下滑三成，B站IP衍生品及其他业务2023年收入22亿元

B站正在接近扭亏为盈，要加强商业化的同时保持生态健康发展

今天（3月7日），B站发布了截至2023年末的第四季度和全年未经审计的财务报告。

财报显示，2023全年B站总营收达225.3亿元人民币，同比增长3%；其中第四季度总营收达63.5亿元，同比增幅也是3%。

利润方面，2023年B站毛利润54亿元，同比增长41%；经调整净亏损34亿元，同比收窄49%。

B站的业务主要划分为四大板块：

去年增值服务（直播、大会员等）收入99.1亿元，同比增长13.71%；

广告收入64.12亿元，同比增长26.56%；

移动游戏收入40.21亿元，同比下滑19.92%。

IP衍生品及其他业务收入21.85亿元，同比下滑29.45%。

截至2023年12月31日，B站的现金及现金等价物、定期存款及短期投资为人民币150亿元。

调整中的B站IP衍生品

从2023一季报开始，B站将原来的“电商及其他”业务板块更名为“IP衍生品及其他”，正式凸显其在“IP衍生品”方面的聚焦和优势。

不过，在经历较大的人事与架构调整之后，B站的IP衍生品板块2023年四个季度的收入都出现同比下滑。

尤其是第四季度，收入同比减少51%。B站表示“主要由于来自电竞版权转授权的营业额减少所致”。

2020年8月，B站官宣获得《英雄联盟》全球赛事在中国大陆地区2020-2022连续三年的独家直播版权，不久后又宣布对企鹅电竞、虎牙、斗鱼三家平台进行分销。

也就是说，被划入“IP衍生品及其他”的“其他”的赛事直播分销，收入在2023年锐减。

至于“IP衍生品”（主要是会员购事业部——前身电商平台部），B站也在着力调整。

2023年5月，B站内部发布邮件，表示电商平台部员工庄某某，伙同原日本分公司员工，通过注册假公司、增设交易环节等方式，侵占公司资产若干，数额巨大，情节特别严重。

有网络传闻称该员工侵占上亿。据B站内部人士透露，庄某某为公司中层，岗位涉及到采购，作案方式主要为与供应商串通提高报价，以此牟取利益。

通过简单估算收入成本，文创潮注意到，B站的IP衍生品及其他业务板块，2023年的运营利润率在逐渐恢复，从20%+提升到40%。

（注：本文中的“成本”只包括货品成本等，不包含人员、研发、营销等开支。）

相对于泡泡玛特、TOP TOY等渠道，B站仍有较大差距。

2020年到2023上半年，泡泡玛特的毛利率保持在60%左右，TOP TOY则在从40%前往50%区间。

由于B站会员购的互联网属性，线下成本相对较低，B站的IP衍生品是有望达到比泡泡玛特更高的利润率的，bilibili goods和bemoe的一些自研单品已经实现。

不过，如同上一季财报解读中我们提到的：B站的IP衍生品正在寻找确定性更强的选项。

比如2023年的双11期间（10月20日-11月11日），B站除了与天猫举办大型整合营销活动，还将主站手机App底部的“会员购”入口暂时更名为“双11”，并新增“天猫双11”版块，直接展示天猫商品。

原会员购版块，期间也在为用户提供二次元相关周边产品及折扣活动，取得了50%的GMV同比增长。B站来自头部电商平台的广告流水同比增长的数字，是超过80%。

如何更高效地将流量变现，缓解资本市场对B站盈利能力的质疑压力，解法似乎不言而喻。

然而，我们也能看到B站依然在加大IP衍生品业务板块的投入。

1月24日，B站宣布，获得全球最大规模手办模型展Wonder Festival中国大陆地区的独家主办权。

B站表示，将成为手办模型产业海外品牌与本土新IP、新品牌和创作者交流的桥梁，推动国内相关产业链上下游企业共同发展。

回顾：B站宣布独家代理WF展中国大陆地区主办权，加码手办模型市场

B站董事长兼首席执行官陈睿在今天的财报电话会上的表态，或许能很好的解答这种“割裂”。

陈睿表示，2024年B站最重要的工作有两个：

第一，实现盈利的目标，B站将会持续加强商业化能力，提升经营效率，有信心在2024年第三季度实现调整后运营利润转正，并且开始盈利。

第二，B站将会在保证盈利的基础上，保持内容生态的健康发展，确保在高质量内容方面的口碑和心智。

在IP衍生品领域，B站要如何加强商业化的同时保持生态健康发展？是否会将重点主攻手办模型雕像、在卡牌谷子等品类更多是与外部商家合作？文创潮将持续观察。