人来说，不必盲目追逐所谓流量风口，只要专业实力过硬，哪怕是小而美的圈子里也能过得很好。

像我们写书私房课的 红英老师，她靠自我总结的阅读学习法 ，一路拿下注册会计师、造价工程师、消防工程师等十几个执业资格证书，而她还教导自己 孩 子 一路考上了985 名校博士。

前不久，她将自己这套阅读学习法总结后写成新书，没想到刚上市一天就卖出了1650本，更是拿到了四榜第一的好成绩。

其实很多人工作多年，都有自己的专业积累，只是不知道如何把积累变成有特色的书稿，如何得到好出版社的青睐。

这时候你一定要记得——在我们秋叶写书私房课，已经帮助212+素人成功出书。成果就摆在面前，不说大话。如果你有任何疑惑，欢迎来扫码详询~

题图：《镜头下的鹦鹉梨》

创作：由秋叶AI设计变现营出品（Midjourney5.2）

Prompt（AI提示词）：A Chinese girl with black hair takes a selfie while wearing a yellow shirt in the bedroom. She has delicate facial features and a beautiful, cute Chinese face. Her style is very fashionable. It is a real photo with high definition photography and super details. It is an upper body shot showing the upper half of her chest. She appears to be 20 years old and is a real person wearing a necklace. --ar 64:55 --s 180