海尔智家：高端“价格战”

编者按：未来已来。中国家电品牌的机会，不仅在于出海向外，更在于品牌向上，争夺价值链的制高点。从这个角度看，市场需要更多像海尔智家这样的厂商，以科技创新拥抱用户体验，以三位一体本土化布局零距离连接用户，坚定向世界品牌高地攀登，向世界一流企业迈进。

面对全球市场的各种挑战，很多企业又打起以价换量的老牌。1月12日海关总署发布年度进出口数据，全年家电出口量增11.2%额增3.8%，这意味着平均单价下降7.4%，侧面折射了市场的竞争激烈程度。

竞争压力之下，大部分企业选择被动跟随价格战换销量，而海尔智家却选择了另一条路，即坚持向上做高端，以比对手更高的价格发起“高端价格战”，在所有的区域都引领行业，连续15年位居全球大型家电品牌零售量第一。

总结起来，高端创牌+科技创新+本土化布局，铸就海尔智家的“高端价格战”。

1、高端创牌：打响“高端价格战”，是全球第一，更是高端第一

2023年4月份一款零售价高达2899美金的大滚筒洗衣机在美国上市销售，由于售价太高，许多渠道并不看好，订单不到两万台。但上市之后，由于该款洗衣机能做到2小时洗烘一体且无需转移负载，在烘干时间、耗电量等多项指标都遥遥领先，迅速受到美国用户的追捧，很多用户一次性便购买2台使用，半年内追加订单突破10万台，带动海尔智家在当地大滚筒洗衣机市场的整体份额从只有4%迅速提升到19%。

在欧洲，海尔智家在多国上市的超高端多门冰箱Cube 90 Series 7系列，该冰箱搭载的洁净冰技术和独立制冰模块，可确保冷空气纯净，比普通冰箱制出的冰块纯度高达10倍。且其带有的冷冻和干湿分储技术，可延长生鲜、蔬菜的保鲜、冷冻时长至2倍，同时让食物多汁性及风味口感的保留度高达99%，契合了用户健康储鲜的理念。零售价达2999欧元，在西班牙、德国、英国、意大利等多国占据多门第一，价格指数达160以上。

在中国，海尔智家推出了高端品牌卡萨帝，经过十多年探索，把全球最好的工艺、最引领的技术、最关键的核心零部件都融合起来，创造高品质的产品，打造出艺术生活的理念和生活方式。事实证明这种实践非常成功。2022年卡萨帝营收突破200个亿，创下了高端市场份额第一、单价第一和增速第一等三个第一。

沉甸甸的成绩单，见证了海尔智家在全球的领先地位和卓越认可，成为中国企业的“高端标杆”，海尔智家靠的从不是时代红利和各种“偶然”，而是一步一个脚印深耕孕育的“必然”。

2、科技创新：关键核心技术，是自主创新，更是全球创新

海尔智家建立了全球技术最领先、布局最完整、创新速度最快的研发体系，线下构建了全球10+N开放式创新体系，线上布局了HOPE创新生态平台，链接全球100万+一流资源，25万+技术专家。截至2022年底海尔智家海外发明专利累计申请1.6万余项，覆盖30个国家，是在海外布局专利最多的中国家电企业。并通过全球数字化协同，根据全球不同地区用户的差异化需求定制本土化产品，使产品创新更快。

比如在欧洲，受能源危机影响，用户需要更加节能的洗衣机，同时还能把大件衣物洗得净、烘得透。为了满足用户的需求，海尔智家全球研发体系快速协同，由中国研发中心负责软硬件设计，澳洲研发中心负责电机升级，欧洲研发中心解决节能问题，美国研发中心提供新风技术解决方案，生产制造则是在中国。

最终，这款X11洗衣机比欧洲A级能效标准还节能40%，也解决了大型衣物烘不透的问题，一上市就占据当地高端市场份额的10%，带动价格指数提升至130以上。从智慧家电到智慧家庭，海尔智家还为欧洲用户打造出全新的智慧服务平台，在上面已经沉淀了上百万的欧洲用户。

坚持原创科技与全球数字化协同双管齐下，使海尔智家做深了原创科技，做透了技术迭代，做强了高端引领，也为行业树立了科技创新的样本。

3、本土化布局：以本土化推进全球化，以全球化服务全球化

时至今日，“家电出海不是选择题，而是必答题”已经成为了业内共识，而出海后的本土化布局更是成为越来越多的厂商的首选，以此抢占全球市场份额，尤其是高端份额已成为主导家电行业未来的“战略关键”。

而海尔智家早在出海之初，就坚持以本土化推进全球化，以全球化服务全球化，下好”先手棋”。目前海尔智家拥有全球最全的生产制造体系、最合理的研发中心布局和最庞大的销售网络，在全球拥有34个工业园、124个制造中心、23万个营销网络，且在持续布局，2023年3月埃及生态园奠基，5月巴基斯坦厨电工厂投产，7月泰国空调1000万台下线，12月卡奥斯工业互联网生态园的冰箱互联工厂投产，持续不断的新产能又为海尔智家打开向上的新增长空间。

展望未来，尽管全球用户对中国家电的接受从中国制造到中国品牌，从中国品牌到高端品牌，仍需要时间。但可以预见的是，属于中国品牌的时代已然到来。从走出去到走进去到走上去，海尔智家走出一条坚定向上的高端引领之路，持续向世界品牌高地攀登，打造享誉全球的“海尔名片”！