海口LV，换挡还是撤店？

海口万象城引入顶奢之路再上难度。

近期，顶奢品牌Louis Vuitton在海口万象城的围挡被撤下，先是撤掉了一楼的围挡，过了不久又撤了二楼的围挡，原本的“路易威登，即将开幕”变成空空如也的待租墙面，此举引发众多猜测，LV与海口万象城的“牵手”再添疑云。

LV为什么撤下围挡？

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撤掉围挡，意在何为？

LV撤掉海口万象城的围挡，释放什么信号？有人认为这意味着LV短期内不会在海口有大动作，有人表示时隔将近一年，这是围挡主题更新，不必解读过多。

南岛style就LV撤挡事件询问海口万象城方面，并未得到确切回复，“海口万象城始终致力于为顾客带来非凡的购物体验，我们将持续引入更多优质品牌与活动。”LV官方客服也表示，目前LV在海南只有三亚店，尚未开业的门店无法确认相关信息。

自此，LV与海口万象城从“如胶似漆”到“貌合神离”，已经过了将近一年时间。

去年4月，LV正式在海口万象城一、二楼围挡双层门店，围挡上标有“Louis Vuitton路易威登，即将开幕”的字样，封面为“逐梦之旅”特辑，引发众多网友实地打卡。

同月，在第三届消博会期间，路威酩轩（LVMH）集团正式宣布旗下最受期待的顶奢品牌LV在海口的万象城店即将开业。

华润集团旗下的万象城项目堪称国内高端商业的风向标，与顶奢的合作由来已久，结合 Moodie Davitt Report 此前报道，路易威登计划到2025年在中国每个省会城市开设门店，LV与海口万象城的合作似乎没有任何争议。

一时之间，“海南首家LV花落海口万象城”似乎已然成为定局，当时媒体报道称：“这意味着路易威登将以双层精品店的形式首次进入海南市场。”

顶奢品牌的影响之大，让海口的城市商业进阶再度成为讨论的焦点，这不仅意味着岛民和游客终于得以“近水楼台先得月”，更意味着在海南自贸港建设的背景下，海口的城市商业能级迈上新台阶，其国际旅游消费中心城市的定位步入国际视野。

LV在海口万象城围挡之后，商场又陆续围挡了一批重磅品牌，如Burberry、Celine、BVLGARI、FENDI等。海口万象城的格调自此撑了起来，“轻奢+顶奢”的格局似乎没有任何悬念。

然而，在敲锣打鼓的“蜜月期”后，LV却率先与三亚达成官宣，迈出在海南实质性的一步。

去年10月，LOUIS VUITTON三亚店正式开业，该店落座于海南省三亚市海棠区海棠北路118号三亚国际免税城二期，涵盖香水、皮具、成衣、鞋履、珠宝、配饰等系列产品，当然，是以有税的形式销售，并不参与免税渠道。

这意味着长达半年的“海南首家LV”之争，终于花落三亚国际免税城二期。曾被寄予厚望的海口万象城，在“顶奢入琼”方面的工作落后一步。

此后，LV与海口万象城进入了“冷静期”。今年1月，就有网友分享称，其在海口万象城逛的时候，发现商场一楼LV围挡处的门开了，就进去瞅了一眼。结果发现，LV铺位围挡了快一年，里面却还是基本处于毛坯状态，完全看不出正在装修的痕迹。直至近期LV的围挡被撤下，LV与海口万象城的合作算是暂时告一段落。

同时，在海口万象城，已经围挡许久的Burberry、Celine、BVLGARI、FENDI这几个重磅奢侈品牌也没有进一步动作。这些奢侈品牌的想法如何，仍未可知，目前海口万象城仍处于“轻奢云集，顶奢缺席”阶段。

步入“冷静期”，LV们在想什么？

LV与海口万象城的合作为何按下“暂停键”？外界也有诸多猜测。

有人称，很有可能是品牌方与招商方的条件没有谈妥。基于顶奢资源的稀缺性和不可替代性，三、四线城市在引进顶奢品牌时，往往要面临更加苛刻的条件，包括门店位置、营业面积、装修补贴、利润分成等，甚至还有销售额兜底，若低于某一销售额度，招商方需要负责保底，而即便签订长期协议，品牌方仍然可以直接解约退出。

此外，有分析人士称，诸如Louis Vuitton这样的第一梯队奢侈品牌往往在门店落地前有着漫长的考察期，以确保该门店的商业环境以及消费力能满足品牌严苛的选址标准。

以LV解放碑旗舰店为例，据当时LV中国区总裁施安德介绍，他从1998年就开始考察重庆市场，到店址落定解放碑，共花费13年，远超正常6-7年的考察期。

无论是何种原因，Louis Vuitton、以及Burberry、Celine、BVLGARI、FENDI等奢侈品牌在围挡之后，迟迟未能开出海口万象城店，都表明在这一年里，这些奢侈品牌对海口的城市商业能级再度进行了更加审慎的观察。

并非是说海口的奢侈品市场没有潜力，根据高端品牌专业研究和顾问机构要客研究院近期发布的《中国奢侈品报告》，2023年海口成为中国城市奢侈品消费增速最快的城市，增速达到89%至89亿元人民币，显示超强增长潜力。

然而，与三亚这座挥金如土的城市相比，海口所占据的奢侈品市场份额就有点不够看，2023年，上海、北京、三亚继续领衔中国奢侈品消费核心城市榜单，上海以535亿元人民币成为中国奢侈品消费额最大的城市，北京紧随其后贡献523亿元人民币，三亚奢侈品市场进一步复苏，实现455亿元消费额位列第三。

比起海口的增长潜力，顶奢品牌们更想抓住三亚泼天的富贵，可以观察到，在顶奢引入方面，与海口的寥落相比，三亚的进度就显得很快，去年下半年除了Louis Vuitton开业外，Dior、CELINE也都以有税的形式集中开业。

同时，LVMH集团旗下全球奢侈品旅游零售商DFS迪斐世也于去年10月宣布将与来自中国的申亚集团合作，计划于2026年前建成DFS迪斐世亚龙湾项目，成为三亚首个世界级的七星奢侈品零售和休闲娱乐胜地。项目全面运营后，将吸引超过1000个奢侈品牌，包括LVMH旗下的核心品牌。

未来，LV与海口的合作将走向何方，2025年或许是一个很关键的节点。一方面，是路易威登本身的战略计划，到2025年在中国每个省会城市开设门店。另一方面，海南将于2025年底前实现全岛封关运作，届时，落地于此的奢侈品牌将同时享受免税以及直营的双重好处，这对顶奢无疑具有极大的吸引力。

文/陈明艳