开通会员后的第一件事，竟然是……

在购物时

你是否会货比三家？

你是否更偏向于购买打折商品？

你是注重商品的性价比

还是更看重精美的包装设计？

近日，话题#可以买贵的但是不能买贵了#登上热搜

不少网友发表了自己的看法

也有网友表示

买贵了也不怕

自己可以让它便宜下来

价格除以365天

不行就除以两年

从直播带货到网友“种草”，从追求时尚、奢华到盲目跟风、冲动下单，“剁手”的快感让年轻人逐渐失去理性，追求即时快乐的背后，也难免掉入消费主义陷阱。

随着生活成本的上升，众多年轻人开始重新审视自己的内心，不再过度追求衣食住行方面的“轻奢”体验，而是关注真正需求，降低物欲，将资金投入到满足自己内心需求的领域，从而实现按需消费和理性消费的回归。

不过，这种消费趋势也引发了不小争议。

网友A：消费者务实了，自信了，不需要用消费来提升自尊心和维护面子了。

网友B：消费者在消费上更加精进，掌握了品牌溢价的密码，不想要成为冤大头。

网友C：一些商家想要用特价、补贴以及9.9元包邮等方式吸引消费者，其实是一种新的营销套路。

总之，在广告和营销铺天盖地的时代，广大消费者期望摆脱消费主义的“束缚”，让商品和服务更好地为人服务，迈向一种更加舒适、愉悦自我的新型生活。消费者逐渐认识到，附加在商品和服务之上的，应是价值的拓展以及更加契合消费者需求的商品与服务，而非消费主义的陷阱和华而不实的包装。

每年的“年中”“年底”大促，总是让人翘首以盼，欢喜不已。许多人会提前研究购买攻略，悉心添满购物车，研究各种购物技巧。其实，古人也是这么过来的哦。

“重日”皆为购物节

古人为满足自己的购物可谓是费劲了心思，凡逢每月重日，即一月一（元旦）、二月二（春耕节）、三月三（上巳节）、四月四（夏凤节）、五月五（端午节）、七月七（七夕节）、九月九（重阳节）等都进行商品促销，所以都是名副其实的购物节，也因为都是每月重日，所以也称为“重日节”。

促销手段也多样

古人促销可不止满减免单那么简单，手段五花八门，集中兜售商品叫“集期”，在集期日购物叫“赶集”，吆喝叫卖叫“吟叫”，推销商品搞“关扑”等。

“集期”——古代商家最喜欢的时令生意

购物节说到底就是利用特殊的日子兜售商品，这是古人擅长的商品推销手法之一。古代每个节日几乎都被商人利用过，叫做“节令生意”。除常规节令之外，还有“集期”交易模式，即选日子进行商品交易。“双十一”不过是古代交易模式遗俗变化来的“网上赶集”。

集期，传说开先河者是中华人文始祖之一的神农氏，他最早提出了“日中为市”的商品交易模式。《周易·系辞下》记载：“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。”如今一些边远地区仍流行的“半日集”，正是源自这种原始的“日中为市”。

集期有定期和不定期之分。不定期是“聚期无常”，仅有一个大致的时间，具体日子每年每月都可能有变化。定期则有固定的交易日子，每月一集，半月一集等。集期在约定交易日的同时，还得指定交易场所，“市” “集”“墟”“场”“街”等都是集期的产物，是性质相同的商品交易场所。如果放到现代的互联网上，那应该就是“平台”了。当然还有一些如“早市” “鬼市”“夜市”“夕市”“穷汉市”“庙会”等特殊集市。其中的“穷汉市”系一种二手货、便宜货交易市场，消费对象大多是经济条件不太好的草根。

集期对生意人和消费者来说都是难得的日子，如果错过集期再来，俗称“赶背集”，也叫“赶冷场”。清道光《辰谿县志·风俗》中有这样的记载：“邑中地场。每值场期，远近商贩搬运粮食、衣布、牲畜、杂物，俱于日中辏集该处交易，谓之‘赶场’；其场分较大者，于场期次日尚有买卖，谓之‘赶冷场’。”这不就是现代赶“网上大集”、为买到心仪商品半夜盯在网上的“剁手族”的生动写照么？

“吆喝”——古代商家最普遍的叫卖手段

《燕京杂记》：“呼卖物者，高唱入云。”现代商家搞促销要“打广告”，古代商家的“炒作”手法也有很多，如挂“幌子”、散发“小广告”等。早在先秦时期，已出现了敲锣、打鼓、摇铃等用器物声响叫卖的“声响广告”。屈原《天问》中便有“师望在肆” “鼓刀扬声”的说法。但最简单最普遍的方式是“吆喝”，通称“叫卖”，又叫“市声”、“货声”。今天在商品市场上仍能听到的 “看一看，瞧一瞧”等就属于市声。

宋元时称市声为“吟叫”。宋朝商人最善于推销商品，故叫卖声十分有特点。宋高承《事物纪原·博弈嬉戏》“吟叫”条称：“京师凡卖一物，必有声韵，其吟哦俱不同，故市人采其声调，闲以词章，以为戏乐也。今盛行于世，又谓之吟叫也。”据北宋孟元老《东京梦华录》卷三“天晓诸人入市”条：“诸趋朝入市之人，闻此而起。”为了吸引顾客，商贩便要吆喝叫卖：“御街州桥至南内前趂朝卖药及饮食者，吟叫百端。”

“关扑”——古代商家最热衷的促销手段

《史记》：“贪贾三之，廉贾五之。”除了叫卖，古代商家的促销手段真是多种多样。仅对消费者而言，就有“赊销”（先货后款）、“撒暂”（先尝后买）、“送力”（送货上门）、“关扑”（博彩销售）、“红票”（赠券）、“削价”（让利销售）等。其中，“撒暂”和“关扑”是宋朝最流行的商品促销方式。

撒暂是饮食行业里的惯见手段，让人先消费，可以吃了再给钱。南宋吴自牧《梦梁录》卷十六“分茶酒店”条记载：“有卖食药香药果子等物，不问要与不要，散与坐客，名之‘撒暂’。”而“关扑”则是以待售商品为赌注，约定方式，如抛掷铜钱猜正反面，消费者猜对了可免费或打折拿走商品。什么样的商品都可以“关扑”，《梦梁录》卷十三“夜市”条称，在南宋都城临安，“大街关扑，如糖蜜糕、灌藕、时新果子、像生花果、鱼鲜猪羊蹄肉，及细画绢扇……诸般果子及四时景物，预行扑卖，以为赏心乐事之需耳。”

这种关扑的促销方式抓住了人们喜欢碰运气、讨便宜的心理，令消费者乐此不疲。据《梦梁录》卷一“正月”条：“街坊以食物、动使、冠梳、领抹、缎匹、花朵、玩具等物沿门歌叫关扑，不论贫富，游玩琳宫梵宇，竟日不绝。”

“削价”又叫“降价”，就是打折，薄利多销，行之有效。古代“商业之父”范蠡深谙此道，提出了“贵出如粪土，贱取如珠玉”。《史记·货殖列传》记载，秦汉商人早已意识到“贪贾三之，廉贾五之”，大概意思是，贪图厚利的只能赚百分之三十，而薄利多销可以赚百分之五十。购物节商品优惠、打折信息满天飞，正是在充分利用消费者“爱便宜”的心理“大甩货”，活学活用了古人“贪三廉五”的经营之道。

是“无奸不商”还是“无尖不商”？

说到商人，不少人第一印象都是狡猾奸诈，“无奸不商”成了商人的代名词。也有人对此提出疑问，是“无奸不商”还是“无尖不商”？

这个问题看似是个小问题，实则是个大问题。往小了说，是从古至今关于一个词语的理解问题；往大了说，却是中国历史文化问题。

“无商不奸”是后人杜撰的，原意为“无商不尖”。 “无商不尖”，出典为旧时买米以升斗作量器，故有“升斗小民”之说。 卖家在量米时会以一把红木戒尺之类削平升斗内隆起的米，以保证分量准足。 银货两讫成交之后，商家会另 外在米筐里氽点米加在米斗上，如是已抹平的米表面便会鼓成一撮“尖头”，尽量让利。 量好米再加点添点，已成习俗，即但凡做生意，总给客人一点添头。 这是老派生意人一种生意噱头，这一小撮“添头”，很让客人受用，故有“无商不尖”之说。

“无商不尖”还体现了去布庄扯布，“足尺放三”、“加三放尺”；拷油拷酒都有点添头；十里洋场的上海，在王家沙吃小笼馒头免费送蛋皮丝开洋清汤，“老大昌”称糖果奉送两根品牌三色棒头糖。总之，商家尽量让利，以博得回头客，获得客人的赞许和肯定，这些行为和做法都可以叫做“无尖不商”。

总之，诚信经营是商家成功的关键，它奠定了商家与消费者之间的信任基础。只有诚信经营，才能实现企业的长远发展，就像“胖东来”那样赢得更多消费者的青睐。→

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图文综合自：汉籍数字图书馆V2

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你赞成这样的消费观吗？

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再见了！鸟山明

网友：等我长大，它们就回来了！

被语文课本“种草”的8个宝藏景点，数数你去过几个？‍

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