海科er说丨「wo men」的力量，不可限量

近日落幕的海亮科技集团年会上，六位先进个人与团队代表分别讲述了他们以行动书写的海科专属故事，众多鲜活的海科伙伴跃然眼前，尽显奋斗与创新底色。

本期推出的几位讲述人是各团队代表，也是女性代表。她们坦诚以待，即使有“小插曲”，也能化为“合奏乐”；她们满怀热爱，“四海为家”，让县域学生有了坐在教室看世界的机会；她们团结协作，与身边鼎力相助的伙伴一起，迎挑战、打胜仗……

NO.1

为用户创造价值

汤露 前端开发工程师： 在“鸿儒教研”（以下简称“鸿儒”）团队，我是个完完全全的新人。刚来不久，我就被委以重任，主负责某次迭代。当时要在非常短的时间内上线一批需求，我想让开发伙伴们周末加加班，但又碰上圣诞节，我担心他们会很抵触。让我特别感动的是，他们没有任何怨言，还说：“既然业务目标已定，我们就想办法完成！”

在大家的通力合作下，我顺利负责完成了两个迭代，bug总数较预估少30%，上线时间提前了近一半！

魏子涵 客户成功： “鸿儒”经历过一次彻底的改版，但由于前期的引导和试点没做好，教师们一下子难以习惯新的操作方式，又恰逢开学季操作高峰期，吐槽声接踵而至。产品经理王佳想要再次发版，优化功能，而我坚持先缓缓，安抚教师。我们各执一词，甚至到了“拍桌子”的地步。最后我们各让一步，让新版本推迟半个月上线，并去学校进行交涉，留一个缓冲时间。

“风波”渐渐平息，我和王佳的关系却发生了微妙的变化。好在最终我们选择了坦诚相待，握手言欢，配合得也更加默契。当新的功能改版再次来临，我们都能坦然面对，因为我们相信相信的力量，也相信团队的力量。

王佳 产品经理、产品设计部副部长： 产品初期，很多功能还不完善。在向内测校海亮外国语学校介绍时，一位教学处副主任皱起了眉头：“这个产品到底对我们有什么用？”我一下子被问愣了，强撑着解释。幸运的是，学校还是给了我们机会——在一个年级的备课组内测三周，让我们获得了大量宝贵反馈。

后来，我们带着更完善、更全面的产品又去了。那位主任从一开始的面无表情，到有了微笑，再到频频点头，她说：“产品有了很大改进！能帮助我们很多。”后来，她成了“鸿儒”的学校代表。

这个小瞬间之所以让我铭记至今，是因为我希望告诉自己：做产品，就是做用户，产品的价值就是为用户创造价值！

NO.2

让学生有坐在教室看世界的机会

何瑶 课程产品经理： 那天，我们去云南景福镇中学做交付，晚上9点多才到县城，距离学校仍有3个小时的山路。但第二天，我们仍要元气满满地面对学生。这里的大多数孩子都没出过市区，祖祖辈辈都生活在山里。一位班主任对我们说：“谢谢你们，是你们的课堂让学生有了坐在教室看世界的机会！”听到这句感谢，我们的鼻子酸酸的，真切地感受到工作的意义和价值。

那天结束已是晚上8点多。在颠簸山路上，我们惊喜地发现，低头虽是漆黑一片，抬头竟是漫天星辰！成功的道路中总有颠簸，正如那晚的山路，虽然偶尔也会疲惫，但真挚的热爱让团队的每个人都在仰望星空，奋斗前行。

朴香丹 课程产品经理兼朋辈导师： 去年12月，是朋辈线下交付需求量最大的一个月，每位朋辈导师都在拉着行李箱到处飞，每个人的里程达到了几万公里。那时也是流感最为肆虐的一个月，导师团里的每个人都没能幸免，甚至还不止一次中招，轻症不下火线，重症互相顶替。这是我们的团结与坚韧。

此外，还有运筹帷幄的产研团队、保障落地的运营团队，大家在背后的默默付出构筑成了导师身后最坚实的支撑。也正是朋辈团队的齐心协力，成就了今天的成绩。

丁敏 运营交付经理： 此刻站在这里分享的我，昨天早上7点半，还正带着交付团队在云南石屏一中，给即将中、高考的孩子们开展讲座，结束后赶了七八个小时的路程回到杭州。这样的行程节奏，其实只是我们日常的一个缩影，学校常对我们说：“你们朋辈团队才是真的四海为家啊！”。

这一年在路上，我们体会过寒风刺骨，也感受过日出暖阳，更有耿耿星河和长空万里，我们奔赴县域、奔赴乡村，也奔赴了更好的自己。

NO.3

与团队迎挑战、打胜仗

董佳萌 商务综合管理经理： 最近，市场发展中心又迎来项目中标喜讯！但其实在去年底，该项目进行过一次开标，省区经理管楠，解决方案专家孙永青、颜明正，还有我们市场团队组成的投标小组，因为经验不足，首次开标受挫。我们切身感受到莫大的压力。二次投标，我们严阵以待，开启了团队集中作战。

这一次，我们把所有想到的、碰到的、可能遇到的问题，事无巨细一审再审，一查再查，确保万无一失。所有的美好结果背后好像都有这样那样的蜿蜒曲折。但也正是这些大项目的经历，让我们懂得了：有一种过程叫做“好事多磨”，有一种曲折叫做“波澜起伏”，有一种结果叫做“柳暗花明”。

2023学年截至今日，市场发展中心共签约数十笔。在各地辗转奔波的销售同事们是部门业绩的中流砥柱。他们与我们双向奔赴，不论是日常工作配合、业务交流互动，还是回馈信任。最好的工作氛围莫过于此：和一群志同道合的人，一起奔跑在理想的路上，回头有一路的故事，低头有坚定的脚步，抬头有清晰的远方。