年入278亿！扒一扒口腔大佬隐适美

文章来源：思宇MedTech ；编辑：潘艳艳

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隐适美背后的公司是Align Technology（纳斯达克股票代码：ALGN），中文名称是“爱齐科技”，翻译得非常到位。爱齐科技重新定义了正畸和修复治疗的方式，是毫无疑问的全球龙头。2023年收入38.62亿美元（约278亿人民币），归母净利润4.45亿美元。

#产品介绍

（一）Invisalign系统

Invisalign®系统是世界上最先进的透明矫正器系统。凭借超过二十年的创新历程，Invisalign®系统已经帮助近1570万人获得了笑容，其中包括超过430万名青少年。

Invisalign®系统用于通过一系列为每位患者量身定制的透明矫治器来矫正牙齿。它结合了专有的虚拟建模软件、快速制造工艺、大规模定制以及采用了专利矫治器材料的定制透明矫治器，适用于治疗各种临床情况。

Invisalign®系统是世界上唯一具有咬合坡、精确切割、力量脊等特征的系统，治疗方案涵盖了从简单到复杂的情况以及术后保持牙齿位置的情况。

Invisalign®系统由以下三个关键元素驱动：

SmartTrack™ 材料。Align Technology自有的专利矫治器材料，提供温和而持续的力量，以改善对牙齿移动的控制。经过对260种不同材料的测试，我们的材料平均能够加快治疗进程。

SmartStage™ 技术。在特定的顺序中编程每个牙齿的移动，以在合适的时间达到最佳效果和更高的可预测性。

SmartForce™ 附件。内置在透明矫治器中的附件和特征提供精确的力量，以在需要时实现更可预测的牙齿移动。

（二）iTero口腔内扫描仪

iTero™口内扫描仪旨在为普通牙医或正畸医生提供高速度、可靠性、直观操作和出色的可视化能力。iTero扫描已经在超过1500万个修复冠、桥梁和定制种植基台案例中使用，并进行了超过6700万个正畸扫描，总计约8200万个扫描。

iTero Element™口内扫描仪将当今的牙科实践推向未来，提升了患者体验并提高了临床精度，其并行共焦成像技术利用光学和激光扫描来实现精确的彩色扫描。iTero Element通过其创新技术赋能于正畸和修复牙科领域的实践。iTero Element扫描与Invisalign®系统、独家的Invisalign®结果模拟器和进度评估工具相结合。

此外，它连接到修复和正畸实验室、第三方治疗规划、定制种植基台、椅旁铣削和实验室CAD/CAM系统，全口弓扫描仅需60秒，节省时间并改善了患者的体验。

TimeLapse功能：能够比对一段时间内的记录，展示牙齿磨损、移动和牙龈变化。该工具自动生成动画图像，直观呈现口腔变化。

Invisalign®系统优化：nvisalign®结果模拟器是一个椅旁应用程序，仅由iTero扫描仪驱动，帮助患者预测Invisalign治疗结束后的牙齿外观。模拟结果可通过电子邮件与患者分享。iTero扫描仪上的进度评估工具可直观展示Invisalign治疗是否按计划进行，提高患者遵循治疗的积极性和满意度。

修复工作流程：iTero扫描仪能便捷地连接到各种第三方工作流程和解决方案。医生可将数字印模发送到所选的实验室，并与外部治疗规划、定制种植基台、椅旁铣削和实验室CAD/CAM系统进行无缝交流，有助于提高下游修复过程的准确性和精度。

第三方扫描仪互操作性：Align接受透明矫治器产品的案例提交方式包括物理印模和口腔扫描，同时接受来自iTero扫描仪和特定与Align系统和流程兼容的第三方扫描仪的扫描。

（三）Invisalign腭扩张器系统

Invisalign腭扩张器系统是一种现代创新的直接3D打印正畸器械，根据专有和专利技术设计而成，旨在通过快速扩张和随后保持上颌骨（上颌、牙弓、腭）的骨骼和/或牙齿狭窄，在拦截治疗（如第1阶段治疗）、儿童或青少年的正畸或正畸治疗中使用。

设备采用3D打印技术制造，并基于爱齐科技提供的商业可用iTero®口腔内扫描仪的数字扫描数据制造。这些设备可拆卸，比传统器械更卫生；定制适应每位患者的解剖结构，以实现最佳舒适度和美观度，扩张器在患者口腔内舒适地适配并每天更换（无需螺丝），于2023年12月通过FDA批准。

#历史概述

• 1997年，爱奇科技成立于美国加利福尼亚州红木城，开始专注于技术应用于牙齿矫正。

• 1998年推出了知名品牌Invisalign（隐适美）系统，开启了隐形牙套市场。

• 2001年， Align Technology首次公开发行股票，上市交易，并已制造了100万个独特的透明矫治器。

• 2009年- Align Technology开始利用3D打印技术，帮助治疗近6倍的病人。

• 2011年，爱齐科技收购了iTero口腔扫描仪，这一收购进一步完善了数字治疗流程，提升了患者的体验。

• 2013年和2017年，爱齐科技收购亚太地区和巴西地区的分销商，扩大在亚太地区和巴西地区的市场份额。

• 2018年，Align Technology与3D Systems公司合作，实现每周为超过160万个隐适美隐形矫治器提供高度定制的生产解决方案。

• 2020年，Align Technology收购了Exocad公司，该公司开发了CAD/CAM平台软件，用于改进Invisalign数字化诊疗流程，提高患者体验，并增强设计制定效率。

• 2021年5月，董事会批准了总额为10亿美元的股票回购计划。

• 2023年10月27日，爱齐科技加速与花旗银行的股权回购协议，拟回购2.5亿美元的股份。

• 2023年12月，爱齐科技宣布通过股票回购计划进行1亿美元的公开市场回购，同时CEO Joe Hogan计划个人购买100万美元的普通股。

• 2024年1月2日，Align Technology宣布完成了对3D打印先行者Cubicure GmbH的收购，交易金额约为8650万美元（7900万欧元）。这次收购旨在增强其在直接3D打印牙齿矫正器领域的核心竞争力，并为长期增长战略提供支持。

#2023年财务情况

2022年爱齐科技实现营收37.34亿美元，同比下降5.5%。其中美国市场16.6亿美元，同比下降3.7%；瑞士市场12.2亿，同比下降10%，其他国际市场8.6亿，同比下降1.9%。

毛利额26.3亿美元，同比下降10.3%，毛利率70.5%，相较于2021年的74.3%下降了3.8%。营业利润6.4亿美元，同比下降34%。净利额3.6亿美元，同比下降53.2%。

其中隐形矫治器隐适美营收30.7亿，同比下降5.4%。2022年出货235万只隐形矫治器隐适美，同比下降7.4%。

2022年隐适美平均销售单价约1303美元/套，平均出厂毛利润约945美元/套，出厂毛利率72.5%，平均销售毛利润约481美元/套，销售毛利率36.9%。隐适美销量同比下降7.4%，销售额同比下降5.4%。单价提升了2.2%，出厂毛利润和销售毛利润分别下降了2.7%和7.5%。

#未来展望

Align Technology致力于通过创新和服务改善患者的口腔健康，并为牙科专业人员提供更好的工具和解决方案，其不断扩大的用户基础和数字化牙科的发展为其未来增长提供了坚实的基础。

作为全球牙科设备行业的领导者，Align Technology不仅是一家伟大的公司，也是医疗领域不可或缺的合作伙伴。通过持续的创新和服务，Align Technology正在改变数百万人的微笑和生活！‍

主编｜赵清 审核｜祎禾 排版｜miya