创业，要把每一分钱，都花在刀刃上

大家好，我是创始人万叔。

星球里有人问，说自己在一家公司上班，现在想搞点副业做一家公司，问万叔有没有什么建议。

万叔就提了一个建议，把钱花在刀刃上。

以下是正文。

这个事情说起来简单，做起来难。

要真正做到，把钱花在刀刃上，至少有两个前提条件。

第一，你要小心钱。

第二，你要找到那个刀刃。

万叔以前，做过这样的兼职生意。

因为自己是个摄影爱好者，玩了十几年的摄影。

后来上班的时候，就开了一家摄影工作室。相机用的当时最好的高像素，全画幅相机。

镜头买的定焦超大光圈人像镜头。

化妆品也是平时给模特拍照，用的那些贵的。不一定顶级，但肯定不差。

到买打印机的时候，遇到了一次震撼。

天河电脑城那个卖打印机的问，你是要自己用，还是做生意？

万叔说，我是开摄影工作室，打印照片用。

那你买这种就行，我给你改装一个墨盒，连供。但就没有保修了，店保。

万叔说，有什么差别吗？

打印说，连供你后面可以用国产的墨水，就会便宜很多，如果你是自己用，那你就买墨盒，质量更好一些。

广州果然是个做生意的地方，你去购置生产资料的时候，老板都会帮你思考清楚，帮你提升竞争力。

这是好的销售。

但大部分差的销售，他就只会说他们的产品怎么怎么好。

每一款产品有什么功能之间有什么区别，让你自己来选择。

普通的销售，没有办法站在你的利益视角，帮你做价值判断。

好的销售就是，当你的认知没有基准线，你不会花钱的时候，有一个人愿意站在你的角度帮你思考，为你量身推荐最适合的产品。

不管是不是和利润最大的产品重合，但逻辑上说得通，让你有一种信赖感。

这就是会花钱。

现在已经有保险和地产两个行业，很清晰的把教你怎么花钱，或者说教你怎么投资，当成了一项业务，用来平衡信息差。

但大量的行业，还充斥着懂和不懂混杂，各种信息壁垒高耸，普通人买不到自己心仪的产品，容易被忽悠。

认知高的业内人士，又找不到精准的客户。

从买方视角，抹平信息差，聚集客户资源，其实都可以用上这一个商业逻辑。

前面这个故事跟你讲了，能省钱的地方尽量省，不要用爱好者的心态去做生意。

万叔再补充一下，讲讲博商的故事。

去年年末去博商参观的时候，发现他们的相机用的都是半画幅，有时候用苹果手机录。

相机上缠着黑色的胶带，据说是为了防磕碰。

剪辑也不是像很多人想的，搞一些花里胡哨的特效。

讲究快速出片，一张大脸，视觉冲击力拉满。

万叔心里只冒出4个大字，草台班子。

但实际上，是万叔用爱好者的思维，幻想了商业场景。

就像不少人以为，万叔每天日更谈论的话题广泛，约摸是有个团队吧。

实际上就万叔一个人，加公司一个小伙伴，在做咨询业务之余，兼职帮帮忙。

回到博商，作为一个年流水10位数，中国数一数二的线上培训公司，他们在人员工资，设备投入方面这么抠。

这样对吗？

开过公司的就知道，很对。

养一堆闲人，效率低下，官僚体制，那是资源型企业的打法，比如家里有矿，比如做的垄断性生意。

而普通人创业，极致的扣成本、扣利润，做一个不装逼不高调，但活得很好的小而美的企业。

将会是下一个5年的主旋律。

那，什么才是，你值得花钱的那个刀刃？

拿博商举例，博商的钱，大头投在了三个部分。

第1个部分是平台投流。

万叔见过很多没做过生意的家伙，带着书生义气，对这些方式非常鄙视，认为自己一定要靠实力冲出来。

实际上，自然流是红利，投流是商业。

一个能做长久的业务，总是各方共赢，有人吃肉，但大家都能喝口汤的。

比方说从公域引流，从平台引流到私域，不少平台是睁一只眼闭一只眼的。

前提是你的内容有价值，不断为平台生产优质内容。

如果光逮着平台薅羊毛，不为平台提供价值，这样的商业模式，一定不长久。

同时对企业的管理从事无巨细，全部操心，到收束到资金、资源、核心人才、核心岗位的几个重要维度，是企业家成熟的表现。

意味着，公司把所有的要素资源化，进一步资金化，只要管理好ROI指标，就能控制公司的扩张和收缩。

第2个部分，是公司的数字化转型。

把企业从一家传统公司，变为一家数字化打底的公司。

是众多中小企业的关键一跃。

也是企业赚到自己的第1个1,000万，第1个5,000万以后，非常有价值的投资点。

有数据沉淀和没有数据沉淀的企业，在下一个AI的时代可能要拉开10倍的差距。

据说现在已经做出了基于人工智能的SAAS平台，可以赋能知识付费，在线教育行业，帮助提升效率，降本增效。

第3个部分，是核心人才的激励。

给20%的人，80%的收益和分红。

同时让剩下80%的人看到希望，从而拼命干。

这是不养懒人、不养闲人、不搞大锅饭的深圳模式。

是奋斗者模式。

对普通人来说，关于刀刃，还有一种更简单的思考办法。

同时思考下面这两个问题。

把在这方面的投入增加一倍，你的收入、你的客户，能不能增加1.5倍及以上？

把在这方面的投入砍到一半，你的客户、你的收入，会不会降低到一半及以下？

之前有个做美业的，找万叔线下做商业模式咨询。

万叔看见，她的办公室，富丽堂皇，就问，能不能降本增效，砍掉这方面预算?

美业姐姐说，不行，这是她们的门面，她实力的象征，必须要这些，才能合作。

这就是她们该花钱的刀刃。

在咨询行业见客户的时候，都会穿100只以上的纯棉衬衫，穿成套的西服，合体剪裁，干净的皮鞋，商务包包。

这些都是不能省的成本。

但自媒体这一块业务，就不一样。更多的人，更好的办公室，并不能提升各项关键数据指标。

花时间，讲故事，真诚不虚伪，价值，主张鲜明，这些软实力，才是需要投入的那个刀刃。

不同行业的核心竞争力，大相径庭。

所以对于创业者而言，组团队、招人、开公司、租办公室、购置硬件，都不是必须的。

做一个产品原型，找到客户，找到增长的飞轮，才是当务之急。

普通人的钱，本身就是稀缺的；一般富裕的，是时间和精力。

所以用富余的资源，打包成产品，卖给有需要的人，换取对你而言稀缺的，才是王道。

而不是反过来。