我，从打工人到“劳务中介”，年入100万，却痛恨这个行业

我叫李江河，今年38岁，17岁初中毕业后就跟着亲戚外出打工，现在在苏州成家立业了，有房有车，还有自己讨厌的事业“劳务中介”。

我出生在四川的一个普通农村家庭，家里有兄弟姐妹4人，我是老三。因为孩子多，父母常年在外打工，加之学习不好，初中毕业后就跟着表哥来到长三角打工。

刚出来的时候，去的是工地当小工，每天除了搬砖就是拌砂浆，累得半死，学不到东西不说，每天就20块钱，还经常结不到工钱。

在工地干了两年多，一次的偶然机会，听工头的儿子说，附近的一个机械厂正在招工，包吃包住，工资不错，每天就是看看机器就行。

一天下雨，偷偷从工地跑了出去，来到机械厂，心里忐忑不安，不知道要不要进去看看。

正在犹豫不决时，一个中年男人走过来问我：“是不是要找工作？”。

我看了看他手里拿着一沓招聘信息，我小声的回答：“是的”。

然后他把我带到了附近一个城中村，在一个民房一楼挂了一个“某某人力资源咨询管理公司”地方停下来，被里面的一个中年妇女叫进去，填了几张表，临了让我第二天收着行李到来门口等着。

想着每个月包吃包住1500的工资，而工地1000都不到，还要交伙食费，内心很激动，回去跟师傅打了一声招呼，第二天一大早就背着行李走了。

然而第二天被带到的并不是那家机械厂，而是一家五金加工厂。我们一同去的有20多个人，被安排在一栋很破的宿舍住下，让我们先适应一天。

第二天我就被安排了上夜班，还被里面老员工呼来喝去，干着最脏最累的活，但对于我在工地干过，想着工资，觉得这些都不算什么。

就这样熬了快两个月，终于见到工资了，到手1100多，比之前说的少了400，去问厂里人事部的，人家直接说：你们不属于厂里管，有什么问题找劳务中介去。去问劳务中介，他们说：厂里给多少，他们就发多少。

就这样闹了半个月也没搞明白，有几个觉得被骗，还有一个月工资都没要就离开了。我没有其他地方可去，只能忍着熬下去。

后来在厂里认识一个老乡，是正式员工，他才告诉我，他们每个月能拿到1600-1800。旺季就招一些像我们这样的临时工，反正就用三个月。

劳务中介和厂里面人事都是认识的，实际厂里面给我们确实是1500，被他们以买保险各种理由截留了一部分，去问就踢皮球。中途走了他们更高兴，多拿一个月工资，人重新招就行。

知道后，我恨透了这些中介，想着干满三个月就离开。但后来由于我比较勤快，学东西上手也比较快，在老乡的推荐下，我成了正式员工，这一干就是三年多。

后来随着电子厂的兴起，五金行业的没落，我也成为了一个打工的老油条，知道了许多劳务中介的套路。有时候反而选择劳务中介，因为在招工难的时候，劳务中介反而工价高，到手工资高。

我一直比较讨厌劳务中介，他们就像吸血虫一样，在不停的吸取打工人的血汗钱，让打工人帮他们赚钱。

直到一次偶然的机会，让我看到这一行的暴利。

有一次，几个同学看到我在外面打工混得还可以，就让我帮他们介绍工厂。当时我们厂正是缺人的时候，内部就有推荐一个人，待满三个月就给推荐人1000的奖励。

我就留了个心眼，直接去和我以前经常找的一家中介谈，我给他们介绍人，看看他们能给我多少？

因为我在他们那是挂了名的刺头，他们也不敢忽悠我，直接说给我1500一个人，还答应以后只要老家那边有人，可以给他们推荐，有多少要多少。

那一次，我给他介绍了8个人，直接拿到手12000，比我一个月工资高多了。我就幻想，中介都能给我1500一个人，那厂家给他们估计得上3000吧？

想到老家那边，想出来打工的亲戚朋友太多了，他们好多出来不认识人，被中介骗，我为什么不自己干，少收一点费用，帮帮这些老乡呢？

说干就干，因为我还没有摸清里面的门道，我先做二手中介，跟我介绍的那家中介合作，我往他们那里拉人，他们给我2000一个人。

起初熟人介绍熟人，一个月能有8-10个人，纯到手1.5万以上，确实比打工强多了。后来和这些中介接触多了，我才发现，我赚的都是一次性的小钱，他们那才是细水长流。

他们手上至少有200+的打工人，这些工人的管理都是他们来干，包括签合同、发工资，每个月厂方把工资、考勤打到中介，他们扣除300左右的管理费用，再发给打工人。一个月轻松几万块钱，他们只要源源不断补充人就行，越多越好。

一段时间后，我这边实在没有可介绍的人了，于是中介给我出了一个主意，让我回老家那边找几家当地劳务中介合作，让他们给我介绍，还有去中专技校找管事的人，人情费用他们来出，具体操作他们来谈。

这些主意一出，我想：“与其给你们把钱赚了，那还不如我自己赚”。于是我自己注册了一家公司，招了两个人开始了自己的创业。

前期已经基本摸清了怎么去找打工人，现在无非怎么去找招工的厂。我换了种思路，人无利不图，我找到几家经常招工的厂的人事，答应他们只要我的人送进去，我拿到我该拿的，少不了他们的好处。我比其他中介多给他们一点，哪有不和我合作的。

至此我算摸清了整个劳务中介的操作流程，厂方有招正式工的，直接开给中介几千一个人，一次性买卖；招临时工，一般工期三个月，他们根据市场开给中介多少钱一个小时，比如开给中介30一个小时，中介就可以给打工人28或者更低一个小时，那一个人一个月上26天班，每天10个小时，一月中介就可以赚500多一个人。

搞定工厂，我就按之前那个中介说的，回老家找了N家劳务中介合作。还通过亲戚引荐，找了几所学校。

慢慢的我在圈里也小有名气，自然而然也赚了不少钱，一年最少100多万，在苏州买了房子车子，娶老婆生了孩子，日子越过越红火。

这就是我从一个打工人，成为一个以前恨之入骨的劳务中介，即使是现在，我也讨厌这个职业。

在此给打工人一点建议：

在外打工找工作，能自己进厂成为正式工的，那当然最好，毕竟现在工厂都要为你缴纳五险，甚至一金，总体上正式工福利待遇要比临时工好很多。

觉得社保没用，已经买了居民医保养老保险，想多拿一点钱的，可以选择正规劳务中介，工价高，有的还有返费，到手要比正式员工高（其实正式员工和劳务工好多时候用工成本是一样的，只是劳务工保险以工资形式补贴，到手会高一些）。

走劳务中介，签合同一定要看清楚，避免踩坑。